波特五力模型解析美国运动鞋企业竞争状态及行业壁垒分析
波特五力模型分析案例：耐克与阿迪达斯的品牌之争
波特在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即所谓“五力模型”，该模型认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品或服务威胁和新进入者威胁这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力。比较这五种力量的作用，我们可以分析美国运动鞋企业的竞争状况。
1. 行业潜在新进入者
对于耐克和阿迪达斯来说，他们所处的行业进入壁垒很高。美国运动鞋行业由不需要工厂生产的品牌公司组成。大公司在广告、产品开发、销售网络、出口等方面更有成本优势。更重要的是，品牌个性和消费者忠诚度为潜在进入者设置了隐形障碍。
2、现有竞争对手之间的竞争
现有竞品企业数量及实力对比：不乏阿迪达斯、耐克等国际大牌公司，如锐步（被阿迪达斯收购）、美津浓、KAPPA、茵宝（被耐克收购）等。品牌主要分为几大类，这些大类既有相似之处，也有差异，每个公司的产品都有自己的差异化特点。此外，一些二三线品牌也对阿迪达斯、耐克产生了一定的影响。以中国市场为例，首先，李宁以及特步、361度等一些新品牌旨在抢占国内市场，价格也相对较低。因此，阿迪达斯和耐克面临的竞争挑战不小。目前，在大众体育用品高端市场，耐克、阿迪达斯占据篮球领域，另一家瞄准足球市场。他们的地位已经是坚不可摧了。国际重大体育赛事基本被这两家公司垄断。虽然也有一些其他国外中档运动品牌参赛，但在专业运动领域，耐克和阿迪达斯绝对是毫无疑问的霸主。国产品牌李宁凭借在二三级市场的有利地位，在整个体育市场份额排名中获得了与国际品牌抗衡的实力。其他国内品牌虽然受益于整个运动服饰市场的上涨趋势，尤其是二三级体育用品市场，但一直无法从国际高端品牌手中分得一杯羹。
3、供应商的议价能力
供应商的议价能力较弱。由于大多数运动鞋行业的投资是同质化的，特别是耐克发起外包热潮之后，90%以上的生产都集中在工资低、劳动力供给严重过剩的国家。
以下是耐克和阿迪达斯的供应商信息。
耐克：自 20 世纪 70 年代以来，耐克已将制造业务外包给许多亚洲国家。外包使耐克能够获得廉价劳动力并从供应商那里获得大量回扣。而且，外包可以让客户更快地从市场上获得新产品，降低资本投资的风险。
阿迪达斯：是第一家实行外包生产的鞋业公司。其生产公司分布在中国大陆及台湾、越南和拉丁美洲。他们的供应链利用三种不同的供应商类型，包括承包商、分包商和当地原料公司。他们的外包策略对于该集团的成功至关重要，并得到了整个领域的效仿。这一战略可以转移风险、降低人力成本，并专注于阿迪达斯的核心战略营销和研发。
耐克2010年公布的海外制造商名单包括：中国124家、泰国73家、韩国35家、越南34家。此外，亚洲其他地区和南美洲、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其等地也有公司。工厂。阿迪达斯也是如此，到处都是疯狂的布局。这个好处是非常明显的。 2009年中国和欧洲开始配额之争时，由于生产地区的多元化，企业可以迅速将部分原本从中国订购的产品转移到印度尼西亚、越南等国家。这直接减轻了企业的压力。
可见，两家公司都有比较稳定的供应商。长期稳定的合作关系，使得公司的采购管理相对成熟，供应商业务运行相对顺利。供应商的议价能力较弱。
4.客户的议价能力
客户的议价能力主要受三个因素影响：
第一，客户需要的产品数量。作为运动产品，买家的需求量比较大。
第二，顾客追求的目标。随着消费水平的提高，顾客购买新产品的频率大大增加，这就要求企业生产差异化的产品来吸引消费者。从消费结构来看，消费者对产品的需求呈现多元化，随着生活水平的提高，对中高端产品的需求也在上升。产品的差异化和科技含量的提高将激发消费者的潜在购买力。
对于阿迪达斯和耐克来说：第一，在产品差异化方面。耐克推出的AIR FORCE系列和NIKE DUNK SB系列深受消费者特别是喜欢时尚、追求高品质运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明星产品。每年都会推出全新的DUNK系列鞋款，尤其是一些限量版，成为收藏家的最爱。阿迪达斯从来不缺乏优秀的产品。例如品牌近年来研发的a3、T-MAC3、Y-3等技术的应用，在全球体育用品史上具有划时代的意义。而且，阿迪达斯习惯于不断更新自己的技术和产品设计能力。其次，在产品质量方面。耐克和阿迪达斯长期以来以其严格的质量控制体系而闻名，这确保了其产品的高品质。
第三，客户转向其他替代产品的成本。在这方面，耐克和阿迪达斯已经成功地实现了产品的差异化，使得替代产品对他们几乎不构成威胁。
因此，虽然运动鞋的终端消费者对价格更加敏感，对时尚潮流更加敏感，但这并没有对公司的利润率产生极其负面的影响。因为如果利润减少，那么发展中国家的产量下降将得到补偿。此外，大多数品牌在产品差异化方面取得了成功，这使得购买者无法将品牌与不断变化的品牌形象联系起来。
5.替代品的威胁
对于耐克和阿迪达斯来说，运动鞋没有完全替代品，因为其他鞋不适合运动。此外，上述两家公司还成功实现了产品差异化，减少了替代品的威胁。
通过分析可以看出，一方面，这是一个令人垂涎的市场，但壁垒较高，供应商议价能力较低，买家议价能力适中，且没有知名品牌的替代产品，因此，很难挤压。赚取利润。另一方面，当除了市场高度集中之外没有垄断势力时，区域竞争就会激烈。因此，在这种竞争环境下，独立企业超额利润的可持续性在很大程度上取决于其战略。