爱华仕营销策划案：带你的世界去旅行，探索多功能箱包的无限可能

爱华仕营销策划案：带你的世界去旅行，探索多功能箱包的无限可能

爱马仕营销计划——带着你的世界去旅行 团队负责人：王震 团队成员：陈玉珍、唐骏、刘子怡、刘玉杰 品牌概要 爱马仕品牌在中国发展至今，拥有很高的知名度，并广泛流传正如一句广告语，那就是：“带上你的乞丐世界”“去旅行”一直向消费者传达着爱马仕的品牌理念。主题阐述“带你的世界去旅行”。品牌口号强调了爱马仕产品的多功能特性，激起消费者追求梦想、打扮世界的欲望。情感共鸣，致敬每一位人生梦想家。核心策略：本次计划的营销推广以线上模式和线下模式为基础，结合互联网和新媒体传播，宣传爱马仕箱包“能装更多”的卖点。活动前期主要通过微信、微博话题吸引消费者对Hervas箱包产品的关注。活动进行中，爱马仕官方在微博、微信、地铁站入口等地发布新款包袋的宣传海报，吸引消费者的关注。随后在活动中，爱马仕官方发布了旅行链接。只要购买爱马仕包包，就可以免费享受西藏两日游。内容 (1) 市场分析 (2) 广告预算 (3) 营销策略 (4) 创意海报 (5) 媒体提案 爱马仕市场分析 公司背景：爱马仕“OIWAS”于 2001 年进入国内市场，凭借品质优良、款式新颖优质的服务让爱华士在中国迅速拥有3000多家终端门店。零售终端数量持续增加，覆盖全国主要省市和地区。每天为各地消费者提供优质、时尚、潮流的箱包，成为消费者购买箱包的首选品牌。

随着“爱华斯”品牌知名度的不断扩大，其卓越的成就吸引了社会各界人士的关注。还聚集了各界优秀人才，如香港著名设计团队的加盟。它带来了欧美、亚洲最时尚、流行的元素，与“OIWAS”品牌相结合，设计出令人兴奋的产品，给消费者带来更多不可思议的惊喜。可见，爱马仕“OIWAS”引领了国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手争相模仿、学习的目标。 “每个人都拥有艾瓦斯！”这是艾华斯创始人李建明的非凡梦想，也是艾华斯人的梦想和使命！公司名称：艾瓦斯 公司口号：只要装得下，乞丐世界就是你的形象载体：大象箱包特点： 1、独创可扩展设计：容量可大可小，46L-56L，想换就买它一两个帽子。 2、贴心的防水面料：穿越山川河流时，防溅水的防护让您更有安全感。 3、超长使用寿命：滚轮内部采用钢结构滚动设计，外轮结构采用高级背胶材料。具有减震、滚动运动、噪音低、耐用等特点，使用寿命可达5万公里。拉杆采用100%烤漆材质，具有超高抗弯力、超硬度、重量轻。不会生锈，外观更时尚，强度更高。 4、可折叠功能，节省空间，方便放置。箱包材质： 1. 天鹅绒 2. PVC/PU 皮革 3. 无纺布 4. 牛仔布 5. 布料材质：艾瓦斯的拉杆箱大部分采用尼龙材质。尼龙行李箱与市场上其他行李箱的区别在于：它使用的尼龙特别防水，所以您在旅行时不必担心下雨或其他天气问题。

