河北白沟直播小镇：夜晚的箱包交易与直播热潮
“来吧，欢迎来到直播间，宝贝们，直播即将开始！”
“这款包的链条不可拆卸，但可以调节。”
晚上9点，河北省人口不到20万的小镇白沟的街道上已经空无一人。但此时，河岛国际箱包交易中心的云波小镇却是热火朝天。这里，各个商家的主播都在手机屏幕前熟练地介绍着自己的包包。
“5号？好吧，你看5号！” “黑色包包最百搭。”直播声音此起彼伏，眼前的手机上承载着今晚主播们的表演。
提起白沟，很多人可能会觉得陌生，但说到“北方义乌”、“中国箱包之都”，人们可能会想到这个属于河北保定、毗邻雄安新区的小镇。
白沟镇的主导产业是箱包生产加工。据不完全统计，从白沟镇运往世界各地的箱包占全国箱包总生产规模的三分之一以上。
“南有义乌，北有白沟”。从清末的口袋店、柜店到年产8亿只箱包的“中国箱包之都”，白沟人的箱包梦想一百年来从未停止过。
但现在，一切都变了。
“来料加工”、“高量低价”的老路遇到了障碍。受“黑天鹅”事件影响，订单减少、出口不振、实体店萧条……一系列危机之下，现在的白沟箱包交易中心已不复存在。一如既往的热闹。
当“去白沟买包”成为过去时，“中国箱包之都”的传奇该如何延续？
自救：利用直播电商“快车道”
对于艾米兔女包创始人薛青来说，危机有时也孕育着机遇。
“今晚我们卖出了几十万辆，但这还不是我们最好的结果。”雪晴来到直播间。主播们费力地介绍着手中的袋子。雪晴走到手机前查看数据。咨询。
雪晴做传统电商多年。今年年初，她开始转型到抖音卖货。一段短视频火爆并卖出数千单后，薛晴如今已成为白沟包包和抖音直播的前三名卖家之一。
像艾米兔女包一样，白沟不少箱包企业主要以线上销售为主。 “经过40多年的发展，白沟已形成原辅材料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整产业链。目前，箱包生产企业有4000多家，年产箱包8亿件，占全国箱包产量总量。体积的40%。这些背后的产能和集聚效应，为白沟电商的发展带来了坚实的基础。”白沟经济发展局新闻办公室主任严晓飞说。
但今年，这些企业共同面临着“有货无渠道”的线上销售问题。 “直播+短视频+电商”新模式成为企业“自救”的首选。
走进白沟新城河岛国际箱包交易中心，你会发现这里几乎所有商铺都设有直播间。据统计，今年以来，仅这里一个电商平台就新增直播账号超过1.2万个。其中，白沟“十大网红主播”的销量甚至超过了疫情前的水平。
直播电商不仅增加了白沟箱包销量和商家收入，也悄然对白沟箱包行业产生了更重要的影响。
李佳的工厂算得上是白沟较早的箱包加工厂家，但这两年，她却面临着一个头疼的问题：外贸订单减少，自产产品无法自己销售。而现在国外的疫情正在蔓延，这让工厂雪上加霜。今年4月，李佳开始尝试进厂进行直播。
“背上这个包，你就是街上最漂亮的女孩！”礼嘉箱包厂车间工人正在用手机介绍新款女包。
此时，车间里的其他工人正忙着制作手头的袋子。缝纫机大声运转着缝制皮革，另一边的工人们正在有条不紊地安装金属扣和拉链。
“我们基本都是在工厂里拍摄，工厂就是直播间，主播就是我们自己的现场工人，质检、生产、主播、发货一体化，把工厂展示给用户。”李嘉说道。
纪录片《亲爱的包包》截图
工厂直播在李嘉箱包工厂与客户之间建立了一种“空中联系”。在手机端，顾客通过手机屏幕“参观”生产车间，了解箱包设计、生产、组装的每一个环节，对工厂的制造能力和品牌有更直观的感受。在手机端，李佳通过实时评论和消息收集不同客户的需求，这将成为工厂下一批箱包设计和生产的“灵感来源”。
和李佳一样，越来越多的白沟箱包生产企业通过工厂直播了解市场需求，进行个性化设计。白沟箱包产业逐步改变了“代工加工”、“只求数量不求质量”的老路，转而注重质量。和品牌赢得市场。
如今，直播电商不仅为白沟箱包行业开辟了新的销售渠道，也成为助力白沟箱包行业复苏的“加速器”。也为白沟提供了更多的就业机会。
随着越来越多的品牌商家、实体工厂、线下门店加入直播卖货，河岛国际箱包交易中心建立了云直播小镇。目前，已有100多名直播主播，全力打造白沟全生态网红。直播供应链基地。
同时，白沟新城电商协会推出“云课堂”，为直播人才提供免费培训服务。白沟电商协会会长司旭表示：“理论培训结束后，我们会把学生放到实训基地，让学生练习灯光、产品展示，甚至演讲技巧，让学生能够亲身体验一下。 ”
借助直播电商，白沟箱包产业实现了从线下到线上、从出口到内销的“转型”。同时，发挥箱包产业链优势，打造多元化、多业态的产业供应链。
如今，河岛国际箱包交易中心云直播小镇里，每晚都有商家刷新直播交易金额。 “中国箱包之都”的传奇以新的方式延续。
纪录片《亲爱的包包》截图
2020年，全民直播电商年
今年3月，黄志超将白沟箱包的产地优势与广州的抖音电商团队结合起来。
“我姐姐几年前去了广州，在那里组建了直播团队，我在白沟给她供货。”
黄智超每天做的第一件事就是挑选产品。 “从一百多款新品中，挑选出要在直播间介绍的套餐。这些包裹将于下午发出，并于第二天晚上出现在广州的直播间。 ”
在直播电商新趋势下，2020年成为全民直播电商年。据商务部监测，2020年上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播超过40万，观看人数超过500亿，上架商品超过2000万件。
抖音目前日活跃用户超过6亿。凭借这一流量优势，抖音电商从好内容、好产品、好服务三个维度构建了电商商业模式，助力提供“好内容+好产品+好服务”。 “三好商家有服务”可以触达目标用户，方便商家和用户完成交易。据统计，2020年1-8月，抖音电商整体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，直播数量同比增长36.1倍。开店商户增长16.3倍。
在众多商家和品牌选择抖音电商作为新的重要交易渠道的背景下，抖音电商也在不断升级产品运营思路。
更高效的交易转化需要更多元化的流量支持。今年抖音电商正式进军双11，推出“11·11抖音粉丝节”活动。活动期间释放了数百亿流量资源，这也是抖音电商史上最大规模的流量扶持计划。
“唯一担心的是客流量太大，没法发货。”活动期间，黄智超早前准备的3万单商品已通过抖音直播间从白沟运往全国各地。抖音直播凭借优质的内容和流量曝光，为更多商家提供了新的销售渠道，助力当地经济发展。 11月11日24:00，“11.11抖音粉丝节”圆满结束。数据显示，在此期间，平台整体支付交易额超过187亿笔，其中11月11日单日交易额超过20亿笔。
在全国直播电商年的背景下，抖音电商依托平台庞大的流量资源和大数据优势，帮助品牌融入流行趋势，实现品牌升级，帮助商家实现高质量增长。
“天下没有难卖的好价钱，让美好生活触手可及。”
近日，抖音联合中国新闻周刊拍摄了纪录片《亲爱的箱包》，记录了河北白沟传统箱包产业借助抖音电商实现产业带发展和经济发展的转变。