艾问国潮人物系列：纳兰正秀探讨奢侈品本质与东方美学价值
9月17日（本周五）20点05分，“艾问全民潮流人物”系列节目《艾问人物·纳兰正修》将在BTV财经《对话大明星》栏目线上播出。
本期节目，艾问创始人艾诚将对话包包大师创始人纳兰正修，共同探讨奢侈品的本质和价值。如何用东方美学、东方意境打造中国奢侈品牌？奢侈品真的对普通大众来说遥不可及吗？
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每次我们谈论中国和奢侈品，更明显的是中国对奢侈品的强劲需求，而中国自己的奢侈品牌却乏善可陈。即使在国潮崛起的背景下，提到奢侈品，人们似乎仍然会想到香奈儿、迪奥等洋品牌。有人说中国没有奢侈品牌。这是真正的缺席还是有其他隐藏的原因？
以改变奢侈品牌由西方主导的局面为目标，纳兰正秀于2015年12月5日成立包师傅，2019年上线大宗奢侈品跨境服务平台“同济”，从而将业务拓展至C端到B端及产业链。凭借前期形成的用户积累，包师傅已经形成了一个自循环的奢侈品产业链“闭环”——
简单来说，包师傅通过维修服务获取客户，然后利用客户潜在的卖包需求，将客户变成包师傅的货源，供应B端。 B端配货后，就进入了正常的奢侈生活。在产品交易过程中，B端向C端用户销售套餐，而C端用户必然有维护需求和潜在的套餐销售需求。包师傅的业务“闭环”就是这样形成的。
第一章 奢侈品：人们究竟为什么付费？
由于价格通常为 5 或 6 位数，奢侈品包需要缴纳 IQ 税吗？还是一分钱一分货？ 2020年，疫情对实体经济造成了挫折，但丝毫没有阻碍奢侈品牌的涨价。但涨价带来的是排队人数和消费欲望激增，甚至出现“一包难求”的情况。看似不正常的市场逻辑，消费者到底在买什么？
艾诚：在专业奢侈品从业者眼中，奢侈品到底是什么？
纳兰正修：没有一个奢侈品牌是没有企业文化和品牌文化支撑的。仅仅购买它也意味着你认可它的美学、它的文化以及它所传达的一些精神力量。
艾诚：其实，如果你追溯很多奢侈品牌的根源，你会发现它们都属于同一个垄断公司，比如LVMH。所以当我们走进一个商场的时候，我们的注意力其实是被同一个公司、同一个老板所控制的。快来买吧，这是20岁的，这是30岁的，这是40岁的……有人想颠覆这个状态吗？
纳兰正秀：80年代初也是家庭作坊。受现代企业经营管理理念的影响，他们利用资本的力量对其进行收购、合并，运用现代品牌公关手段甚至生产线。改革，然后卖给中产阶级，卖，这种情况造成产量越低，销量越高，地位越高；产量越高，整体销售价格越低，然后就处于底部，即使你打折，这个品牌也不再有价值，但如果你找到没有打折的，非要找有库存的，那就会了。更有价值。
第二章 包师傅：打造奢华服务闭环
2015年初，包师傅推出时，以奢侈品维修业务起家。在纳兰正修看来，这一点虽然很小，但是却深入人心。至此，纳兰正秀和她的团队已经在一起四年了。
消费者与供应链是平等的。这是包师傅从创立之初就定下的路线。正是带着这样的运营方向，包师傅选择从奢侈品维修服务入手，通过提供服务积累用户，最终将这些用户转化为新品消费者和二手寄售客户。
2019年12月，大宗奢侈品跨境服务平台“通茶”上线。包师傅的业务也将C端奢侈品维修延伸至B端及产业链。
在BaoMaster上购买奢侈品的C端消费者并不是BaoMaster的主要客户。相反，这些消费者是宝师傅的主要货源，也是供给侧的主要组成部分。因此，在2020年疫情的催化下，当很多奢侈品交易平台纷纷加大直播力度的时候，包师傅却依然不为所动，因为在纳兰正修心中，包师傅未来的增长将更多地依赖于B端业务。这些看似竞争对手的公司，实际上是包师傅的主要服务客户。
艾诚：我们为什么不这么做呢？现在直播非常流行，转化率非常高。