箱包外观及功能： 1.设计感强 2.颜色时尚亮丽 3.箱门专为具有包装能力的电子产品设计 4.滑轮坚固，摩擦系数低。滚轮：与现在市场上的箱子不同，爱马仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用的特点；另外，最大的卖点是车轮侧面采用的铆钉，在不包裹车身的情况下加强了车轮的贴合度，从而增强了箱体的承重能力。行李也可以自由携带。使用寿命可达5万公里。拉杆：采用复合不锈钢材质，硬度高、重量轻、超高抗弯、永不生锈。拉杆和手柄均采用双螺丝固定，美观、耐用、耐用。环境分析： 1、经济：消费持续升级，旅游业快速发展，出行人数增加。 2、市场潜力巨大。 3、各品牌综合竞争力进一步增强，正在向中高端迈进。 4、消费者开始注重品质和体验，愿意为上涨的价格买单。启示：1、质量普遍提高，创新开展。 2、提高性价比。真正的时尚是在街上，而不是在橱窗里。赫尔墨斯做到了。梦想成就艾瓦斯，艾瓦斯专注于梦想。艾瓦斯的梦想奉献给每一个有梦想的人。我相信：只要你能装，丐界就是你的！市场分析： 市场背景：2009年底，爱马仕实现了KA渠道的全覆盖，但爱马仕的品牌力不足以支撑其对经销商渠道的大规模投入。为了更快地实现规模化，爱马仕为了实现增长的目标，叶茂中建议爱马仕在还没有箱包品牌在电商方面有所建树的情况下，抓住机会进军电商渠道，让电商商业可以成为爱马仕模式增长的新一步。长大！产品分析： 概述：爱华士于2001年进入国内市场，在全国拥有3000多家终端门店。

引领国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手竞相模仿的目标。优点：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。 2、生产线规模庞大，产品种类多样。 3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者的购买欲望。 4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。 5、在产品研发方面具有诸多优势。 6、1992年成为奥运品牌。 7、定位为万能箱包、万能品牌。凭借多功能、不怕摔、方便等产品优势，满足消费者休闲、商旅等多样化需求。 8、通过电商、百货形成线上线下全渠道分销、超市、礼品渠道。 9、“如果你能装，乞丐的世界就是你的”品牌口号深入人心。 10、自建码头及四类码头的建立，为公司带来持续的利润。 11. 两支世界顶级设计团队强强联手（Garciano欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。缺点：1、产品品类较多，但缺乏明星产品。 2.产品广告被削弱。 3、缺乏个性化概念卖点。 4、被列入国际商店500强“黑名单”的品牌消费者分析： 目标消费者：18-35岁群体 目标消费者特征分析：喜欢旅游或者出差的人机会很多旅行。消费者分析： 1、箱体最主要的质量问题是拉杆、角摩擦、箱轮、拉链。 2、对美观、方便、坚固、性价比有要求。 3、消费者常用的软件是社交软件，常用的媒体是网络媒体。

机遇： 1. 消费者对网上卖家持续抱有浓厚兴趣。消费者从怀疑网络卖家的信任、担心产品质量，到现在发展成为对网络卖家的依赖，相信网络卖家能买到好的产品，相信网络卖家能买到比市场上更便宜的产品。截至2012年，中国网络卖家数量为2.03亿，并且这个数字一直在增长。 2、国家政策支持通过税收优惠政策鼓励互联网创业。中国政府历来高度重视电子商务的发展和应用。早在1998年APEC领导人非正式会议上，****同志就指出，电子商务代表着未来贸易的发展方向，电子商务的推广和应用将为APEC成员国带来更多机遇。 3、爱马仕箱包品牌在中国市场逐渐被消费者认可，知名度也在不断扩大。爱马仕的宣传力度也不断加大，爱马仕包包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的不断增长，会有越来越多的人了解Hervas的产品、消费它、认可它。淘宝市场上仍有少量爱马仕经销商。如果我们借此机会成为爱马仕的经销商，利用爱马仕的品牌知名度而不需宣传，相信我们的电商之路会走得更远。越好。威胁：随着电子商务的快速发展，更多的传统箱包企业将加入电子商务的行列，希望通过互联网上的信息传播来有效宣传自己的企业、销售自己的产品，创造市场竞争。随着力度越来越强，市场也会越来越满意。

换句话说，越早进入淘宝市场，你的市场份额就越大。竞争对手： 名称 新秀丽外交官 定位 高端 中档 中高端 价格 999-4051 299-499 299-5999 风格时尚，活力清新，简约卡通，大气优势，色彩丰富，绿色环保设计，可爱卡通，价格实惠，质量好，多功能耐用，缺点，价格贵，材质差，容易刮花，容易落灰，不够时尚，不过年消费者对竞争品牌的喜爱体现在两个方面：（1）领先品牌。领先品牌在强化渠道和产品知名度方面具有巨大优势。 （二）一大批新兴品牌推出。大量新兴品牌通过市场细分、提升产品性价比，抢夺区域市场乃至全国市场的渠道资源。总结：1.加强消费者互动2.价格需要适中3.尊重材质4.设计感需要加强，建立各层次、各年龄段消费者之间的联系。 5、继续打造自建码头优势。把握趋势就是把握市场。爱马仕采用最前沿的设计理念，融合欧洲和香港的设计精髓，始终引领箱包的时尚潮流。只有卓越的品质才能经受市场的严格考验。行业前沿的生产技术，使得艾瓦斯的每一件产品都是高品质的产品，被誉为箱包界的IBM。爱马仕营销策略品牌分析爱马仕一直坚持传承工艺与品质，自主创新研发，增添时代时尚气息，为追求梦想、热爱潮流的用户打造多元化、个性化的休闲、商旅箱包。

