凡客诚品19亿债务已还清，陈年揭秘凡客的崛起与挑战
Vancl 19亿债务已还清
近日，在凡客诚品CEO陈念的直播中，有网友询问凡客诚品值多少钱，或者凡客诚品曾经欠了多少钱。
陈念回应称，自己欠下19亿现金，已经还清了。库存在2到30亿之间，加起来应该差不多有40亿。现在我给他50亿，他不会卖凡客诚品。
来源：抖音APP
谁能想到，今天的万科已经书写了垂直电商的生存神话。
2007年，陈念创立凡客诚品（Fancl Eslite，简称凡客诚品），雷军作为“好朋友”，投资了1亿美元成长资本。万科成立之初，采用线上直销，提供免费送货、24小时客服、30天无理由退换货。
互联网让凡客实现了第一次飞跃。据了解，2008年2月、3月，万科的销售额从早期的每天不到100单猛增到每天近6000单，其中70%来自网络。
年内，万科还完成了三轮融资。 2007年至2009年，万科的增长率达到了夸张的29576%。
2010年，凡客实现了第二次飞跃，与韩寒、王珞丹等众多文化名人拍摄制作的《凡客物》走红街头。其今年的总销售额也突破了20亿。元。
来源：新浪财经微博
2011年，凡客诚品正处于鼎盛时期。成立仅三年，一年销量就达到3000万件以上。雷军今年年初还通过社交平台公开表示，“凡客的成功率至少是99%，除非出现不可原谅的重大错误”。
同年，凡客诚品为自己设定了目标，将2011年的销售目标提高到100亿元，2012年达到300亿元，2015年突破1000亿元。
没想到，凡客竟然击中了“1%”。
2011年，凡客诚品只实现了32亿元的目标，全年亏损6亿元，库存积压14.45亿元。
此后，凡客诚品一直处于清理库存的境地，导致质量下降，品牌受损。凡客无奈，只能陆续出售旗下丰达、V+商城等物流公司。失去平台优势，甚至欠下20亿元债务。
不仅如此，凡客还频频被曝丑闻。
2012年，凡客诚品官网推出一系列T恤，并在大型广告中使用国家领导人图片，遭到网友批评。国家工商总局表示，凡客违反广告法，依法严肃查处。
2013年，凡客诚品被曝资金链断裂，陷入“债务丑闻”，欠供应商货款数千万。
2014年，有媒体曝出一名支付宝前技术员工涉嫌非法向他人出售多达20G的用户数据。据媒体报道，凡客诚品涉案，斥巨资向涉案团伙购买了1000万支付宝用户数据。
尽管如此，雷军多次向凡客诚品伸出援助之手，并在2014年联手其他投资者为凡客诚品再带来1亿美元融资，但仍没能拯救凡客诚品。
2020年，曾经“只能穿凡客”的雷军也彻底退出了凡客公司。
凡客最终成为时代的泪水。
凡客诚品过得好
经历了这么多事情，凡客变得越来越低调，在无人知晓的角落里默默成长。
2018年，凡客诚品基本还清了巨额债务。 2021年，在创始人陈念的带领下，凡客慢慢开始尝试直播带货。
2022年4月，陈念出现在李国庆的直播间，与李国庆合作卖凡客的衣服。
为了卖货，两位昔日电商巨头放下架势，亲自在直播间试穿衣服，互相开玩笑，极力介绍凡客的衣服。遗憾的是，最终实际成交销量仅为44万。
数据显示，本次直播中最畅销的产品是售价59元的凡客诚品2件装紧致梭织T恤、售价55元的凡客诚品商务POLO衫，而凡客诚品日式高端售价699元的衬衫 仅售出9件。可见，直播间用户虽然愿意为情怀买单，但也不会因为情怀薄弱而掏空钱包。
来源：陈念李国庆直播
值得一提的是，除了陈念尝试带货外，凡客也在努力安排线上直播带货。
2022年6月，各平台将悬挂万科标志，将有更多门店或专家号进行直播。这些店铺大多是万科授权的代理店。凡客诚品官方账号“凡客诚品VANCL官方旗舰店”于7月份开始每天固定时间直播。
