多抓鱼北京三里屯店即将关闭：全场甩卖、二手市集与文艺情怀的谢幕
全屋甩卖、二手市场、读书沙龙、乐队表演……与很多实体店悄然关门不同，最近钓大鱼的北京三里屯店居然在半个月前就举办了一场演出快要关门了。高调营销。
对于品牌粉丝来说，这家店的谢幕值得参观和纪念。一位网友评论道：那个夏天我最喜欢的书店也没有活下来。
文学情怀、循环利用理念，是多卓语在成立初期精准吸引第一批种子用户进而快速发展的基础。也是一直延续至今的基调和理念。
有形的、与用户面对面的实体书店成为了这种情感的优秀载体。多找鱼官方信息显示，三里屯店是其首家门店，面积超过1000平米。除了固定展示书籍和服装外，还不定期举办各种集市和活动展览。
为什么要关闭这样的商店？而多珠玉看似伤感的二手书生意又面临怎样的困境？
图片来源：多兆宇公众号
01
“我赚的钱都用来交房租了。”
据多卓鱼官方公众号和工作人员回复，三里屯店关闭的原因是合同到期。
事实上，这家店是2022年初新开业的，距今只有一年半的时间。
据多卓鱼官方公众号内容显示，三里屯店已经是其在北京的第三家线下门店。第一家店在多佐宇办公室楼下的地下室，第二家店在办公室旁边。前两家店均位于大望路。它们位置隐蔽，交通不便，很难吸引自然客流。
2021年底大望路店合同到期后，多兆宇选择了三里屯机电医院作为新店地址。
机电学院位于三里屯太古里旁边。近年来已成为北京年轻人喜爱的购物区。自然人流量巨大，也是很多知名品牌在北京开店的首选。钓到很多鱼的邻居有小众咖啡店、西餐厅、啤酒吧、复古二手店，还有BM这样的潮流服装店。
凭借优越的地理位置、多元化的业态、复古的街区氛围，这里可以成为小资网红的代名词，每一寸土地都必须溢价。据多找鱼官方微博文章称，“与大望路店相比，（三里屯店）每天的收入增加了两倍，租金也增加了近三倍，赚到的钱都用来支付租金了。”
房租贵，成本高。收回成本不容易，但没有流量就很难生存。这是现在很多实体店，尤其是拥有网红属性的实体店面临的共同问题。
一位住在三里屯附近的消费者表示，“这三年来，这里的店铺换了一个又一个。没人赚钱，钱都交房租了。钓到的鱼越多，观看的人就越多，购买的人就越多。人少，单价低，可能还不够房租。 ”
也就是说，流量并不一定带来相应的购买率。很多消费者会来网红店打卡，但不一定会购买。因此，这些热门商圈的店铺更换频繁，可以说是“位置稳固，店铺流动”。
在6月24日多找鱼“开心大会”上，创始人毛树也提到，北京线下门店的租金比上海贵，但平价效率却比上海低。
多朝鱼上海店，作者供图
这也涉及到多兆宇门店的经营品类。在它的线下商店里，一半的区域卖书，另一半卖二手服装，也像很多书店一样设有咖啡厅。茂介对此的解释是，“线下卖书确实不赚钱，最好的情况也只能是平局。抓更多的鱼更像是用卖衣服的钱来弥补卖书的不足。”
可以说，在所有线下业态中，实体书店的生存处境尤为艰难，尤其是在疫情之后。比如引起广泛关注的言几又，是一家融资金额超过2亿元的书店连锁品牌。 2020年以来，它陆续关店，截至目前，全国门店几乎全部关闭，还涉及拖欠工资、退款等问题。
另一方面，从现金流角度来看，业内人士普遍认为，在当前消费投资低迷的情况下，为了长期生存，砍掉亏损业务、挽救亏损业务是不少企业的共识。成本，并维持现金流。
自2017年成立以来，多找鱼在两年内已获得三轮融资，投资方包括先锋长青、经纬中国、腾讯投资等知名机构。不过，自2018年获得腾讯B轮投资以来，多绰鱼尚未获得任何新的投资。
02
成功的情感营销
老郎，歌手；刘东明，民间音乐家、作家；叶三，作家、前媒体人；周云鹏，民谣歌手、诗人。
这是多珠鱼三里屯店活动的最后一天。他们带来了一场阅读沙龙对话。沙龙结束后，由乐队参加的欢送会，将闭幕气氛推向了高潮。
告别口号“再见，感谢所有的鱼”来自英国著名科幻小说家道格拉斯·亚当斯的同名小说，也寓意了 Catch More Fish 的品牌名称。
试衣间旁边的白色墙壁上，印着两个又大又粗的红色大字“再见”。这面墙也变成了留言墙，顾客写着密密麻麻的留言。
店里的一些摊位也出租给个人，他们用闲置的物品摆设跳蚤市场。同时，多找鱼还联手“跳海”、“企鹅吃喝指南”、“双风车”等品牌，现场提供银河漫游特色饮品。
这些活动，本着多抓鱼又不失创意的主题，持续了半个月。不少消费者评价这是“办丧事的喜事”。
从消费者心理来看，关店倒计时可以激发消费者对品牌的怀念和留恋。获得认可感后，消费者愿意为品牌创造的“情怀”买单。在小红书等社交平台上，不少用户晒出门票和签到照片表达遗憾。
