奇胜家用跑步机推出促销计划
奇胜家用跑步机上市推广方案
弘睿(中国)品牌管理顾问有限公司
2011.07.18
目录
一、跑步机，其市场的当前状况，是这样的，在第2页呈现 。
奇胜推广目标，二也，至于此，罗列于下，占篇幅二，为序章之末，有详述于后，以明其要，且待续于后篇者也。
三，推广的时间，是这样的，共计有，两个。
四、目标，市场，……………………………………………………………2，。
关于目标受众，在第五点，有详细阐述，具体内容在第二页 。
七，关于价格的策略，具体内容如下，在文档的第3页 。
八，渠道方面所采用的策略，其具体内容如下，一共占据了3的篇幅 。
于传统渠道展开开发，此为其一，其相关内容见第3页 。
（二）去试着采用新型的信道，去尝试新型的途径，去尝试新型的渠道方式，那是在第4页所提及的内容 。
嘿，你看哈，这里有个“九”，然后呢就是“传播策略”，接着会出现一些省略号，再往后是“……”，最后是“6” 。
招商手册被放置在了第二部分，其具体位置在第七页 。 。
（三），开展活动，进行营销，具体内容如下，共占篇幅8页 。
关于百度推广，它在这一处，其数字标识为10 。
(五)，杂志，广告，…………………………………………………………11，。
十、奇胜跑步机，上市传播，执行计划的表，且为计划表，此表编号为12 。
嗯，费用预算，它有着这样的一个部分，编号是十一，然后，它呈现出来的形式是那种有着省略号的样子，具体的内容，是在第13那里 。
一、跑步机市场现状
韩国在2002那一年，总人口数量是4600多万，其跑步机销量数目为100万台 ；美国于2005年间，全国人口总数达2.81亿，跑步机相应一整年的销量是300万台；然而中国人口数量高达13亿，那跑步机一年时间段内的销量却仅仅只有20万台左右，在中国城市家庭里的普及率还达不到1% 。
在最近的几年当中，国产的跑步机正处于一种以每年超过25%的速率进行增长的态势。要是依据国外的发展情形来予以看待的话，那么中国家用的跑步机在未来所具备的市场潜力将会是非常巨大的。
数据之于调查所表明的状况是，超过八成的普通消费者，对于任何跑步机的品牌，处于不知晓的状态；于那些存有购买健身器材意向然而还没进行购买的消费者里头，针对业内销售量位列前三的跑步机品牌，在提示之前的认知率仅有5%，而在提示之后，也仅仅达到11% 。
可以由此看出，跑步机市场属于一个兴起时间并未超过20年的行业，消费者对于品牌以及产品了解的程度还特别少，而这也就表明了，跑步机市场当前尚处于一个导入的阶段。
在跑步机市场尚未步入发展期之时，消费者对于跑步机品牌会欠缺明确的认识。所以，处于这个阶段，所有的跑步机品牌都归为“市场进入者”，在消费者心里大致处于同一梯次。要是在这个阶段，奇胜跑步机能够率先进入消费者认知且占据有利位置，那么，对于奇胜品牌在未来市场的竞争而言将会极为有利。
二、奇胜推广目标
奇胜身为跑步机市场里的全新闯入者，它的首要目的是使得消费者以及经销商知晓并且认同奇胜跑步机，从而获取经销商的喜爱与订货，其次是促使消费者去购置奇胜跑步机。
三、推广时间
奇胜跑步机此次进行的上市推广活动，将会持续长达半年之久，具体时间范围是从2011年10月开始，一直到2012年3月结束。
四、目标市场
本次奇胜跑步机推广时所指向的目标范围，那是面向全国市场的，而江浙地区呢，它作为奇胜的根据地市场情况，将会被进行重点开发的。
这就是说，于传播这个方面而言，得面向全国市场，面向这个情况，营销方面则需着重针对于江浙地区。
五、目标受众
虽奇胜跑步机消费群乃普通家庭与个人，然因奇胜跑步机处在上市阶段，故而我们对本次推广的目标受众做了区分。
本次奇胜家用跑步机上市去做推广时的首要目标受众是经销商，这其中涵盖大型商场采购人员，超市采购人员，专业运动器材店老板，还有淘宝店铺店主等，第二受众则是那普通消费者 。
六、产品策略
家用跑步机产品差异性不大，同质化程度较高，奇胜是家用跑步机市场新入行者。奇胜首先要依据竞争对手产品特征、价格以及消费者购买较多的跑步机类型，推出一款具高性价比的跑步机作为战术产品，凭借极具竞争力的价格迅速切入市场，从而使消费者选购跑步机时减少对品牌的依赖，转而重视性价比较高的奇胜跑步机。
这款跑步机得具备这样的条件，跟竞争对手的同类产品比，性能指标、外观功能等极为相似，然而价格得有十足的吸引力，能让消费者暂且抛开对品牌的考量，建议价格比同类竞品低30%至50%。
七、价格策略
基于我们针对奇胜家用跑步机若干竞争对手，像汇祥、汇康、澳瑞特、英派斯、WNQ开展的调查分析行为，以及就消费者购置情况实施的分析，我们察觉到家用跑步机大体上归属四个价位区段，当中3000至5000元之间的中端区段是最为畅销的价位区段，1000至3000元的低端区段和5000至8000元的中高端区段销售量相对较少，而8000元以上的高端区段销售量处于最低水平。
