白沟新城箱包产业新电商崛起：双十一惠民助商节销售额达3000万元
“小屏”开辟箱包大市场
——走访白沟新城发展箱包产业的新兴电商企业
河岛国际箱包交易中心外景。 （河北日报资讯片）
1万商户参与，举办直播1000场，销售额达3000万元……11月9日至11日，白沟新城推出首届“双十一”惠民济商节，三天活动精彩纷呈。 ，本土品牌箱包大放异彩，实现品牌效益与经济效益双丰收。
新型冠状病毒疫情发生后，不少企业外贸订单流失，白沟箱包产业一度受到较大影响。经过短暂的调整，以专业化、自主品牌为代表的本土箱包企业开辟了直播电商销售的新渠道。不仅订单量没有受到太大影响，部分产品的销量甚至逆势增长。今年以来，电商成交额已达150亿元，其中箱包销售占半壁江山，形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到线上销售的全产业链。
如何解决传统销售受阻的问题？
——培育新型电商，带动产销两旺
“这款包是真皮的，手感非常好，单肩背或者斜挎都好看……”11月10日19:00，《多啦A梦》快手主播尹蓉蓉站在圆前补灯准时向Fans介绍第一个特别套餐。五小时后广播结束。她粗略算了一下，当晚现场直播成交量超过一万笔，交易额近40万元。
尹蓉蓉表示，她于2019年5月转型做直播电商，凭借良好的形象和拍照感染力，她卖的包包很受粉丝欢迎。疫情期间，直播带货销售更加火爆，销售额是去年同期的一倍多，最高单日销量超过1.6万单。目前，尹蓉蓉已经从单打独斗发展成为6人的专业直播销售团队。她最近还获得了“首届白沟新城十佳网红主播”的冠军。
作为白沟新城近年来培养的网红主播之一，尹蓉蓉见证了白沟箱包从前期低迷到疫情期间逆势崛起的全过程。
白沟箱包年产量8亿只，约占全国产量的28%。被誉为“中国商业名城”、“中国箱包之都”。但疫情防控期间，箱包市场面临订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下滑等问题。很多企业都非常着急。
如何摆脱困境？白沟新城电商协会会长司旭通过调研发现，像殷蓉蓉这样的网红直播电商已经成为带动白沟箱包销售走出困境的生力军。
“疫情明显加速了直播等新型‘无接触’交易模式的发展，迫切需要加大直播电商人才的培养力度。”司旭表示，在政府部门的支持下，积极协调电商平台资源对接，今年2月以来，电商协会积极支持引导企业和年轻人发展直播经济，组织公益活动福利培训，对企业管理者、从业者、创业者进行直播后台基本操作流程、粉丝操作方法、直播操作技巧等培训，让每个人都能直播卖货，用好“小屏”打开“大市场”。截至目前，已开展公益培训15期，培训人数超过3000人次。
与此同时，白沟新城管委会也在营造常态化直播营商氛围。为减轻疫情对企业的影响，白沟新城制定了发展直播电商产业5项举措和《个人百万亿直播电商行动计划》，并组织“ “白沟直播节”和“5·第十八届网上包博会”、“总经理直播带货”、“云航白沟直播带货节”等系列活动同时大力支持。推动主播人才的培养和孵化、网红主播的扶持和培育、线上线下产品渠道的整合，打造全品类、全生态的网红直播。直播京津冀供应链基地，用线上营销新方式渠道带动线下市场 据统计，今年以来，仅白沟新城就新增淘宝直播账号1.2万多个。 ,箱包销售渠道不断拓展。
目前，白沟拥有各类电子商务企业3万多家，从业人员6万多人，日配送订单量50万单。前10个月电子商务交易额达到150亿元，大大超过去年全年12亿元的交易额。亿元级别。
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如何加快产品迭代？
——“直播带货”直面消费者需求
秀出背包的特色，改变造型，听听粉丝的建议……11月8日，在白沟新城禧玛诺商贸有限公司，公司经理张辉正在用手机与粉丝交流，忙着直播带货。公司大院里，地上堆满了等待发货的包裹，六名工人正在不断地给各种背包打包、贴订单。
疫情前，禧玛诺公司主要以线下交易为主，外贸订单和批发订单较多，其中外贸订单占比80%。张辉每天想的就是出货更多、更快，很少考虑产品设计、品牌推广等问题。突如其来的疫情导致公司业务大幅下滑，外贸订单几乎为零。面对困境，张辉及时将目光转向全国，率先在白沟开展“总经理直播”。
