被誉为“健身房里的爱马仕”的Equinox最近推出了大胆前卫的广告活动

在每年刚开始的时候，常常会是健身房最为繁忙的时段，由于好多人在新年之际下定决心去改变自身，健身房理所当然不会错失这样一个用于推广的绝佳时机。提及健身房的营销手段，你能想到些什么呢？是在街头发放传单吗？又或是那种极为平常的印刷广告呢？而在美国，有一家针对高端客户的健身房，它不但将营销做得具有时尚感与科技感，甚至还连带探讨了社会议题。

有“健身房中的爱马仕”之称的Equinox，最近推出了一组广告大片，这组广告大片是由创意机构纽约Wieden + Kennedy出品的，并且是由鬼才摄影师Steven Klein拍摄的。这组围绕“Commit to Something（投身于某事）”这一主题的广告，充斥着时尚大片的那种气质，吸引了传媒巨头赫斯特家族女继承人Lydia Hearst，吸引了尚格·云顿的女儿Bianca Van Damme，还吸引了综合格斗运动员Alan Jouban等名人出镜。

Bianca Van Damme扮演的维权者

Alan Jouban扮演的男性拉拉队长

追逐金钱的人

沉迷于肉欲

这组广告吸引大众之处，除了有时尚质感外，还有它颇为大胆的主题，Lydia Hearst扮演母亲，坐在高级餐厅，神色坚定地赤裸胸部为一对双胞胎哺乳，呼应了支持母乳妈妈公开哺乳的社会议题，Alan Jouban扮演一位男性拉拉队长，无惧外界的刻板印象，坚持自我获得了无数奖杯，Bianca Van Damme则扮演了一个激烈的维权人士形象。

可以肯定的是，那些大胆且前卫的事物，终究是会招来争议的。就好比Lydia Hearst那次公开哺乳的广告图片，在于Facebook上发布之后，这张图片在一天的时间里，得到了640个“赞”，还有将近1000条评论信息，于此间，有人觉得这种公开情形下的裸露行为是不太雅观的，并且批评该广告是把公开哺乳当作一种吸引眼球的噱头，然而，也有其他人觉得公开哺乳是作为母亲所拥有的特殊权利，社会是应该秉持着支持理解的态度，还对Equinox探讨这一社会议题的那份勇气表示赞赏。

致使引发思索这不总是一桩坏的事情。“投身”是此次营销打算着重凸显的主题，它所要告知众人的是，不管是健身或者生活，均需全身心投入进来。“投身至一项事业，一种信念，亦或是去追逐金钱，甚至是拥有多个性伴侣，这个定义被延展得越宽泛，这项营销活动也就会越有意思。”W+K如此阐释道。

摄影师Steven Klein说，现代广告的责任，是与社会议题相结合，这样的宣传充满力量，而不是把人们塑造成肤浅的形象。

Equinox的首席营销官Carlos Becil还补充讲：“我们促使消费者清楚知悉自身是怎样的人，内心渴望的究竟是什么，投身的理念既大胆，又具备真实的强大力量，而这恰恰是社会所欠缺的。”。

营销手笔如此之大，这跟Equinox的品牌定位紧密相连，不可分割。1991年的时候，Equinox的第一家门店在纽约诞生了。现如今，Equinox的健身费用平均每月达到了150美元，这是普通健身房的三四倍。并且它更高级别的会员年卡，费用高达2.5万美元。价格这般高昂，所服务的当然都是高端客户群体，其中包括公司高管、律师、医生、明星等等。门店选址集中在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、波士顿、华盛顿、伦敦、多伦多这些大都市里。不仅如此，它还打算在全球推出健身主题的酒店。

Equinox健身房

高端器材

屋顶露台

就如同它那“不是为了健美的身材，而是为了健康的生活（It’s not fitness, it’s life）”这般主张的宣传口号情形一样，Equinox积极地将自身塑造成为一类生活方式品牌，于营销方面也具备特色，2015年彼时，Equinox广告大片的主题是“Made Me Do It（让我做这件事）”，此同样洋溢着特立独行的气质。

2015主题广告Made Me Do It

和时尚贴近之外，Equinox还在提升一种科技感，它和数字公司R/GA联合推出了数字健身项目，该项目能弄动单车运动而实现数字化看具体状况是什么样，还有条件是每台单车的实时运动数据都能被记录下来，并且大屏幕上能够针对这些数据开展可视化分析，这样做有益于健身者之内的竞争对抗较量行为得以顺利展开，或者促使队伍之间的比赛得以成功举行。

可视化项目

大屏幕的数据分析