如今，“精英女性居家健身”成了TikTok上最火的模式，穿着lululemon套装，在走步机上大步前行，面前支架上放着笔记本电脑，双手快速敲击键盘。
配文是：“如何在忙碌的工作日走一万步”。
居家健身的关键所在，就在于无论做什么都不会耽搁锻炼：一边进行锻炼，一边追看着剧集，一边开展锻炼，一边处理着办公之事，一边开展锻炼，一边在电话里头跟客户商谈生意，既放松又自律。
在这样的情况下，那些秉持着“把健身融入生活工作的每一分每一秒”理念的健身网红们，挖掘出了一种新的居家健身神器，那就是走步机。
于评论区当中，那象征着“精致自律生活”的走步机遭遇到了疯狂地求同款情况。将链接打开，好多人所使用的走步机呀，全都是源自同一个国产品牌：Umay（佑美）。
有一个健身品牌所在之地为浙江金华，早些年的时候，它重点开展的业务是代加工以及在国内进行销售之举，然而现今呢，它竟然于TikTok Shop平台之上，从毫无基础开始发起直至实现出海目标，在仅仅一年的这段时间之内，其销量呈现出爆发式增长态势，一下子跳跃成为受到精英女性大力追捧的健身品牌了。
01
猫和走步机，成了TikTok流量密码
故事起始于2023年，这一年，国内“全民 健身”热潮极为高涨，健身圈里新品牌如雨后春笋般纷纷涌现，价格战进行得异常激烈。Umay在圈里早已是资深品牌，它于1991年创立，2000年进入电商领域。到2023年时，已成为国内电商平台的头部公司。其一款折叠跑步机销量达到上万台，成为打工人眼中的“健身房平替”，这一态势令人瞩目，市场反响热烈。
即使有着这般的基础条件，Umay仍旧遭遇了瓶颈，销售额若想进一步增长，提升的余地已然非常有限，而行业的激烈竞争致使利润率持续下降，为了摆脱困境，Umay将眼光转向了海外，彼时精致且具备多种功能的居家健身器械，正悄然吸引着海外年轻群体的关注，这样的情形使得Umay察觉到了全新的机遇。
对这个有着30多年历史的老品牌而言，出海行径，乃是一片全然崭新之土壤，并且还是一项规模不算小的挑战。
起初，Umay跟多数出海的商家相同，将亚马逊视作了主要的战场。那个时候，TikTok Shop跨境电商尚未上线，然而在国内的跨境圈子里，没有谁不清楚TikTok的潜力，其在海外有着超过10亿的活跃用户，其中大部分是那些乐意花钱且喜爱尝试新鲜事物的年轻人，这可是实实在在的核心消费群体。
在TikTok那儿，健身同样是个始终热度不减遭人关注常被谈论的热门话题，#athomeworkout（居家健身）这个话题有已经累计的作品超过10万个之数 ，“健身动作挑战”跟着配上超燃踩点能带动气氛让人兴奋的音乐 ，变成了流行的可供模仿的样式 ，#10MinuteWorkout（十分钟健身）、#OfficeWorkout（办公室健身）这些情形下边 ，网友们把“见缝插针式健身”搞出了各种各样新奇的样式。
阿玛伊自然也明晰“种草”对健身器材而言的那种重要性，他们于TikTok开设了账号，寻觅了专门人员去运营，时常跟运动博主交换一些短视频资源来进行引流，如此渐渐积攒起了些许人气。
2023年9月，TikTok Shop在美国全面上线，此后，Umay紧接着入驻。做这件事的时候，Umay感觉很 “顺手”，毕竟Umay拥有完整的海外供应链，亚马逊仓库里现成的货物，只要搬到TikTok Shop即可。
最开始的时候，Umay对于TikTok Shop的销售量并没有怀揣着超高的期望，大家心里暗自思量着，亚马逊一天能够卖出100单，TikTok Shop哪怕能够有20单那便已然很好了，然而没过多久，这个平台塑造爆款的本事就令Umay团队感到震惊了。
2024年年初的时候，出现了第一支爆款视频，其内容极为简单，是一个女孩在走步机上进行锻炼，在旁边的地面上，有一只猫跑来跑去，与此同时，电视里播放着刚上映的热门美剧，就是这样一条日常生活的视频，播放量一下子冲到了60多万，在当天，Umay在TikTok Shop上的销量就翻了好几倍。
Umay负责海外事务的Niko，瞅见销量急剧飙升，立马拨通电话告知老板“销售数量超出预期了”。然而老板根本不信，反过来质问他“是不是把一个月的统计数据误当作一天的了？”。