产品形象必须生动、有活力，并且很容易与包包产生关联。赫尔墨斯是通过图像语料库来完成这项工作的，所以我们确定了四种图像语料库：动物图像、卡通图像、人物图像、文化符号。爱马仕唯一可以依靠的就是它的形象。一个好的品牌形象胜过代言人。身体的形象很容易与行李联系在一起。爱马仕品牌特点：安全、韧性、大空间。要有足够的创意空间：爱马仕的产品种类繁多，设计必须能与各种包袋自然结合，画面必须富有戏剧性和趣味性。我们最终选定了爱马仕的品牌形象——大象。大象的外在形象：能承载重物，空间大。这些自然就和包包联系在一起。大象的内在形象：安全、值得信赖、就是爱。华氏的品牌特色。在创意表达上，大象与箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族不是箱包家族的组合；象群是一个家庭，包括大象、小象、象爸爸、象妈妈……箱包类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行包等都可以轻松表达；通过改变像体很难达到这样的恰当性。包容万物，爱马仕大象背书的品牌营销策略 1. 箱包主题营销的本质——承载东西延伸到精神层面——带着装满东西的箱包，开始上路。是行李让我们走得更远，陪伴我们去更多的地方，看到更高级的乞丐世界。所以我们需要一个主题——带你的乞丐世界去旅行 2、主题从产品功能上进行阐述，“带你去乞丐世界”“带你的乞丐世界去旅行”强调了Hervas箱包大容量的卖点。从情感上来说，“带着你的乞丐世界去旅行”更符合年轻人的精神向往 3、营销目标 （1）强调爱马仕箱包“包装世界”的产品定位 （2）建立适合年龄的人群基于“带你的世界去旅行”的爱马仕箱包标准（三）提高年轻人的认知度四、基于爱马仕箱包的认同感和归属感的策略结构：包装乞丐世界——包从来不是 完成的。丐界里的人能这么包装吗——能这么包装吗？带上你的乞丐世界去旅行——收拾好行李，上路。 5、卖点：向消费者展示“爱马仕箱包” “空间大”的卖点可以满足消费者“装更多”的需求，从而获得消费者的认可。广告策略。广告目的：向消费者传达爱马仕的品牌理念。广告语：带你的世界去旅行。广告策略。广告形式。广告内容。广告。平口袋，漫画，平的。旅游广告 微博微信、QQ、百度动画箱包促销动画、广告电视台、广播电台户外“带你的世界去旅行”系列广告、地铁站入口广告、机场入口广告地铁站入口、机场入口、候车厅、候车室H5馆 旅行报名链接 微博、微信、QQ 广告活动流程 1.现场及线上直播活动，利用粉丝反应打造品牌，让爱马仕进入公众领域 2.在电视台、电视台举办箱包促销活动广播电台、开展宣传、利用电子电脑播放动画 3、户外活动吸引公众关注 4、与旅游行业合作，将用户生产活动推向高潮。活动在主题平台上安排。活动内容概括了早期的冒充乞丐世界。微信推出“假装乞丐世界”话题。讨论到中期，能装乞丐世界吗？微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车厅、候车厅‘带你的乞丐世界去旅行’系列广告、地铁站入口广告、机场入口广告稍后带你的乞丐世界去旅行西藏旅游使用微博、微信、 QQ为报名链接，发起旅游链接活动。活动内容。前期活动名称：服饰世界活动平台：微博、微信活动目的：通过微博、微信等社交媒体与消费者进行交流，让消费者关注并参与我们的话题，为后期活动奠定基础。活动内容：通过微博、微信当“乞丐世界”的话题在社交媒体上发布时，粉丝们就会讨论并炫耀自己的包有多大、装了什么物品、装了多少。