然而，在硬币的另一面，感情并不是自由的。 6月17日至6月30日期间，进入三里屯店需购买门票，节假日10元，平日2元。多珠玉对关店期间收取门票的解释是，一方面是要控制人流，另一方面是需要收取一些搬家费用。
虽然不少网友认为，多抓鱼就是“割最后一波韭菜”。但不可否认的是，多巢鱼店在品牌展示和营销方面发挥着作用。
2021年底，多灼鱼图书运营负责人韦璐曾表示，当时多灼鱼在线用户数已达到600万以上。 “如果只考虑利润，线上效率肯定更高，但线下门店的意义在于与用户面对面交流，让更多人了解多抓鱼的回收理念，让大家用自己的方式看到我觉得二手书、二手衣服也可以很干净、很时尚、很有趣。”
这也是很多新消费品牌在规模发展到一定程度后选择开设线下门店的原因。他们开店不是为了卖东西，而是更关心通过店铺塑造品牌的风格、理念和生活美学，与用户建立深厚的信任，巩固品牌理念和情感价值在原有用户心目中。
具体到多巢鱼的二手产品，线下门店还可以展示产品的折旧程度，让消费者更放心，有更好的体验。尤其是二手服装，在国内的接受程度相对较低，线下更容易引导公众改变对二手服装的固有印象。
对于线下实体店，多草鱼还是抱有期待的。 “越来越多的书店转型为地产交通项目、咖啡空间、会员自习室，但我们还是想看看能否克服福本屋和Vintage Houses的简单模式。每一家开过的书店都以废墟告终，但它们并不是失败，而是弯路。”
至于未来是否在北京开店，多作鱼在结店声明中提到，未来仍有在北京开设线下店的计划。如果遇到合适的位置和租金，就会考虑再开一家店。
03
二手书生意本来就很难
当然，线下门店退出北京市场并不意味着多作鱼的主营业务出现了问题。北京店关闭后，多找鱼App及相应业务仍将正常运营。
事实上，近两年，多卓宇面临不少争议：二手书卖得比新书贵、二手衣服低价回收却高价出售、正版书被认定为盗版。 ..
在多扎鱼出现之前，孔夫子网是一家比较知名的二手书电商，但其采用的是C2C模式，通过省去中间环节，提高了二手书交易的效率，其运营难度和成本都比较低。 。
多抓鱼通过增加中间环节来提高交易效率，这就是C2B2C模式。理想情况下，对于买家来说，捕到更多的鱼可以保证书的质量，解决二手交易的不确定性；对于卖家来说，节省了交易成本和等待买家的时间成本。
Nekosuke曾表示，向多作宇学习的人是日本二手物品采购商和零售商Bookoff。该公司成立于 20 世纪 90 年代。最初以二手书起家，逐渐扩展到音像制品、游戏软件、服装、奢侈品等品类。
从商业模式来看，多草书和Bookoff一样，都是回收个人卖家的二手书。经过审查鉴定、清洗消毒、重新包装等一系列步骤后，确定售价，入库，最后在书店出售。和网站启动。
人工智能测绘
Bookoff目前在日本拥有约800家实体店，是日本第二大二手经销商。 Bookoff之所以能生存下来，不仅在于其自身的业务能力，还在于日本图书市场的大环境。
日本的图书转售制度规定，出版社根据成本和各个环节的利润比例确定图书价格后，无论是实体书店还是电商平台，都不能随意打折，所以新书按原价出售。
Bookoff的主要收入是商品的差价，通常是“10%off、50%off sale”，中间有40%off的利润空间。夺珠玉普通书的进价和售价也差不多。以此推算，新书的价格越高，二手书商的利润就越高。
尽管近年来我国图书定价不断上涨，但“高定价、低折扣”的现象普遍存在。尤其是当当网、京东等电商平台大促销期间，新书折扣可以达到50%甚至更低。这样一来，新书和二手书的价差空间就不大了，鉴定、清洗、仓储等中间环节的成本都得覆盖。
这也是用户抱怨多猫语“二手书比新书贵”的主要原因。试想一下，如果价格相同，消费者为什么会买二手书而不是新书呢？
事实上，随着近年来我国二手经济的蓬勃发展，年轻人对二手商品和环保理念的接受程度逐渐提高，二手市场的前景似乎非常被看好。开设线下店、拓展品类，都是多巢鱼考虑利润而采取的措施。
猫介曾在公开演讲中表示：人们对我们有一个误解，认为我们是一家出售情感的公司，但事实上并非如此。我们是一家严肃的商业公司。
作为一家商业公司，如何平衡商业与情感的关系，如何获得真正的利润，如何捕到更多的鱼，需要考虑的问题很多。
【话题互动】
你认为二手书越来越贵吗？
来源 |剁椒TMT（ID：ylwanjia）
作者 |何毅;编辑|春天