Niko在那天晚上兴奋异常，以至于一整个晚上都未曾合上眼睛。这条视频引发了一系列的连锁反应，众多达人开始自发地为这款走步机进行带货，随后的一周时间里，它的日销售量迅速突破了100单，紧接着又冲破了200单，一个月之后，其销量已然超过了亚马逊的销量。
在那之后，Niko团队进行了复盘，随后才终于想清楚啦，搞明白这般一条视频能够火起来的缘由究竟是什么：猫所具备的那种治愈人的感觉，还有热门美剧所拥有的话题热度，以及呈现出的那种既松弛又时髦的生活氛围，这些通通都是TikTok平台上能够吸引流量的关键密码呀。
而TikTok有着一种魔力，这种魔力是，它引领着欧美年轻一代的潮流文化，一条健身视频走红下，它很快会变成平台上大家争相去模仿的爆款模板，进而在健身爱好者之间达成口口相传的效应。TikTok Shop作为内容电商，它比传统货架平台的爆发力要强得多，这种由内容驱动的模式，最终促使着销量一路迅猛上涨。
不仅是走步机，就连相对小众些的普拉提健身板，很快也在TikTok Shop上卖得极为火爆了。
2024年8月，TikTok Shop平台经理抵达杭州，和Umay团队一同开会。为能让对方更为直观地知晓产品，Umay寻来一位健身教练，于当场展示了自家健身板的功能效果。在当时那个时间段，市面上所具有的普拉提板，要么是单价极其高昂，要么是功能并不齐全。然而Umay的产品恰恰在价格与功能方面都具备了优势。
看完后，平台经理建议Umay对普拉提板进行“三倍量备货”，当时处于一年一度海外“黑五”大促的备战时期，提前备货利于销量冲刺，普拉提板自身特别适配TikTok的内容逻辑，它用法多样，锻炼时全身要跟着起伏律动，拍出来的视频自带视觉冲击力，很容易使用户一眼记住，是天生契合“内容种草”的产品。
往后的市场反馈情况，也证实了平台所做出的判断。有一位普拉提教练发布了一条视频用来推荐Umay的板子，在TikTok上直接获得了11万多的点赞数量，好多网友给出评价问“家里有了这个板子，谁还会去健身房使用普拉提机呀？”。
爆款视频类似地持续不断出现，健身板销量呈现直线飙升态势。在2024年这一整年，其就已经卖出了7万多件，销售额最终达到400万美金，换算后大约等同于3千万人民币。
正值Umay海外业务呈现出良好态势之际，一场未曾预料到的意外状况出现了，它打乱了所有人员的节奏。
2024年7月，团队当中成为支撑主体的核心人员离开了原本的岗位，原本运行状态流畅顺利的运营情况一下子陷入了停滞状态。紧接着，在整个流程里占据更关键地位的配货环节出现了衔接不上的状况。要清楚地知道，大型健身器械运输到美国这个地方，单单只是依靠海上运输这一途径就需要30天到45天的时间，每一个步骤都必须要在之前就做好规划安排。可这次在最初阶段进行配货的时候没有能够跟得上整体节奏，在一系列连锁反应之下，Umay在TikTok Shop这个平台上完全出现了持续4个月的缺货情况，就连海外在年底举行的作为冲击业绩重要时机的黑五大促活动，都只能毫无办法地眼睁睁错失。
然而，市场从来都不会停下脚步去等待任何人，就在Umay一心忙着扑灭火情、着手处理 “后院问题” 的这个时候，其他品牌一点儿都没有表现出松懈的态势，相反，它们借着这个时间间隙深入细致地进行运营工作、全力抢占用户份额，原本那种就谈不上轻松的竞争局面，变得愈发激烈起来。
要等到2025年3月的时候，Umay重新恢复进行供货，那个时候，它在美区健身品类所占据的排名就已经下降到了第3名至第5名之间了，想要再往前去突破，就变得难上加难了。
就在这个棘手的当口，一个新的契机来了。
02在欧洲，爆单来的很容易
于2025年3月的时候，TikTok Shop在欧洲开拓出了好些新市场，当中涵盖法国，还有德国，以及西班牙，另外还有意大利等。
出海的商家们看来，欧洲存在难以摆脱的吸引，依据第三方的数据情形，TikTok于欧洲有着超2亿的月活跃用户，这一数量大概占据欧洲人口的三分之一，就是这样。
但是，跟美国不一样，对于国内健身品牌来说，欧洲那可是被形容为“一片荒野”。国内好多健身品牌都很少把欧洲当作重点市场来对待。问题全部都卡在物流这个方面了：欧洲的海运时间相较于美国还要长出十五到二十天，跨境货品从开始规划一直到送达那个地方，得预留两个半月的时间，甚至有可能要三个月才行，货运成本也是高得没法说。更关键重要的是，那个时候在欧洲售卖国内健身产品的，多数都是贸易公司，像Umay这种拥有自主研发以及生产能力的企业，那真是少之又少。