活动执行计划爱马仕箱包通过微博、微信等社交媒体发布“打包世界”话题，与消费者讨论，揭秘他们的行李箱尺寸、装了什么物品、装了多少。中期活动名称：你能假装成乞丐吗？活动平台：微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车厅、候车厅 活动目的：在微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车厅、候车厅进行宣传，推出新款爱马仕箱包。活动内容：爱马仕官方在微博、微信、地铁站入口等地发布新款箱包款式海报，吸引消费者关注活动执行方案。爱马仕官方新款海报发布在微博、微信、地铁站入口等地。箱包促销海报，吸引消费者对活动的关注 后期活动名称：带你的世界去旅行 活动平台：微博、微信旅行报名链接 活动目的：增加销量 活动对象：消费后消费者 活动内容：爱马仕官方发布旅行链接，只要购买爱马仕箱包，就可以免费享受西藏两日游。活动推广 1.微博、微信广告 2.户外宣传展示 爱马仕费用预算 促销活动媒体费用 微博总数 微博屏面广告 36（万） 微博话题推荐 60（万） 微博大V转发 5（千） 爱马仕官方微博 0 （千） 101 （千） 微信H5制作 3 （千） H5广告 25 （千）微信营销大号 5（千） 爱马仕微信公众号 0（千） 33（千） 场馆海报制作 1（千） 公交车站 28（千） 地铁车厢内广告 30（千） 地铁站 12 个灯箱 28（千） 87（万） 总计 228（万） 爱马仕创意海报方案1 设计理念 两张海报均由爱马仕包包和一座孤岛。这呼应了爱马仕的品牌理念：“带着你的乞丐世界去旅行”。行李箱可以装下，容量大，爱马仕盒子包了整个乞丐世界。

方案二设计理念本方案由行李箱轮廓和空中阁楼组成。呼应了爱马仕的品牌理念：“带你的世界去旅行”。你所想的就是全世界，你想要的就是全世界。就假装，假装成一个乞丐，带着你的乞丐去旅行。方案3 设计概念方案由箱包轮廓组成，呼应了爱马仕箱包的品牌理念：“带着你的乞丐世界去旅行”。爱马仕箱包的轮廓是由朝阳制成的。朝阳字面意思是早晨的太阳。一年的计划从早上开始，这也预示着爱马仕包包在新的一年里将充满活力。爱马仕传媒传播爱马仕品牌口号“带你的世界去旅行”，强调爱马仕产品的多功能特性，唤起追求梦想、装扮世界的消费者的情感共鸣，致敬每一个人生梦想。家。爱马仕箱包“爱华斯”于2001年进入国内市场，凭借良好的品质、新颖的款式和优良的服务，爱马仕“爱华斯”迅速在全国拥有3000多家终端专卖店。零售终端数量持续增加，覆盖全国主要省市和地区。每天为各地消费者提供优质、时尚、潮流的箱包，成为消费者购买箱包的首选品牌。随着“爱华斯”品牌知名度的不断扩大，其卓越的成就吸引了社会各界人士的关注。还聚集了各界优秀人才，比如来自香港的著名设计团队的加盟。它带来了欧美、亚洲最时尚、流行的元素，与“OIWAS”品牌相结合，设计出令人兴奋的产品，给消费者带来更多不可思议的惊喜。

