Fittime App怎么赚钱？健身App用户破亿仍难变现
记者 孙麒翔 刘之爽
健身市场始终保持着持续火爆的态势，首个用户量成功突破一亿的平台就此诞生。在8月14日的时候，有消息传来，国内移动运动应用Keep正式对外宣告注册用户数突破了1亿，接下来会着手开展商业化相关事宜。在全民健身这样的大背景状况之下，数量众多的健身App不断地涌现出来，Keep、悦跑圈、Wake、火辣健身等等，各种各样的健身App充斥于市场之中。尽管已然有大量的用户聚集在了App上面，然而怎样借助用户来实现变现，成功达成更多的价值，健身App的商业化路途要怎样去突破困局依旧是最为棘手的难题。
用户破亿
在2015年2月4日，Keep登录苹果商店，它是一款移动健身平台，采用内容教学加社交模式，该公司正式宣告注册用户数已突破一亿，平台产品起初以碎片化的徒手、器械健身视频课程为主，以社交为辅，当下产品已覆盖健身、跑步、商城、饮食指导、骑行、记步、运动直播等功能，在过去的两年零七个月时间当中，Keep总共完成含天使轮在内的5轮融资，据了解，在用户数破亿以后，Keep也会着手商业化进程。
有关于Keep的商业化进程相关问题，还有其未来计划这样的问题，以及目前盈利模式这类问题，北京商报记者联系到了Keep相关负责人，该负责人表示，Keep当前的盈利模式涵盖电商、广告，并且还在尝试付费直播那种知识付费。据该人士讲，Keep创始人兼CEO王宁在一回非公开讲话时曾讲，Keep用户破亿耗时921天，它仍是一家相对年轻的公司，用户突破1亿后，平台如同到了一个新的量级，要有新量级的思考，接下来要着手做的事是怎样让这一群用户在Keep里缔造更多价值，此价值也是用户自主去贡献的一些价值，是为其他用户、为平台创造的价值。
在2017年的前三季度期间，Keep的核心目标在于期望将平台的规模予以扩大，让运动的形式变得更为多样，使能够供用户涉猎的范围得以更广一点，到了四季度或许会存在一些调整。这乃是处于下一个阶段所思考的问题，也就是给用户带来什么样的价值。对于第一阶段专心致力于做用户，王宁表明，Keep并非是刻意去回避盈利方面的事情，然而却不想怀揣着两个目的去前行。
商业化破局
Keep，它拥有上亿用户，在商业化进程里，怎样把用户转化成价值，这始终是亟待去解决的难题。“46号文件”促使体育产业变为投资热点，全民健身提升到国家战略层面，紧接着马拉松、路跑、健身等就掀起了热潮，一批体育创业公司借着这个势头诞生了，大量健身类App正是在这样的大背景之下诞生的。
由北京商报记者知悉，运动健身类App起始之处具备的简单计步功能，其切入要点正逐步朝着功能多元化方向发展，像Keep、FitTime是凭借视频教学进入健身行业，乐动力借个人健康数据切入，咕咚、悦跑圈以跑步社交为典型代表，Wake按瑜伽教学切入，全城热炼归属于O2O健身服务类别。
从两年多的时长来看，健身类App持续不断地大量出现，然而成功实现商业化的实例却依然极为少见。北京商报的记者，借助对几款健身类App予以对比后发现，这类App大体上是以健身课程、训练以及打卡作为主要内容，凭借用户直接达成消费的功能相当有限。像Keep，于训练课程、跑步、骑行等功能方面，已然能够依据用户的不同需求给出相应的训练，App里对于健身知识、运动饮食、用户社交等内容同样占有较大比重，作为商业化重要渠道的Keep“商城”板块所占比重却不大，北京商报记者经由对比Keep淘宝商城以及Keep内置商城的销量发觉，售价是99元的健身垫在App商城中的总销量呈现为65152个，而淘宝商城的月销量是2766个；售价为39元的跑步腰包在App商城中的总销量为46989个，在淘宝商城中的月销量为1881个。同时，用户于Keep内置商城购物完毕后，能够借助微信、支付宝、Apple Pay等途径径直付款。
仍处培养期
借体育热潮之势爆发的健身类App，其商业模式不完善，单纯靠线上资源实现盈利的方式有限，广告、电商及付费模式成不少App盈利尝试，不过不少业内人士分析，当下用户付费习惯有待养成，尚需时间培养。
北京商报记者知悉，FitTime跟Keep是同范畴产品，主要具备定制训练课程、健身饮食知识、用户社交等功能，商城占比不大，悦跑圈App以跑步社交为核心，归属于健身细分领域，用户运用该App能有很棒的跑步体验，还能经由加入跑团、报名参与线上及线下赛事达成自身健身需求，值得留意的是该平台的线上赛事，会依据不同主题或不同赞助商推出相关赛事，同时伴随赛事产出相关衍生品，像奖牌、T恤、水壶、帽子等赛事周边产品，用户报名参赛，完赛后可获取赛事奖牌，需付费购置；Wake是一款专门从事瑜伽相关内容的健身App，当前功能涵盖瑜伽训练视频、名师课程、直播、用户社交等，其中训练视频分成免费和付费两类，同时Wake已于今年推出超级VIP会员付费模式，另外，Wake虽以线上教学为主，目前也已将业务拓展至线下，在北京已有两家线下瑜伽馆相继开张了。
北京关键之道体育咨询有限公司的CEO张庆称，Keep有了破亿的用户，流量极大，其大数据分析要实现可视化，该让用户有所感受，背后必然得有专业团队力量来支撑，要依照健身用户的需求，基于其大数据与交互技术，给用户一个量身定制的健身指导，这一切都需抓住本质，在最初的利基市场上用心思。
张庆觉得，往后存在借助传感器这类传感设备的可能性，用户凭借输入身体数据，再结合他们的健身需求，来开展定制化健身服务。要是有用户想在App上获取分级服务，那就得付费，Keep已有破亿用户，要是达成分级付费，这种转化效果显著。然而，Keep还有诸多需升级之处，虽说一开始靠免费内容吸引了大批用户，还靠广告取得营收，可要是直接搞电商转化或其他付费模式，那日后会流失一些高级用户，用户黏性也会降低。此外，付费习惯能够被培养，要是消费者在开展训练之际，App能够为其给予相应的指导，借由这般轻量的、便捷的健身应用指导来转化用户，是不会对用户黏性造成影响的，与此同时能够达成商业化转变。
知晓，今年，Keep已着手于一线城市里关键的健身房、体育馆以及篮球、足球等运动场地与场馆投放品牌广告，以此加深对直接目标用户的影响，同时，Keep把触角从原本的垂直体育领域拓展至娱乐领域，开展跨品牌合作，当下Keep的合作对象涵盖阿迪达斯、安德玛、碧欧泉、露得清等诸多品牌。关于未来有无可能打造线下健身馆，Keep相关负责人称，此刻正在调研中。
北京商报记者 孙麒翔 刘之爽/文 宋媛媛/制表