头部直播带货机构中，已经有三家卷入自营卫生巾市场。
辛选在二零一七年的时候推出了自营产品棉密码，遥望联合明星主播黄子韬在一个月之前推出了卫生巾品牌朵薇，最新加入的玩家东方甄选于六月十六日在其独立App上率先售卖第一款自营卫生巾产品，在六月十八日，全网正式开始售卖。
依据东方甄选对外公布的战报，截止到18日下午4点，全网销售量达成120万包，平均每一包折合为13元，经过大致计算，在2天的时间里，仅自营卫生巾这一个品类，东方甄选的销售额就达到了1560多万元。
作为女性必需的用于消费的产品，卫生巾已然变成了头部从事直播带货的机构新的在销量方面能够担当重任的物品。一个月以前，黄子韬于他的直播间正式售卖“朵薇”，当天晚上那场直播产生了超过80万的订单，总体的销售金额高达4000万元。而辛选的棉密码，一场直播当中最高的销售金额超过了一亿。
小众模样的传统品类，被带有流量的玩家再次去做，看上去比预想之中还要能够吸引资金。
01 爆火的卫生巾
明星效应与头部带货机构影响力，让卫生巾生意变得极其火爆。
在东方甄选自营卫生巾推出以前，大概提前进行了为期三个月的预热，在三月底的时候，于自身自营新品发布会当中，东方甄选表明，速度快点的情况之下，在今年暑假阶段，东方甄选会推出自营的卫生巾产品。
自6月16日正式上线起，直至19日，仅仅3天的时间段，已然不存在现货了。东方甄选App的商品页面呈现出，产品正处于补货的进程当中。东方甄选视频号直播间的主播，也针对用户的反馈表明，产品属于预售状态。
同样开启预售的黄子韬的朵薇，在淘宝店铺页面上，于非开售时间时，商品所标的价格为1699元，其客服所作出的解释表明，当商品尚未开售之际，所显示的乃是防拍价格，当前该产品进行的是限量预售，而预售是依据产能来确定的，鉴于产能一时难以跟得上节奏，故而仅能进行一个小时的预售。
明星产品遭抢购，市场溢价一度高达四倍，媒体报道，朵薇原价四十九点八元的组合装，即含六十二片的那种，在直播间首发之后，因黄牛抢购，致使二手平台价格被炒到五十五元到一百九十元之间不等，有各不相同的价位。
有着疯狂购买力的情况之下，头部直播带货机构赶上了自营卫生巾的风口。有个值得一提的行业大背景，3月份的时候，公众对于卫生巾质量安全问题的关注度达到了巅峰状态时期。央视3·15晚会曝光了劣质卫生巾以及纸尿裤，数量极为巨大，市场上知名卫生巾品牌几乎全部出现了翻车的状况。好多网友跑到雷军评论区留言，期望小米能够生产卫生巾以及纸尿裤等相关产品。结果呢，小米没有进行跨界行为，东方甄选、黄子韬决定进军女性护理市场。
然而，二者存在差异之处在于投入的力度以及下定的决心，东方甄选自营的卫生巾仅仅是其众多自营产品里的一个单品库存保有单位。东方甄选的主播悠悠于新品发布会上讲道，过往的三年里，东方甄选总共推出了六百多款自营产品 ，同时期正在售卖的有四百款 ，其中百分之八十是食品。对于卫生巾品类 ，东方甄选曾经历过纠结并且反复 ，两年前便已经启动了 ，但中间停顿了一年多 ，去年九月又再次立项 ，直至如今正式上线。
先看产品种类方面，东方甄选所推出的卫生巾，目前仅仅只有两款规格，分别是240mm的以及290mm的。其生产模式呢，是和头部的卫生巾工厂展开合作，属于贴牌代工这种方式。再者，虽说东方甄选并没有对外公布具体的工厂名称，不过依据Tech星球所了解到的情况来看，东方甄选的代工厂乃是天津倍舒特。
黄子韬有着更大的投入，他与遥望，还有另一家卫生巾工厂，投入了2.75亿，这才成立了透明工厂，产品的种类涵盖迷你、日用、日夜用装、夜用以及安心裤这5款规格呢。
从其自身而言，代工模式存在着有利之处，同时也有着弊端，其最为直接呈现出来的优势在于模式显得更为轻巧，能够在极大程度上削减投入成本，并且将试错风险予以降低，这是其有利的一方面。然而，由于产品所运用的材料材质存在差异，更多的规格便意味着会有更多单独的生产线，而单独的生产线又意味着会有更高的成本，这体现出了其在成本方面的不利情况。但正如硬币存在另一面一样，代工模式常常遭受被指责为割韭菜这种论调的困扰，其产品质量处于不可控的状态，并且自身没有属于自己的核心技术，这是其在其他方面所暴露出的缺憾。
02 贴牌代工，一片成本不到0.5元
市场上大多数卫生巾品牌依靠贴牌代工模式。
辛选自营品牌“棉密码”如同东方甄选那般，也是经由代工厂进行生产的。然而，一般来讲，如此的品牌代工往往会运用定制模式展开代工，是由品牌去指定原料、而后单独设计，还有独立的生产线等等情况。之前，“棉密码”相关产品负责人曾表明，“棉密码”存在自身的核心工厂，其原料、包材以及核心技术同样是辛选自己所拥有的。
