苏美达2023年业绩报告：营收1229.81亿元，净利润增长12.8%，双链驱动战略显成效
4月12日晚间，国企供应链企业苏美达（600710.SH）发布年度业绩报告称，2023年营业收入约为1229.81亿元，同比下降12.87%；公司利润保持稳定，经营质量不断提升。体量稳步增长，归属于上市公司股东的净利润约10.3亿元，同比增长12.8%；基本每股收益0.79元，同比增长12.86%；公司拟每10股派发现金红利3.30元（含税）。其中，按单季度数据计算，四季度营业总收入269.19亿元，同比增长2.82%，四季度归属于母公司净利润1.35亿元，同比增长2.82%。同比增长6.67%。
2023年，苏美达将进一步实施“双循环”战略，带动“供应链+产业链”双链，努力稳市场、优化结构、增效益，持续增强业务韧性。公司产业链板块实现主营业务收入313.18亿元，同比增长3.27%，约占公司营业收入的25.47%；实现利润总额25.05亿元，同比增长15.02%，约占公司利润总额的63.30%。
图片来源：苏美达2023年财报
报告期内，供应链运营板块实现收入913.93亿元，同比下降17.41%，主要受国内外宏观环境变化和大宗商品需求波动影响。但在大宗商品供应链业务方面，公司立足国内市场需求，持续优化客户、市场、产品结构，积极开展高附加值产品贸易。石化产品国内贸易额186.1亿元，同比增长15%；全年累计经营煤炭、钢材、矿产品、石化产品、林浆纸、纺织原料、农产品等大宗商品超过4800万吨。通过进口稀缺资源能源，有效服务实体经济，保障供应链安全性和韧性，彰显央企责任。
苏美达产业链板块在巩固海外市场的基础上，大力开拓国内市场。通过持续的产品研发和创新，坚定绿色发展，进一步发挥其优势和价值，助力公司稳健发展。面对供应链板块需求不足和市场下行压力，公司主动优化市场结构和产品结构，积极发展高附加值产品供应链业务，稳定了公司的“基本盘”。
供应链与产业链联动
苏美达集团成立于1978年，是国有企业中国机械工业集团公司的二级子公司。主要从事清洁能源、生态环保、户外电动工具、柴油发电机组、造船航运、纺织服装等大宗商品经营和产业链业务。
2023年，苏美达在《财富》中国企业500强100强排行榜中位列第97位，在《福布斯》杂志发布的2023年“全球企业2000强（上市公司）”排行榜中位列第1796位；同时，苏美达还被国资委评选为“国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业”、“国有企业公司治理示范企业”国务院委员会。
作为供应链和产业链协同的多元化企业，苏美达在产业链环节的主要产品和服务包括：清洁能源（包括光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（包括污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、造船航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。
苏美达主要业务结构（来源：2023年财报）
供应链板块是苏美达的“镇流器”业务，其稳定发展为公司业务拓展奠定了良好基础；在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”业务模式，聚焦国内、国际两个市场，开发和对接大量优质客户资源和产品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，打造专业化、一体化、数字化的供应链一体化服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等规模优势显着，平台优势和品牌影响力。
苏美达供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务：
大宗商品经营：苏美达经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与各大制造商建立了长期采购合同，形成全球资源网络。下游聚焦核心优质客户，提供原材料组织、物流规划等配送配送服务。
经营模式主要分为自营和代理两种模式，其中以自营模式为主。其自营模式可分为集中采购配送和自营配送两种，其中统一采购配送业务占比较高。
