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从“公路市场”到“箱包之都”
——白沟演绎草根经济传奇
南义乌、北白沟。
一台缝纫机、一块菜板，白沟从20世纪70年代末的一个传统手工作坊起家，现已发展成为全国最大的箱包生产和销售基地。其产品销往130多个国家和地区——白沟位于保定市，占地面积54平方米。这个长约120公里的小镇，已从最初的公路市场转变为年交易额超过1200亿元的品牌经营商贸城。被誉为“中国箱包之都”。
如今的繁荣有时会让人们忘记旅途的坎坷。事实上，这个国内最早的商品市场的每一步成长都伴随着质疑和压力。
是什么原因让这里的草根经济能够坚持下来、顽强成长？
回顾白沟市场的发展历程，我们可以清晰地听到突破和改革的铿锵之声。
经历了野蛮的成长，尝到了成长的痛苦，白沟人已经认定，无论多么困难，都不能回头。
河岛国际箱包交易中心设施齐全，装修精美，建筑面积超过50万平方米，给人一种富丽堂皇的感觉。近日，在四楼北面的一个摊位上，高桥村的中年商户刘健正忙着接待来自沙特的买家。
刘健的箱包创业史可以说是白沟市场成长发展的一个缩影。
白沟箱包产业在高桥村萌芽。 20世纪70年代末到80年代初，简单的“老头包”非常流行。 “头脑敏捷”的刘健和一些村民仍然制作它们并在路边摊上出售。有关部门将其定性为“资本主义自发势力”，并组织“追剿队”予以抓捕。但碍于利润巨大，刘健等人还是暗中进行。
1982年，“谣言”平息，高桥村迅速发展成为箱包加工专业村，白沟镇自发形成公路市场。从此，刘健放开了手脚，他的生意越做越大。如今，他的公司每年生产超过50万个包袋，销往20至30个国家和地区。
1984年，白芙蓉市场成立，这是白沟发展的标志性转折点。
刘健回忆，当时市场上，一个摊位虽然只有半米宽，但却是固定场所，不受风吹雨打，统一收费管理。市场比较正规，也比较大众化。 “人人做包，人人卖包”在白沟流行起来。到90年代初，白沟已建成规模庞大的箱包生产基地，拥有规模以上企业56家，个体加工户4.2万户。产品销往全国28个省、市、自治区。白沟市场已成为全国闻名的“明星市场”。
白沟市场的快速发展引起了广泛关注。 1992年初，一场关于“白沟现象”的大讨论传遍全省，影响全国。
大讨论结束后，保定地委研究室负责起草总结报告。报告中有这样一段话：结合实际有计划地培育市场，是改善流通、促进生产的重要环节。白沟经验对于促进商品经济发展、加快流通体制改革具有重要意义。
市场在快速发展的同时，问题也逐渐暴露出来。白沟新城市场管理服务中心的张惠全从事市场管理工作多年。他对白沟繁荣后管理一度失控，酿成“近乎毁灭性的灾难”印象深刻：“枪支、色情、丑陋”等物品被摆上柜台。欺凌打架事件时有发生，市场拥挤脏乱……1993年，媒体曝光白沟市场存在的问题，批评“市场没有一丝社会主义”。各界对白沟、商家、企业进行了批评。他们纷纷撤离。
新繁荣的市场将走向何方？
当时的省委、省政府和保定地委态度坚定：白沟市场要保留，但必须认真整顿！
为期10年的整顿开始了。打击最激烈的时候，一次性出动200多名公安和武警人员，搜查仿真枪和淫秽音像制品。
正当白沟市场逐渐走出阴影时，2002年3月，一家箱包公司又发生了农民工苯中毒事件。舆论再次沸沸扬扬，“封杀”的声音再次响起。
关停安全生产不达标企业，引导其引进先进技术和设备……政府主导的整治让白沟再次找到了出路。
片面追求经济发展危害严重，文明经营是市场繁荣的生命线。这个惨痛的教训，让白沟镇从党委、政府到每一个商户，对“精神文明和物质文明并举”有了深刻的认识。该镇先后出台了《市场管理规则》、《商户诚信经营守则》等制度；为商户开设法律培训学校，严厉打击失信行为，评选表彰“文明商户”……
“全国诚信经营示范市场”、“全国文明村镇”……精神文明建设荣誉纷至沓来，白沟实现了从温室市场到箱包交易城、国际箱包交易城的跨越式发展。箱包交易城、国际箱包交易中心。 。
“千方百计谋发展，是白沟人的第一选择，无论困难有多大，我们都决不回头。”说起白沟市场近40年的成长历程，张惠全感叹道。
从被市场逼迫到紧跟市场，摆脱模仿、贴牌，走上品牌经营之路
在河岛国际箱包交易中心一楼，经营面积300至400平方米的“玉兔”箱包专卖店显得格外宏伟，上千种花色的箱包琳琅满目。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“公司这样的专卖店在全国共有48家。”
张金英20世纪80年代从一个手工作坊起家。起初，她做的包包只是简单地按原样制作，顶多印上“北京”、“上海”几个字。后来流行了贴牌生产，哪个包装卖得好，就贴上哪个品牌。如今，公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具的优秀品牌。
从仿冒、到贴牌、再到品牌经营，张金英说：“这都是市场逼迫的。”
“包”一统天下的白沟，曾与义乌市场齐名。然而改革开放20多年来，义乌市场经营面积已超过200万平方米，年交易额超过200亿元。然而，白沟尚未突破农贸市场框架。其产品以仿制品为主，利润不到别人的十分之一。市场年交易额仅40亿元以上。 2002年，白沟镇党委、政府一行来义乌考察。残酷的差距刺痛并唤醒了他们。