不过，凡客的投放效果并不理想。数据显示，近30天的销售额仅为13万元。点击公众号的其中一个直播间片段，左上角的“80人参与福利”标识，也能看出直播间观看人数的惨淡。
这时，凡客遇到了它的“心软之神”——雷军。
4月18日的抖音直播中，雷军随口提到，自己穿的其实就是工程师平时穿的衣服，包括凡客诚品的T恤、凡客诚品的牛仔裤、凡客诚品的帆布鞋。
三位普通宾客开口说话，“天赐富贵”倾注在普通宾客的身上。
雷军直播当天，凡客多个直播间的流量迅速飙升3-5倍。雷军直播结束后，超过18万人涌入凡客直播间。雷军直播第二天，万科相关直播间主播透露，雷军同款帆布鞋已经售空。
近期多个凡客诚品相关直播间的单场销售额也达到了10万元以上。 4月19日，“凡客诚品/凡客服饰店”单场销售额达到500万至750万。元。
在雷军自发吸引流量之前，这些直播间的单场直播销售额基本不超过5万元，单场销售额低于1万元的直播也不在少数。
来源：抖音APP
但这波流量来得快去得也快。蝉妈妈的数据显示，自4月19日达到峰值以来，直播观看人数一直在下降。4月22日，一场直播的观看人数仅为2.7万人；诚品凡客诚品官方旗舰店直播观看人数也从4月21日的50.1万人下降至4月22日的5.8万人。
万科获得了雷军的第一波财富，但对于已经跌出主流品牌地位的万科来说，前面的路还很长。
垂直电商能否迎来第二春？
凡客不再是曾经的凡客，垂直电商的辉煌时代已经一去不复返了。
与综合性电商平台相比，垂直电商缺乏流量和供应链优势，存在诸多局限性。随着流量红利耗尽，垂直平台提前触及增长天花板，进入衰退期。
同时，综合性电商平台可以利用规模优势，最大限度地发挥用户体验优势，成功增加用户粘性，抢占用户时间，而垂直平台则无能为力。就核心竞争力而言，双方仍存在较大差距。
因此，很多中小型垂直平台几乎消失了。其中，聚美优品、当当网、米娅网、网易考拉、寺库等行业龙头均相继落幕。
刘强东曾表示，未来电商只需要一家公司。
那么，垂直电商是不是就完全没有机会了呢？不完全是。
随着Z世代的崛起和消费升级，追求品质、个性化成为越来越多人的消费心理。
从垂直品类出发，精准聚焦用户需求的垂直平台比传统电商更容易赢得消费者的“心”。
因此，幸存的垂直电商企业也可以根据自身优势找到适合的发展方向。
比如，继续深化垂直领域模型。
唯品会就是其中的代表之一，主打“特卖”模式。目前，唯品会是除淘宝、京东之外唯一被市场认为表现良好的电商平台。
最新财报显示，唯品会2023年第四季度净营收347亿元，同比增长9.2%；2023年全年净营收1129亿元，同比增长9.2%。同比增长9.4%。归属于股东的净利润也有所增长，第四季度达到30亿元，同比增长32.2%，全年实现81亿元，同比增长28.9%。
值得一提的是，这是唯品会自2012年四季度首次盈利以来，连续第45个季度盈利。
图片来源：唯品会公众号
其次，在核心品类的基础上，逐步向相关品类拓展，成为专业领域的综合性平台。
例如，孔夫子旧书网的核心品类仍然是二手书，但正在拓展与二手书属性相关的团购书、文化玩具等品类。
此外，加入综合性电商平台，成为大平台的供应商也正在成为更多垂直电商平台的选择，比如很多二手电商平台、网易严选、京东造等。就连智联招聘、58同城也加入了豆快阵营，成为这些领先平台变革行业的合作伙伴。
而且，随着内容生态电商的兴起，短视频、直播或将成为垂直电商创新内容、提升品质的工具。
需要注意的是，留给垂直电商平台的时间已经不多了。垂直电商需要不断创新和优化，提高竞争力和差异化优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二个春天，垂直电商企业需要主动出击、创造。
作者 |电商君