Umay的团队站在抉择的路口：要不要做第一批吃螃蟹的人？
就在Umay犹豫不决，拿不定主意的时候，TikTok Shop的平台经理来到了Umay这里，找上了Umay的门，向Umay递来了“橄榄枝”，这“橄榄枝”所具有的分量是十分充足的。这个“橄榄枝”不仅为新开的店铺提供了减少佣金的支持，还给到了物流方面的补贴，给予了推广方面的扶持，提供了针对新商家的培训等多个政策方针。这些有着实实在在真金白银的扶持，使得处于迷雾笼罩中的欧洲市场透露出了一丝光亮。
平台经理所说的“欧洲接下来会是整个平台增长量最大的市场之一”这句话，打消了Niko的顾虑，和团队沟通之后，Niko很快拍板，说道：“确实有必要跟他们去欧洲试试水”。
刚踏入欧洲的Umay，对当地内容生态并不熟悉，此时TikTok Shop充当了“引路人”，该平台将筛选好的达人名单，工整有序地交到Umay手中，省却了他们逐个筛选对接的麻烦，Niko感慨道：“有了平台助力，三个人能完成十个人的工作量”，为尽快开拓欧洲市场，Umay加大了在TikTok Shop的投入：不但给平台达人额外拨款，还在平台补贴的基础上，再给用户15%的让利。
身为首批随着TikTok Shop进入欧洲的健身品牌，迅速迎来了未曾预料到的销量激增，快速迎来突然出现的销售数量急剧增长，很快迎来了事先没有想到的销售量的猛然爆发。
6月中旬的时候，Umay海运的货物才抵达欧洲，关于商品详情页面，连完善都还没来得及去做，甚至针对法国、德国等国家的语言翻译，也尚未动工呢，就那样挂着英文的标签，居然先售出了十几台。
，“啥都还未曾开启着手去做举动，货物就已然售卖出去了”，Niko直到如今依旧觉得难以想象，不可思议。
他剖析爆单这般轻易的缘由，是由于那时欧洲乃是一片有待开拓的蓝海，具备极大潜力，TikTok Shop平台于欧洲存有诸多流量，却并无商家去接手，身为“第一批吃螃蟹”的Umay，“仅仅是将产品上架至店铺，便开始生成订单”。
并非只有Umay，许多其他类目的商家也都见识到了欧洲的爆单效应，第三方平台的数据表明，它们分别是3C电子，时尚配饰，家居用品，美妆，这些都是当下TikTok Shop欧洲站的热门品类。
有一位卖家，于小红书之上，分享自身在今年4月于TikTok西班牙小店的销售情形。其开店尚不满一个月，然而访客数量已然突破一万，并且7天总的GMV已然快要接近2000欧元（大约折合1.66万元）。
有不少卖家正致力于开拓欧洲市场的业务，他们在社交平台上进行分享，称TikTok Shop欧洲新市场呈现出用户数量众多的态势，产品缺口极大，处于供不应求的状况，当下正处在流量红利时期，极易出现上架之后就能够出单的情形。
03把中国跑步机卖成法国第一，一共分几步？
若讲Umay于美国所取得的成功，乃是达人借由短视频使用户持续产生种草行为，凭借优质内容促使出现爆单情况。而在欧洲区域，其策略却转变为借助直播方式。
那直播这种卖货方式呢，几乎可以说是专门为先有大促而后产生。一方面，它凭借折扣减价等办法，转化效率又迅速又直接，能以最大程度促使用户下单。另一方面，对于跑步机这类具有高客单价的产品而言，直播能够直观地将细节以及性能展示出来，再加上主播当场同用户进行互动，对疑问予以解答，恰好能够消除大家下单时心存的顾虑。
刚刚在6月进入欧洲的Umay，还没来得及歇脚，就遇上了TikTok Shop的7月大促。
直播变成了Umay售卖货物的绝对主要力量，相较于短视频来讲需要前期投入更多的时间以及准备，对于急需在短时间之内抢占市场的Umay来说，直播的强大爆发力可谓是最适配于短期开辟荒地的武器。
依仗前期平台予以的助力从而建立联系，在大促峰值日那一日，Umay联系上了差不多60位达人开启直播。这所要表达的就是欧洲的用户在当天一旦打开TikTok，便会有60个直播间都处于热情高涨地对Umay的跑步机展开讲解的状态。
此次进行集中发力，Umay在当天就卖出了3万多欧元，这3万多欧元大约等同于30万人民币呢。凭借着大促所形成的势头，Umay的跑步机仅仅花了一个月时间，便冲到了TikTok Shop法国健身类目第一名的位置。