“差距就是发展潜力！”大家在讨论中达成了共识——走品牌经营之路。
1996年，白沟镇注册了“玉兔”等20个商标，供数百户加工户使用。但由于产品质量参差不齐，价格参差不齐，“玉兔”没几年就“消亡”了。产品销售从大城市退到县城，又从县城退到农村。张金英的生意难以为继，被迫倒闭。 （记者林凤斌）
在这个困难时期，白沟镇党委、政府认定品牌经营才是正确的出路！借鉴义乌经验，将“大葫芦”商标使用方式改为竞价方式转让给企业自主使用，鼓励企业注册自主品牌。在南方市场见过世面的张金英以40万元的价格获得了“玉兔”牌箱包的独家生产权。
张金英放弃了之前的低端路线，在广东设立了分厂，引领了内地箱包的时尚潮流。她在皮料选用、款式设计、产品质量等方面全面规范“玉兔”皮具，并以专卖店、专柜的形式进行销售。 “玉兔”推广至大中城市。
“玉兔”的成长在白沟很有代表性。
2002年起，白沟开始引入皮革标志认证和ISO质量管理体系认证；引进专业设计人才，提高产品质量和档次；引导企业注册商标，培育本土品牌；吸引国内外知名品牌入驻，促进市场竞争……从此，白沟市场开始从无品牌、小品牌、少品种向品牌多、大品牌、全品种转变。如今，白沟箱包拥有Cosbid、Bonu等1500多个自主品牌。其中，中国皮革协会“真皮标志”品牌2个，河北省著名商标37个。
河岛国际箱包交易中心一楼设有专区。不仅设有“高端”品牌发布区和新品展示区，还设有配备专业设备的原创设计室和制版车间。它有一个时髦的名字，叫“星河工坊”。
“随着消费升级的浪潮，消费者更加注重个性化的产品设计，如果没有原创设计，购买别人的设计很快就会被消费者淘汰。”星河工坊总经理助理张伟表示：“我们以‘原创+高端’为导向，连接设计机构，聚集全球设计师，完善设计产业链。”
自去年9月成立以来，星河工坊与中央美术学院、天津美术学院等开展战略合作进行现场培训，并成立了设计师联盟。已有4家专业设计机构入驻，现正加快打造高端人才孵化创新成果转化和品牌产品展示交流基地。 “目前，星河工坊的原创设计成果已与白沟箱包产业对接，已有20多个系列的原创设计成果生产并投放市场。”
工业电商、电商产业化、“互联网+”让白沟市场更大
2006年，阿里巴巴集团派人到白沟免费提供电子商务发展培训，但响应的人寥寥无几。
商家认为，白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流在内的完整产业链。 “如果生意做得好，就没有必要搞电商。”
2009年，从西安功夫大学毕业后，他带着十几人的团队从北京来到白沟，在淘宝上开了一家名为“麦包包”的网店。第一年，就售出 700,000 个包袋。拥有10000多个袋子，利润达到1000万元以上。 “麦包”让白沟人对“互联网+”有了感性认识。仿佛一夜之间，白沟电商就“万树梨花开”。目前，白沟已聚集各类电子商务企业2万家，从业人员5万余人，进驻快递企业30余家。 2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年被评为国家信息消费试点城市。
白沟公园北路晶域小区对面，有一条著名的街道——“网络供应街”。店铺规模一般不大，但店名上有“网上供货”字样。现任白沟电子商务协会副会长的龚福表示，白沟现有网购店200多家，仅网购一条街就有数百家。 “这是白沟电商的大动脉。”
网上商店越来越多。如何让电商与厂家的对接更加顺畅？宫夫又从中看到了商机。 2011年，作为“白沟网店第一供应商”，工夫开设“工宝网”和实体店，专门为网店供货并“鉴赏”服务。他的工作是设计、选择箱包款式，联系厂家下订单，然后找模特给产品拍照，然后把照片交给网店老板，让他们负责销售。一年多的时间，他与白沟80多家厂家以及淘宝、蘑菇街等平台200多家网店建立了业务关系，年营业额超过2000万元。
“通过互联网，公司不仅实现了订单生产和销售，克服了市场监管的滞后性，而且打破了产品研发和采购的地域限制，从而更加专注于生产。”美亚诺皮革有限公司总经理孟德昌表示，虽然白沟当地原材料及配件品种丰富，但仍缺乏个性化生产所需的模具和加工配件，专业设计人才更是紧缺。 。
“现在你可以通过微信或QQ上传图纸图片，实现远程个性化产品定制。”孟德昌表示，公司专门聘请台湾设计师，借助异地采购原材料的便利，他们新推出的“私人定制”婚礼拉杆箱已成功申请专利。
“‘互联网+’为白沟箱包产业转型升级提供了新机遇。”工夫表示，通过信息技术，对产业链进行全面整合，对所有有效率提升空间的环节进行重组。目前，白沟正在加快生产、销售流程再造：30家企业上线淘宝“中国制造”平台，加快产品研发品牌孵化；电商批发平台“白沟沟”将移动互联网、物联网、云计算等与箱包生产制造相结合，为400多家中小企业解决库存、仓储、售后等问题；河道国际电商创业园、凤凰O2O电商产业园、苏通电商快运产业园正在加速建设……
产业电子商务、电子商务产业化，白沟箱包产业正在开启新时代的新起点。