DoNews 7月30日专文（记者张琳）从衬衫、T恤到如今的帆布鞋，经历过生死存亡的万科正在一步步重拾昔日的经典产品。
7月21日，下架近一年的Vancl帆布鞋再次在网上发售。帆布鞋曾经是Vancl销量最大的产品。它们每年都会有8个月的销售时间。日销量在2万至4万双之间，最高峰时一天卖出10万双。 2014年8月13日，陈娘毅然暂停销售帆布鞋。
从销售数据来看，再次发售的帆布鞋首次就取得了不错的成绩：上线一小时后，第一批1万双帆布鞋就被抢购一空。还有大量还没有买鞋的消费者通过社交网络打电话给凡客囤货。
停售这一年，万科帆布鞋怎么了？新版帆布鞋做了哪些改进？危机期间万科为何坚持做帆布鞋？万科帆布鞋负责人陈晨在接受DoNews专访时回答了这些问题。
从新人到关键产品负责人
2010年，陈晨大学毕业后加入万科。五年来，陈晨陪伴凡客经历了从初创到走红，再从巅峰到低谷的整个过程。
加入凡客诚品后，陈晨在凡客诚品担任过多个不同职位，如供应链管理、运营数据分析、内控等。2013年9月，陈晨开始担任凡客诚品创始人陈念的助理。在此过程中，他和陈念拜访了多家供应商。
2013年12月，陈晨开始收到自己的第一个产品——万科羽绒被。羽绒被也是凡客转型后的第一款产品。
2014年7月，陈晨开始接手万科帆布鞋产品的研发。对于这个职位，陈晨感到更多的压力和担忧。在陈晨之前，万科帆布鞋的研发时间已经近十个月，但并没有太大进展。而对于陈晨本人来说，虽然他一直负责羽绒被产品，但之前工作中积累的经验并没有多大用处，因为两种产品差别很大。
2015年7月，经过12个月的研发，Vancl帆布鞋正式上市。陈晨表示，此次发布的新款帆布鞋与以往相比有了很大的改进。
新帆布鞋有哪些优化？
陈晨表示，与此次发布的60版本帆布鞋相比，主要改进体现在鞋楦造型上。
与其他鞋相比，帆布鞋的开发难度更大。原因是帆布鞋的原材料比较特殊。帆布鞋的原材料是帆布和橡胶。虽然橡胶很耐用，但一般比较硬，容易穿在脚上。与真皮、PU相比，帆布的伸长率较低，弹性较差，内部空间较固定。在这种情况下，鞋子的鞋楦形状就显得尤为重要。
与去年的60版本相比，新版本的帆布鞋在定位上发生了变化。对于60版本来说，新款帆布鞋在鞋楦造型上更加符合亚洲人的特点。万科研究团队发现：“欧美人的脚前掌约为脚长的68%，亚洲人的脚长约为65%。这导致使用者在行走时前脚掌发生偏移，从而导致脚部变形。”挤压了很长时间。”为此，通过深入研究，这款产品根据中国人的脚型进行设计，并对最后的形状进行了较大的调整。
具体来说，Vancl帆布鞋的修改是将前掌凸点后移约6毫米，使其完全符合亚洲人前掌受力点模式，完全避免脚向前移动。
陈晨指出，对于任何鞋子来说，楦型非常重要，因为它很大程度上影响鞋子的舒适度。鞋楦的设计是根据脚部各部位的数据而设计的。从鞋子设计的角度来说，属于第一名。鞋楦设计的好坏直接影响成品鞋的美观和舒适度。
陈晨透露，万科帆布鞋的材质与匡威相同，甚至更好。但在价格方面，凡客选择了129元的价格。万科如何平衡价格与成本？陈晨表示，帆布鞋的用户群体趋于年轻化。这群人对价格比较敏感，因此在销售过程中必须很大程度上考虑用户接受度。 “我们花费了大量的人力物力来研发这款鞋，希望更多的用户能够使用它。”
为什么坚持做帆布鞋？
对于万科坚持做帆布鞋的原因，陈晨的解读是，帆布鞋在万科的发展史上起着至关重要的作用，万科希望通过帆布鞋再次证明自己。从销售来看，万科最高峰时一天能卖出2万到4万双帆布鞋，最高峰时甚至一天能卖出10万双。
此前，随着质量的下降，它也成为“伤害”凡客诚品用户的产品。夹脚、穿几次就掉色等问题让很多用户放弃了凡客诚品。最终，这款明星产品也以停产告终。 。在陈晨看来，凡客坚持做帆布鞋，是希望传达一种做产品的态度，重新证明自己，获得用户的信任。
业内人士认为，万科之所以如此痴迷帆布鞋，主要在于三个方面。首先，帆布鞋是Vancl的起点和标志。他们也是公司倒下的地方。此次Vancl希望再次突破帆布鞋市场；其次，从市场来看，帆布鞋受到大量年轻人的喜爱。人们的青睐也符合万科自身的定位；第三，从销量来看，帆布鞋成本低，销量大，更符合万科的运营实力。
陈晨对这款帆布鞋产品寄予厚望，希望明年能有更好的销量。不过，自从帆布鞋更换了新的供应商体系后，陈晨在团队整合方面似乎还是有些担心：“第一批产品还不是那么稳定，但现在我们已经尽力把控最好的了。”从现在开始，质量会越来越好。”
帆布鞋你能成功吗？
如果说原来的万科帆布鞋不得不面对匡威，那么对于现在的万科来说，消费者的信任或许已经成为另一座大山。
从品牌角度来看，万科的帆布鞋虽然在款式、做工上与匡威颇为相似，而且陈晨也曾强调，用料并不比匡威差。不过匡威有百年历史，在品牌方面更有说服力。对于大多数用户来说，匡威代表的是一种符号和文化，而不是一双简单的鞋。另一方面，凡客的品牌积累不深，且由于其前期产品质量不过关，对品牌造成了一定的损害。
从消费者角度来看，由于之前的质量问题和平台扩张，万科的品牌声誉已经跌入谷底。看来，万科要重新赢得消费者的信任，并不是那么简单。
国内设计师自创品牌逐渐增多，而欧、美、日、韩等国际服装品牌也相继进入中国市场，服装产品的替代品越来越多。万科很难通过一双帆布鞋东山再起。
从企业定位来看，从之前的“大众时尚”大而全，到如今的“小而美”品牌，凡客诚品仍然面临着产品质量把控、品牌定位等困难。电商分析师李成东曾表示陈念表示，陈念需要抛弃凡客过去的发展思路，对供应链、营销、渠道进行管理和优化，以免重蹈盲目扩张、质量失控的覆辙。 （超过）