Niko以及团队，也渐渐琢磨出了一套专门属于TikTok Shop的方法论，他们发觉，走步机更适宜于短视频，一边办公一次健走的场景代入感特别强烈，用户刷到就会猛然间意识到，“原来还能够这样运用”，跑步机却适配直播，带有扶手的设计能够让主播随时停下来进行互动，高客单价的特性也需要主播实时解答，以此来降低消费者的决策门槛。
大促取得成功，使得Umay对欧洲市场的开拓愈发重视起来，鉴于之前美国市场存在的教训，Umay此次预先做好了规划，把给欧洲的备货量径直翻倍，还将欧洲团队人数增添到13人，在内部TikTok Shop业务也被升级为高优先级项目，就连选品逻辑都产生了变化，不再是依照亚马逊仓库里所具备的商品进行售卖，而是依据TikTok内容电商的逻辑去挑选商品。
UMay的老板更是放出话语，话语如下：做TikTok Shop要不计成本，成本方面只要能有增长就不设置止损线，从盈利率角度来说比起单纯看重盈利率而言，更要去关注曝光带来的外界额外溢出效应以及品牌价值的提高提升。
中国跑步机在欧洲的畅销，也为Umay圈了一波海外的粉丝。
在自己的TikTok账号上，有“真爱粉”发布了60多条视频，内容是记录其使用Umay走步机健身的日常，Niko和团队首次看到这个账号时，感到十分新奇，甚至颇为感动，“每个人都期望自己健身的时候也是美的，但因被看到，而TikTok刚好为他们提供了一个分享的平台”，Niko讲道。
于此，健身器材并非详情页内那冷冰冰的物品，而是已融入用户日常的生活，包括工作，如此这般的立体展示令品牌变身为生活方式的代名词。
7月的时候举行了大促活动，这使得Umay的、位于欧洲地区的团队，其信心得到了极大的增强，该团队随后把下一个作为重点关注的方向，放在了TikTok Shop全球黑五之上。
黑色星期五进行的大规模促销活动，相较于以往年份而言，更具备使人心生触动的特质。它不仅仅广泛遍及美国、欧洲、日本等诸多不同的市场领域，而且还全面贯穿从10月下旬起始一直延续至12月初的这段时间范围，几乎将欧美地区消费旺盛的时期里最为核心性的时段全部涵盖在内。
平台还推出了超百亿的曝光资源。
Umay团队心里明白得很，黑五大促这可是个销量全力冲刺，进而能让更多用户去使用他们产品不折不扣的好时机。不光平台这儿积极地搭建舞台，就连包含Umay在内的那些商家，都指望着借着黑五这个契机，朝着前方跨出相当大的一步。基于此，Umay为此准备好了7月大促时达到其备货量三倍的那么多的货物。
不只是Umay，在这近两年的时间里，中国当中从事健身行业的企业，借助内容电商这种模式去往海外市场的，所取得的成绩相当显著。
杭州的品牌飞尔，也就是那个FlyBird甩脂机，总共卖出去了12万台，其销售额达到了1000万美元。当中有一条视频，是一位美国宝妈达人发布的，播放量为560万，就带动了40万美金的销量。
今年4月，麦瑞克（Merach）借助TikTok网红带货，一款用于运动的辅助器械在美区周销中直接攀升至TOP4的位置，到如今美区总的销售额所达到的数值是2.5亿人民币。
再有杭州的OQQ，凭借运动达人来带货，在2024年初之际，于TikTok售出了24万单产品，在该平台之上，推荐其家运动装的视频数量超过了5000条。
与亚马逊等传统的货架平台不一样，TikTok上的内容能够迅速打造出爆款商品，爆款一旦出现，订单便随着涌来，没有人能够预测到销量的“上限”处于何处，更为奇妙的是流量还会外溢，许多商家发觉，某款产品在TikTok Shop卖得火爆之后，过一段时间亚马逊上的销量也会跟着增长。
对中国健身品牌来讲，内容出海早就不是那种“把货运到国外”这般简单的情况了 ，在一条条有着生活温度的视频当中 ，产品已不再是孤立存在的物件 ，而是自然而然地融入海外消费者日常场景的东西 ，内容构建起的信任 ，更是让原本显得扁平的品牌变得鲜活且立体。
对中国健身企业而言，这条出海之路，可称作 “快车道”。它能够实现快速试错继而摸清楚市场喜好，还能够高效地打造爆款。更为关键的是，品牌并非依靠生硬的广告，而是借助真实的生活场景以及与用户产生共鸣，将形象深刻地烙印到海外消费者的心里。