Keep裁员10%-15%，涉及多部门，本周五是部分员工最后工作日
原创 花子健 电厂
记者 花子健
编辑 高宇雷
11月25日，电厂由内部知晓情况人员处获悉内容，运动科技公司Keep于上周着手开展一轮裁员行动，此次裁员比例处于10到15%范围之内，依据Keep在2024年上半年财报所披露的雇员数量，裁员规模预估超过100人。
有知晓情况的人士透露，裁员多集中于线上部门，以及国际化部门，还有市场等部门，上周，相关业务的负责人，以及业务HRBP，陆续对被裁员工进行约谈，本周五会是这一批员工在Keep的最后一个工作日，然而，一些外包岗位的员工，和未过试用期的员工，已经提前离职，此次裁员赔偿分作两种，通常来讲，在Keep工作年限超过三年的员工，被裁后最多能够通过协商获取N+2（N为工作年限，超过0.5年依照1年计算）赔偿，其他正式员工仅有N+1赔偿。
Keep在推进有力度的降本增效，是这一轮裁员的大背景，有员工透露，这一轮降本增效力度颇大，好比2019年实施的“1024裁员”，2019年时，Keep在裁员前削减了员工的免费午餐，这一轮裁员里，Keep也不再免费给员工发放像抽纸巾等办公用品。
这一轮裁员是组织架构以及业务调整过后产生的结果，原本属于联合创始人彭唯所负责的虚拟体育赛事此项工作，将会由负责营销与市场的高级副总裁赵茜来接手，虚拟体育赛事是Keep所设计的线上跑步赛事，参与的人员需要支付从20元到179元不等的价格去报名参加比赛，在完成比赛目标之后就能够获得奖牌以及虚拟权益，运动内容中心被进一步进行了拆分，原本该中心是由彭唯负责的这项工作内容, 在2023年转由赵茜来接手。
关于裁员以及组织业务予以调整之事，Keep作出回应表明，是为了能够更为优质地服务用户，并促使公司的智能化能力得以提升，在每年临近年末（年初之际），都会去制定下一年（一整年）的公司战略，并且依据全新的战略来开展组织架构的调整以及进行正常的人员调整迭代。
2023年起始，鉴于新冠肺炎疫情管理措施被取消，用户能够更多地开展户外活动，致使Keep的业绩以及运营数据均呈现出波动甚至下滑的状况，营收达到顶峰后持续亏损。所以，自2023年直至如今，裁员以及降本增效始终是Keep的主线之一。
2022年，Keep的平均月活跃用户个数为3638.8万，到2023年年底的时候，这个数字减少到只剩2975.6万。平均月度订阅会员的数量，也从362.1万变成319.3万。不过，每名月活用户的平均每月收入，从5.1元提升到2023年年底时的6元，会员渗透率，也从10%增长到10.7%。
不过，Keep所采取的举措主要是把平台之上“免费 + 付费”的课程内容产品组合差不多全部转变为付费内容，财报表明，在2022年，Keep给付费会员予以的录播课程总数仅仅有1873节，然而到了2023年，迅速上升到4225节，在2024年上半年，Keep平台的付费会员专属录播课程又进一步增长至5595节。
2024年上半年，Keep的会员业务走向稳定态势。在与2023年同期作比较时，平均月活跃用户数量从2954.9万稍有上升变为2966万，平均月度订阅会员数量从301.7万增长到328.2万，会员渗透率由10.2%提升至11.1%。然而，每名月活用户的平均每月收入从5.6元增至5.8元，却未达到2023年的水准。
相较于2022年的22.12亿元，2023年Keep的营收减少了3.3%，降至21.38亿元，经调整净亏损从6.67亿元降至2.95亿元，营收下滑主要源于Keep自有运动产品销售减少，降幅为16.8%，不过受虚拟体育赛事推动，线上会员及付费内容收入增长了11.4%，从8.94亿元增至9.96亿元。
在2024年上半年这个时间段，线上会员以及付费内容成为了唯独出现下滑情况的业务板块，Keep的财报有所呈现，在今年上半年期间，线上会员以及付费内容的收入跟去年同期相比减少了2.6%，自有品牌运动产品、广告以及从其他业务方面分别增长了7.5%以及42.4%。
Keep对于线上会员以及付费内容收入下降给出的解释是，存在虚拟体育赛事所带来的收入降低情况，其中部分被线上会员收入的增长给抵消了。然而，整体业务收入由2023年同一时期的4.49亿元下降到了4.37亿元。
通过线上跑步赛事业务获取奖牌，这在曾经可是 Keep 的明星业务，只不过呢，随着市场环境以及用户兴趣发生变化，到了 2024 年它也开始出现下滑态势。另外，自从从优酷引入负责人之后，Keep 的会员业务会着重加强在 B 端的拓展，像运营商、信用卡组织这类渠道，会当作福利搭配销售给消费者。虽说这么做能够增加营收，然而对于一家面向普通大众的公司来讲，如此行事无疑会致使产品品牌价值以及影响力下降，这简直就如同饮鸩止渴一般。
虽然广告及其他收入增长得十分迅速，然而在Keep的收入构成里占比是比较低的，跟自有运动品牌运动产品和线上会员及付费内容的收入相比较，其规模是较小的。另外，广告及其他业务的成本增长是最为快速的，这表明Keep在广告及其他业务方面依旧是依靠高投入来实现增长的。这一项成本从2023年同期的4530万元增长了68.5%，达到7635万元，实际上是拉低了广告及其他业务的毛利率水平。
为此，Keep于今年主要遭遇的问题存有三项：其一，虚拟体育赛事于用户群体里的受喜爱程度降低，致使收入缩减，于会员增长受限的情形下，对线上会员以及付费内容业务的持续稳定增长构成了影响；其二，自有品牌运动产品恢复增长态势，然而增添智能手表等品类之后，涉及范围越来广；其三，广告及其他业务增长速度迅猛，不过履约成本过高，并且鉴于规模过小，难以对整体收入起到拉动作用。
确实是这样，鉴于事实情况，自二零二三年起始开端，Keep便始终持续不断地借助裁员以及其他各类举措办法来开展实施降本行动行为。Keep所发布公布 的财报对外展示表明，在二零二二年年末年底之际，Keep的雇员数量人数为一千二百四十三人，然而到了二零二三年年末年底之时，仅仅只剩下九百五十五人。在二零二三年这个时间段期间，Keep的履约开支削减降低了百分之二十二点八，销售及营销开支削减降低了百分之十一点九，行政开支削减降低了百分之十四点八，研发开支削减率降低了百分之十六点二。
在2024年上半年的时候，Keep的雇员人数又进一步降低到了920人那里，雇员福利开支从去年同期状况来看，由3.35亿元下降到了2.82亿元。与此同时，Keep的履约开支降低了25.8%，行政开支降低了19.3%，研发开支减了19.6%。仅仅销售及营销开支有增加，增加的幅度是25.8%，这一项成本主要是因为推广及广告开支因开展更多品牌推广及用户获取的营销从而出现了增加。
在持续降本措施施加推动的情形下，Keep的毛利率增速显著已然超过了营收增速。今年上半年期间，Keep实现了营收增长5.4%，毛利呈现出增加了12.7%的态势，其毛利率从43%向上提升了3个百分点进而达到46%，经过调整之后仅仅亏损则收窄了28%。然而Keep的亏损状况依旧不曾实现显著扭转，今年上半年的时候，Keep借由实际开展的经营业务而产生的亏损数目为1.56亿元之多，这一亏损情况致使Keep所拥有的现金以及现金等价物从2023年底之时处于的16.13亿元的水平下降减少至13.76亿元。