在集中采购和配送模式下，苏美达从下游客户那里收集订单，整合不同客户所需产品的规模和规格，向上游供应商集中采购，然后配送给下游客户。采购前，我们通过向下游客户提前收取押金，确保采购的产品及时销售。同时，我们通过订单收集锁定下游销售渠道，有效降低仓储成本和产品囤积造成的库存积压风险。
在自营分销模式下，苏美达根据对市场情况的判断，在价格处于阶段性低位时采购产品，然后在价格反弹后出售，赚取进销差价。同时，苏美达积极开展“供应链+”数字化转型，提高运营效率，有效防范运营风险。
机电设备进出口：苏美达机电设备进出口业务主要采用代理模式，为客户提供“技术引进、资源供应、产品配送、物流服务”四位一体的业务解决方案，坚持与国际国内市场同步，稳定进口基本市场。壮大出口增长极，形成国内国际同步发展的发展格局。主要在纺织、轻工、机械加工、电子、冶金、光伏、造纸、食品加工、建材加工、工程机械、医疗器械等细分领域，公司采用“一对一”的方式，以采购意向锁定下游客户。将下游客户与上游供应商匹配。在向客户收取足够的保证金后，代客户向上游供应商采购，并根据商品价格波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。 。
目前，苏美达正有序推进设备直销、售后维护、备件服务等模式创新，大力推进机电设备进口业务数字化转型，打造“苏美达世界”平台，利用信息技术和数字化手段，打造“苏美达世界”平台。平台提供装备展示馆、融资租赁展厅、物流平台、网上签约采购投标等功能，为先进装备制造商、采购商、物流合作伙伴和金融服务机构构建了渠道互通、资源共享的生态系统。以设备采购为核心，实现资源、信息的交互和上传。下游产业协同提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子业务解决方案。
加快数字化转型，为高质量发展增添动力
苏美达致力于打造数字化驱动的国际产业链、供应链，为高质量发展增添动力。在顶层设计方面，公司制定了《数字化转型专项规划（2023-2025年）》和《数字化建设与评估指南》，推动数字化转型进入新阶段。在转型实践方面，各子公司在管理信息化、运营智能化、产品数字化智能化、车型平台化、数字化产业化“五化”方面持续发力。
2023年报告期内，“苏美达达达世界”成功入围省级数字贸易平台，并推出数字展览、数字招商、达达会议直播等新功能。在“数字进博会”平台建设和运营的成功实践基础上，我们自主搭建并上线数字会展平台，全年完成24场线上展览和会议合作，以“产融结合”新模式推动供应链服务创新。展览和贸易”。 “苏美达智慧链+”平台持续打造整合产业链上下游的综合服务能力，重点推动物流仓储合作。全年已完成近百个仓库的推广上线。
此外，公司家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商在线管理、合同在线执行，提高了资金使用计划的准确性、支付流程的透明度和供应链运作效率，增强了与上游企业的合作粘性。 。平台上线以来，已覆盖家纺业务自有行业和部分核心供应商。累计网上签订合同5000余份。网上支付占纺织企业采购总额的近50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，基于“共享云”平台的订单和账期信息，打造了江苏省首张数字资产通证，进一步赋能供应链合作伙伴。
在纺织服装、户外电动工具等领域，苏美达践行“贸、工、技、金融、数字一体化”的商业模式，奋力拼搏，打造了以三燃料发电机为代表的多项产品、割草机器人、无水印染纺织品等。凭借畅销的旗舰产品，培育了伊顿基德、嘉福、FIRMAN等一批细分领域领先品牌。稳步推进绿色发展，数字化转型，综合竞争力不断增强。
未来：聚焦主业，创新引领转型升级
苏美达致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造数字化驱动的国际产业链、供应链，成为推动国内国际相互促进的双循环标杆企业；公司发展模式坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域布局、生态共赢”。
2024年，苏美达将全面贯彻新发展理念，深入实施双循环发展战略，坚持“坚定信心、坚守创新、稳中求进”12字工作方针，持续激发组织活力潜力，切实增强核心竞争力，努力实现“质量有效提升、数量合理增长”。