从价格方面去看，这三家之中不管是采用代工方式，还是自建工厂生产线，其价格全都被控制在了1元以内。东方甄选自营的卫生巾针对会员的售价，每一片都不到1元，部分规格甚至低到8毛多一片。黄子韬的朵薇套装产品，一共有62片，49.8元，平均算下来一片折合0.8元。辛选的“棉密码”价格更低，一个199元的套盒包装，到手有346片，平均一片不到0.6元。
然而，价格为每片零点六元至一元之间的价位并非低廉，在电商平台之上，一些具备较高知名度的品牌卫生巾，其每一片的最低价格能够下探至大约零点四元至零点五元的区间之内。
被福建泉州一位从事卫生巾代工十几年的工厂负责人告知Tech星球的是，中端卫生巾代工价格更低，一片价格约为0.15元，且这个工厂端净利润并不高，因为用料、工艺决定了卫生巾的价格。中端卫生巾一般使用国产原料、国产吸收材料，高端则使用进口吸收体，中高端最大的差别在于吸收量大小。价格与订量直接相关，中端卫生巾最小规格起订量25万片，平均下来一片价格0.15元，其他规格差不多一片在0.35元。刨除工厂端利润，一片卫生巾的成本只会更低。
头部带货机构所自营的卫生巾，其价格偏高，或许跟用料有着紧密的关联，卫生巾原材料主要包含无纺布、绒毛浆、高分子吸水树脂等，这些材料的成本并不算高，然而，有三家自营卫生巾产品据说用料都颇为昂贵，在原料使用方面，东方甄选宣称，卫生巾所使用的纯棉表层是100%纯棉，安全性更高，没有甲醛、没有荧光剂，敏感肌适用的弱酸性卫生巾，“整体的产品选择会比较奢侈，成本也会有所上升”。
朵薇产品宣称其面料进行了升级，添加了蚕丝纤维。朵薇、棉密码这两家都宣称自家产品达到了“医护级”标准，如此一来，成本自然而然就会跟着上涨了。
从销售渠道方面来看，当下三家自营卫生巾主要借助自身官方直播间、电商平台货架电商来进行售卖，并没有与其他头部主播或者达人主播开展合作带货行动。除开线上渠道，朵薇也有着意去拓展线下渠道。遥望方面向Tech星球透露，目前已经在和诸多知名商场展开商谈，不过还没有立刻实现落地，预计在6月底的时候会在超市、便利店上架。
03 毛利率70%，暴利与“塌房”风险并存
头部机构集体瞄准卫生巾生意背后，是该行业的暴利属性。
卫生巾产品的毛利率是极为可观的，从行业数据能够看得出来，主流卫生巾品牌的毛利率一般而言处在55%至63%这个范围之内个别高端的产品甚至能够达到70%，这远远超过了快消品产业平均水平的30%到40%。就好比如说恒安国际旗下的七度空间，其毛利率已经高达63.7%，千金净雅的毛利率更是高达69.8%。
要是依照百分之五十的毛利率来加以计算，那么棉密码历经八年时间，其毛利润或许已然高达十六点六五亿元之多。棉密码作为最早去推出自营卫生巾的机构，已然为辛选缔造了颇为出众的销售额记录。有知情人士透露，在八年时间里，棉密码累计销售额高达三十三点三亿元。每年的销售额将近六亿元，其中在二零二二年销售额是最高的，接近九亿元。
从5月18日开始首销，直至6月18日，这一个月的时间里，朵薇据了解总销售额超过8000万元。若按照50%的毛利率进行计算 的话，毛利润在4000万元。
以往的一年时间里，东方甄选自营的产品已然变成了这家公司核心的收入源头，在总体的销量之中所占的比例达到了46%。新的产品卫生巾上线以后，自营产品所占据的营收比例或许还会进一步地得到提升，营收以及利润都有希望能够获取到增长。
不过，暴利的同时，风险也是极大。
目前到现在，除了新上市的东方甄选自营卫生巾，另外两家都被投诉过存在质量方面的问题。当中，黄子韬的朵薇卫生巾日前被曝光有“黑点问题”。有一位来自江西的消费者在社交平台进行投诉，声称自己所购买的朵薇品牌卫生巾存在黑色异物。朵薇方面随后公开做出回应，表示“黑点问题”的主要原因是在无纺布生产过程里，部分突出纤维受热碳化，会极小概率出现黑点或者黑色丝状物，并非是有害物质，能够放心使用。黄子韬本人也转发回应并做了质量保证，然而质疑的声音依旧接连不断。
棉密码，它属于辛选，也曾被投诉过，其卫生巾含有不明污染物，而且部分批次的卫生巾硫脲含量超标。棉密码所属的公司宣称产品通过了国家专业检测，还提供了无荧光剂检测报告，以此来否认质量不达标这一指控。辛选创始人辛巴公开表明产品符合国标长度偏差范围。
事实上，卫生巾是一个品类，此品类属于“塌房重灾区”。从尺寸问题说起，再到今年315曝光的劣质卫生巾，几乎每一个品牌，都在不同程度上陷入过质量风波。
往前行进容易，然而把它切实做好却很难，行业新的规定马上就要落地。在2024年6月的时候，国家发出了新版卫生用品方面的强制性国标，清晰明确地把卫生巾等那些直接与人体相接触的产品归入强制监管范围，这个标准会在今年7月1日开始施行。对于那些在卫生巾赛道挖掘财富的玩家来讲，行业进入的门槛有所提高，面临的挑战将会越来越大。