可见，“爱华士”引领了国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手争相模仿、学习的目标。 “每个人都拥有艾瓦斯！”这是艾华斯创始人李建明的非凡梦想，也是艾华斯人的梦想和使命！爱马仕箱包宣传媒体可分为：视觉、听觉、听觉两用媒体。可用的视觉媒体：报纸、杂志、邮件、海报、户外广告。爱马仕听觉宣传媒体：无线广播、有线广播、宣传车、录音、电话等。 爱马仕听觉媒体：无线广播、有线广播、电视法规、电影、戏剧小品等表演形式。综上所述：我们决定爱马仕箱包的媒体传播将以视觉媒体和视觉听觉媒体为主。爱马仕箱包创意海报张贴在户外、微博、微信、地铁站入口、机场入口、航站楼、候机厅等场所，让游客互动。提高 Hervas 品牌知名度。个人工作及业务总结本人于2009年7月加入新疆中正新磊地矿技术服务有限公司（原名“西安中正矿业信息咨询有限公司”），主要从事测绘技术工作、现在已经三年了。在这宝贵的三年里，我一边工作，一边学习测绘专业书籍。当遇到不懂的问题时，我积极咨询工程师。在他们的耐心教导和指导下，我的专业知识水平得到了很大的提高。在现场测量工作中加以改进、应用和总结，不断提高自己的专业技术水平。同时，他积极参加技术培训和学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。

努力成为一名合格的测绘技术人员。三年来，在公司领导和同事的帮助和领导下，我们按照岗位职责和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导交办的各项任务。在思想觉悟和工作能力方面，都有了很大的提高。思想积极，能够认真贯彻党的基本方针、政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵守法律法规，爱岗敬业，有强烈的责任心和事业心。积极学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度上，必须勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确、认真对待每一项工作，能够积极寻找自身的不足并及时学习和补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关心和同事们的支持和帮助下，我很快完成了职业角色的转变。 1、回顾四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县胡同布拉克石灰石矿的实地测量、定线工作，并编写了点注， 1：2000地形地质图修编、1：1000勘​​探剖面测量、测绘行业数据编制，并上报成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩人口普查报告》已通过审核。 2、参与库车县城北水厂建设项目土地覆盖层矿产资源评价项目室内地质资料编制，提交成果作为《库车县城北水厂建设项目土地覆盖层矿产资源评价报告》，已通过审查。

3、参与“新疆库车县巴斯克其克盐矿普查”项目的野外地质调查工作，包括：1：2000地质填图、1：1000测线剖面测量、测绘行业数据整理等；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过审核。 4、参与新疆哈密市南坡紫泉金矿2009年度矿山储量监测工作。该项目包括：野外地质调查和室内地质资料的准备。提交的成果为《新疆哈密市南坡紫泉金矿2009年度矿山储量年度报告》，现已通过审核。 6、参加了“新疆博乐市五台石灰石矿9号矿区勘查”项目的野外地质勘探工作。项目内容包括：1：2000地质填图、1：1000勘​​探剖面测量、测绘行业内部数据编制等。并绘制相应的图纸。 7、参加《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详细调查报告》的野外地质勘探工作。项目内容包括：1：2000地质填图、1：1000勘​​探剖面测量、测绘行业内部数据编制。 ，并绘制相应的图纸。通过以上工作，我学习并获得了以下工作能力： 1、通过实习，我对测绘学科的研究内容和现实意义有了系统的了解。加深对测绘基础理论的理解，能够运用相关理论指导工作实践，理论与实践相统一，提高分析问题和解决问题的能力，从而获得测绘基础内容的实际应用。使所学的知识进一步巩固和深化。

2、熟悉三级、四级控制测量的操作程序和测量方法，掌握全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。 3、掌握GPS控制测绘及行业内部计算软件（南方测绘GPS数据处理）和行业内部测绘软件（南方CAS）的操作和应用。能够将实地测量数据导入软件中进行地形测绘和处理。 4、在项目技术负责人的指导下，熟悉了测量技术摘要的编写要求和方法，并参与了一些项目测量技术摘要章节的编写。 5、在项目负责人的领导下参与整个测量项目的组织和运作，对项目实施过程有深入的了解。通过在项目组的实习，培养了我的组织协调能力，为今后的工作打下了坚实的基础。 2、工作中还存在的问题。自从从事测绘工作以来，我深深感受到工作的忙碌和责任的重大。因此，我一直未能全面地进行系统的学习和实践。主要表现是经验不够，无法应对复杂地形。对位置的了解不够深入；理论知识没有系统掌握，实践能力还有限。针对以上问题，我会努力在今后的工作中做得更好。三、今后的工作计划通过总结四年来的工作，我在工作技能、世界观、人生观、价值观等方面都取得了很大的进步。今后，我将在此基础上努力学习，再接再厉，使自己的专业知识更上一层楼，为测绘事业的发展做出贡献。