作为央企供应链公司，苏美达将始终：坚持国家战略、服务大局、强化功能；坚持战略引领，聚焦主业、优势优势；坚持效率和安全，优化结构，强化双链；坚持创新发展，强化转型升级；以问题为导向，合规风控、治理有力；坚定学习赋能，持续优化，组织有力；坚定人才强企，狠抓干部强队伍；坚定深度融合，强化党建文化灵魂。
2024年，公司将围绕数字化、科技化、绿色化、品牌化等创新方向，一方面着力传统产业转型升级，另一方面着力战略性新兴产业发展壮大。不断增强高质量发展新动能，积极融入国家新型工业化进程；锚定以优异成绩打造世界一流品牌，加快数字化、绿色转型和智能化探索，加强技术创新提升硬核竞争力，立足存量、培育增量，加快发展壮大战略性新兴产业。
提升风险控制能力，确保稳健经营和长远发展
“稳健、长远”是苏美达重要的经营理念。公司一方面注重创新发展，另一方面注重风险控制。
近年来，苏美达集团大幅降低担保限额，加强逾期“两金”管理，不断完善风险控制能力体系。经过45年的发展和实践，苏美达建立了适合自身条件的“操作专业化、流程规范化、管理精细化、审核动态化、救援预案化”五级风险体系。 “流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升和数字化转型，推动风控能力不断提升。同时，公司不断加强对宏观及大宗商品市场的研究，综合运用授权范围内的套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动和风险。稳定营业利润。
财报披露，2024年，苏美达将加快建立健全新业务、新模式、新市场的合规与风控体系，确保业务高质量发展；继续加强关键节点风险防控，更加关注客户和供应商。动态审核、重大项目审核、合同条款保障、重点订单项目执行质量、重大外部风险监测预警。
对于从事供应链服务的企业来说，风险控制一直是供应链企业管理的热点和永恒的话题；建立完善的供应链风险控制体系，有效控制和管理供应链服务风险，是每个供应链面临的关键问题。服务企业的“命脉”。
去年，国务院国资委发布国资交易“十不准”（74号文），严禁开展各类虚假交易业务，并多次予以警示若再次发生虚假交易，涉事公司将被当场撤职，并在撤职后接受调查；同时，74号文还进一步明确了风险防范办法，要求各中央企业强化监控手段，提高信息系统和数据应用水平，在国库等信息系统中开发应用贸易业务风险管理功能模块。运用信息技术手段防控各类虚假贸易业务。
风险具有不确定性，是客观存在的。只要有供应链活动，就会有风险。在虚假贸易“十不准”、“零容忍”的背景下，从事供应链服务的企业如何监控贸易风险？
为确保合规和风控，4月12日-13日，国企供应链企业苏美达还派出多名核心精英前往南京参加第三期“国企供应链十大禁止”活动《商业合同》由中国物联网主办。 《监管与增量转型实战课程》，聆听法律专家、审计专家、货权控制专家、工业互联网专家、供应链金融专家的讲解，从不同角度解读“十不准”政策，明确监管范围抓主业，抓货控，做好货实质控，同时了解供给，是连锁经营的高层转型路径。课程结束后拜访并参加培训的高管普遍反映，课程非常实用，具有实际指导意义。
因此，为了帮助更多的央企和地方国企实现业务合规和业务转型，我们物联网将继续开启第四期“国企供应链业务合规十大禁止” 4月25日至26日在武汉举办“转型实战”培训班，跟随来自全国各地的数十家中央企业和地方国企，通过高岗位、高质量的系统学习业务合规与转型、优化业务模式，共同探讨国企供应链业务“十不准”及转型之道、法、术的合规性。
第四期课程内容将在第一期、第二期、第三期的基础上不断优化迭代，进一步强化供应链业务风险控制、货权控制等内容。届时，来自法律、审计、货权控制、工业互联网、供应链金融等领域的五位专家老师将一一解读“十不准”规则，指导大家学习合规整改、加强风险管控、实施物流、典型案例、先进实践和实施方案等。
在供应链业务风控方面，拥有十余年供应链金融风控实战经验、常年为国企提供法律顾问及合规专项服务的“张老师”教你如何从法律风险控制的角度建立全面的风险控制。全员风控内控体系，把握供应链业务风险关键点，守住红线；同时，我们万网的专家老师团队也会帮助您从业务实践的角度进行学习，了解其他国有供应链企业的应对方法。别人是怎么做的。
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