纳兰正修：不仅仅是靠人气来做某事，但我们还要问：做这件事能创造什么样的价值？
艾诚：您的选择背后的逻辑是什么？
纳兰正修：商业价值最大化，就是说我们自己的平台价值最大化，如果你在这个领域算完之后，并没有真正给你的平台带来多少长期价值，你宁愿不做做吧。这样做。
第三章 纳兰正修的人生选择：如何找到适合自己的道路
在进入奢侈品行业之前，纳兰正修从事的是拍卖业务。由于拍卖行的每个项目都不同，对于纳兰正修来说，每一个新项目的推出都是一个新的挑战。从股权到房地产，拍卖项目多种多样。纳兰正修也逐渐提炼出自己的一套交易观点，那就是好货不用愁卖。
艾诚：但是所谓的好产品是一个非常主观的概念，就像我们现在面前的这杯茶一样。这是一杯好茶吗？我可能认为这很好，但有些人也不喜欢它。
纳兰正修：是的。好或坏是一种主观感受。我们在谈论什么样的好产品？一是它的价格低于市场水平或者在商家眼里它的价格能赚钱，就说明它是好产品。另外就是它的材质极其稀有，这意味着市场上很难找到替代品。奢侈意味着我们只拥有这一件事。如果你失去了这个机会，我很抱歉你找不到它。这是奢侈品的写照。
第四章展望中国奢侈品行业的未来
在谈论中国奢侈品行业时，更多人看到的是巨大的消费市场，却往往忽视了中国奢侈品品牌的建设和传播。根据德勤发布的《2019全球奢侈品公司100强排行榜》，上榜企业总部主要在欧洲和美国，但最大的市场来自亚洲。中国（包括香港）仅有9家企业上榜。它们分别是周大福集团、老凤祥、周生生集团、六福集团、东方金钰、周大生、浙江明牌珠宝、谢瑞琳珠宝、三一控股。
艾诚：我们很少谈论中国品牌奢侈品？
纳兰正修：有的在路上，有的已经浮出水面，但他们的生存环境还是很艰苦。中国的一些消费者还处于难以接受的状态。他们认为为什么中国制造的产品这么贵？为什么中国产品卖不出极高的价格？
欢迎关注本周五（9月17日）20:05 BTV财经《艾问人物·包纳兰正修大师》。艾诚将携手包师傅创始人纳兰正修，共同预见中国奢侈品牌的未来。敬请关注！
9月17日（本周五）20点05分，“艾问人物”视频账号将同步播出北京电视台《艾问国民潮流人物》系列节目《艾问人物·纳兰正秀》节目，敬请关注！
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什么是“艾问人”？
本栏目是一档采访顶级企业家、投资人、企业家等众多行业标杆领袖的节目，旨在向世界讲述中国创新的故事。接受采访的嘉宾包括董明珠、曹德旺、车建新、周鸿祎、李斌、贾国龙、张雷、何伯权、沉南鹏、卫哲、陆克文、凯文·凯利等商界和创投界代表人物。截至目前，节目已在电视台、OTT电视屏幕、高端杂志、音频平台、网络视频、机场屏幕、高端餐厅、图文媒体、国家广播电台等全平台播出，累计曝光量超过30亿。
艾成是谁？
艾诚是《艾问》的主持人和创始人。曾任中央电视台驻纽约财经评论员、《艾问人物》制片人。她还经常在博鳌亚洲论坛等国内外财经和知识界活动上发表演讲。邀请双语主持人。艾诚是哈佛大学、北京大学、中国传媒大学校友代表，YPO世界青年总裁组织成员。
作为艾问创始人，艾程一直致力于向世界讲述中国的创新故事。他记录了近2000位当代人物，并通过数百家媒体实现了全球传播。他是2016年福布斯杂志评选的30位30岁以下亚洲人物、2012年世界经济论坛全球杰出青年中唯一上榜的中国主持人。着有《奋斗是一种信仰》、《创业常识》、 《创业不朽法则》等财经书籍。
艾诚被授予家乡黄山形象大使。 2020年，她因其在扶贫助农中的女性领导力和慈善事业，被评为安徽省“3月8日红旗旗手”。
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结尾