“以前做批发的时候，我不知道产品卖给了谁，也不知道它们是如何使用的。现在我直接与客户沟通，立即收到用户反馈。”直播结束后，张辉与员工一起统计分析了直播反馈数据。感受直播的好处。他们每周组织讨论，通过收集实时评论和留言，梳理不同客户的需求，并进行汇总分析，形成新的设计方案。
4月初，张慧在直播中秀出一款纯色包包，不少粉丝建议是否可以添加一些图案和颜色。直播结束后，张辉立即联系了设计部门。经过打版和测试，他最终设计出了40多种颜色和图案的吉祥如意系列。受到市场青睐，两个月内销量突破100万台。仅有的。
“直接面对消费者，第一时间感受到真实的市场需求，设计周期大大缩短。”在与粉丝“隔屏”交流的过程中，张辉尝到了越来越多的甜头。过去Shimano的包包并不是系列化生产的，但现在他们每个月都会推出一系列产品，每个系列至少包括15款产品。 “今年新增了数百个系列产品，销量比去年同期增长了30%以上。”
像张辉一样，越来越多的白沟箱包厂家通过工厂直播、“总经理直播带货”等方式了解市场需求，进行个性化设计。白沟箱包产业逐步改变了“代工加工”、“数量不够”、“求质”的老路，在以质量、品牌赢得市场的共识中转型升级。
与企业产生共鸣，白沟新城还鼓励企业走专业化、品牌化道路，加强工业设计，增强箱包竞争优势。通过设立专项资金、引进国际顶尖创意设计机构，白沟箱包将与国际最新设计理念接轨，助力本土企业品牌化、国际化。当地政府每年安排至少1000万元工业设计发展专项资金，全力支持在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。目前已支持4家企业申请购买产业服务专项资金。
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“白沟制造”的品质有什么保障？
——规范引导，强化监管，支持行业健康发展
不久前，恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具等10款白沟品牌优秀产品亮相河北工业设计周。时尚的外观、简洁大方的图案、精美的五金配件，让白沟包包名声大噪。
“走专业化、自主品牌发展道路的本土企业，经受住了疫情考验，占据了产业转型升级的主动权。”白沟新城管委会相关负责人介绍，为引导企业加强产品创新和品牌建设投入，推动箱包产业集群向品牌集群转型。白沟新城推出首届“政府质量奖”评选活动，引导更多企业创新经营。实施增品种、提质量、创品牌“三品”战略，引导企业走专业化、自主品牌的发展道路，白沟箱包产业原创设计能力加快提升，有效增加供给品牌箱包产业化进程加快，行业抗风险能力和竞争力大幅增强。
“电商的蓬勃发展助推了行业的发展，这就要求我们加强源头监管，确保白沟生产销售的箱包品质优良。”保定市市场监督管理局白沟新城分局党委书记李军表示，他们将通过线上线下监管，全力打磨白沟箱包品牌。
针对直播电商中假冒销售、虚假宣传的监管难点，白沟新城分局积极探索新的监管方式。不久前，李军和同事专程来到快手北京总部，与对方协商建立投诉数据共享机制，以利于网络交易案件的快速处理。 “我们正在加快推进与快手、阿里巴巴等平台的合作进度，完善线上销售平台的实时监控。”
与此同时，线下监管也在加强、频率加快。按照保定市市场监管局印发的《质量强市战略实施方案》，白沟先后开展了箱包整治“秋风”行动、知识分子“蓝天”行动等。知识产权执法“铁拳行动”。对商标印刷、箱包加工、箱包销售等全链条进行监管。
与专业打假人员合作，建立了33家厂家打假队伍数据库，设立投诉举报奖励，加大抽查力度。我们已将该级别抽查数量增加到每年200批次，确保高、中、低端产品生产、流通、网络供应领域全覆盖。还聘请20名外卖小哥作为市场监管志愿者，收集相关违法案件线索，在市场监管、宣传、举报、投诉等方面发挥社会共治作用。今年以来，白沟新城分局共查处涉包违法案件25起，打击假冒伪劣商品成效显着。 （河北日报记者寇国英通讯员孙鹏王爱华）