所以，我们给出提议，奇胜能够推出一款处于4000元价位的中端家用跑步机，以比市场价低30%至50%的价格，也就是2000元到3000元（依据具体情形来定）开展销售，把这款产品当作奇胜家用跑步机迅速打入市场的战术性产品 。
八、渠道策略
产品流向消费者所用的中间通道被称作渠道，它的重要程度很容易明白，不用直接表达出来，最近几年，竞争持续加强，各个企业越发看重渠道深耕以及渠道创新 。
对本次奇胜家用跑步机而言，其上市之时，于渠道拓展这个方面，会运用传统渠道跟新型渠道互相结合起来的那种方式 。
（一）开发传统渠道
在咱们中国这片既广袤又繁杂的市场里头，传统的那种销售途径对于产品的售卖而言，依旧有着颇为显著的作用呢。
因此，奇胜最先应当拓展的便是此类渠道，主要借助吸引经销商代理售卖奇胜跑步机来达成，这类渠道里的成员涵盖中高档商场、大型卖场超市、体育器材专营店等。要是产品成熟且产品线丰富，同样能够招加盟商，施行连锁运营 。
可借助展会招商这一手段和上门洽谈这种方式以及电话推行这类途径来完成与经销商的接触以及合作，以此拓展该类渠道。并且，要预先设计好经销商代理政策（含代理条件、回报方案等），还有支持政策（像广告支持、促销支持、售后支持、风险担保等）。
（二）尝试新型渠道
1.网络购物
通过互联网来检索商品信息，进而凭借电子途径发出购物请求，接着填写个人信息并支付费用（当然也能够货到付款），之后厂商会以邮购的形式发货，或者经由快递公司将货物送到指定地点，这就是网络购物的流程 。
根据中国互联网络信息中心也就是 CNNIC 所发布的《第27次中国互联网络发展状况调查统计报告》来看，截止到2010年年底的时候，我国网民规模达到了4.57亿，网络购物变成了增长速度最快的互联网应用，网购市场金额已经达到了5000多亿元。
经常用于网络购物的方式存在着B2B平台，存在着B2C平台，还存在着独立的商城购物等等，当前在国内进行购物相对较多的网站包含淘宝网，包含淘宝商城，包含腾讯拍拍，包含京东商城，包含当当网等等，其中在这些里面淘宝网以及淘宝商城所产生的影响是最大的。
经对淘宝商城予以研究，我们发觉，家用跑步机销量位居首位的乃是KUS旗舰店一款定价为1990元的多功能跑步机，它的总销量是5477台（如图1所示），依据近三个月的数据表明，这款跑步机每日的销量为10台。
淘宝网家用跑步机销量处于前四名的那些数量的总和仅仅是2148台，这是如图2所显示的情况，并且这个数值还达不到KUS那部分数量的一半 。
但于淘宝商城开设旗舰店，是要审核商家资质的，其一，必须为品牌商，也就是经营一个品牌，其二，企业得以自有品牌入驻淘宝商城。
因此，我们觉得，奇胜公司理应凭借官方的身份入驻淘宝商城，去开设“奇胜品牌旗舰店”，进而直接开展运营以及销售跑步机的相关活动。
图1淘宝商城
图2淘宝网
2.电视购物
电视购物，是美国、日本、韩国等这些国家里，消费者购买商品时的一个重要渠道，商家借助此方式，为电视机前众多消费者连绵不断地供给着高级的产品以及配送服务，仅美国有线电视网电视购物一年的销售额便高达上百亿美元。
当下，全球电视购物正以每年超出20%的速率进行增长，规模约为234亿元的国内电视购物市场，仅仅占据社会消费品零售总额的0.19%，这同样表明中国电视购物行业存在着巨大的增长空间 。
2010年10月接近末尾的时候，上汽荣威依靠东方购物电视节目，创造出一项汽车电视销售方面的全新纪录，在仅仅45分钟的时间里，收到了560辆汽车的销售订单，平均大概每5秒钟就售出1辆汽车，从而获得了“秒杀神话”的称号。
电视购物产品销售有三“快”特点。
（1）市场开启迅速，广告成效在当日能够凭借进线以及订购数量展现出来，不存在招商情形、不用进行铺货，使得启动市场这件事变得既快速又简易。
（2）产品售卖速度快，消费者目睹广告后，通过电话进行订购，而后送货并实施付款，如此售卖流程便可达成。另外，广告里时常宣称的“三十分钟内打进电话会有更大惊喜”等具有煽动性的话语，在广告尚未播放完毕之际，订单便纷纷打入进来。
资金回笼速度快，无需进行长期的品牌广告培育，无需投入巨额的品牌形象塑造，投放广告所追求的便是商品订购量，一旦回款数额超过广告成本，便会去投放更多的广告。
由于电视购物具备以上提及的优点，且不收取广告时段费用，其采取代销月结的方式，与商家进行销售分成，分成比例是依据商品评估由双方确定的，并且它同时还拥有广告效应。
所以，我们提议奇胜跑步机跟东方购物开展合作，东方购物在2009年时，凭借28亿元的销售额位居首位，要借助东方电视购物频道来展开奇胜跑步机的售卖 。
九、传播策略
由于奇胜跑步机此次推广费用存在限制，所以本方案里所制定的传播策略，大多采用的是低成本的传播手段，且是精准的传播手段。
按照奇胜家用跑步机目标对象，也就是受众的媒体接触习惯，以及分众的特殊性质，我们挑选了五种传播方式，它们分别是，展会营销，招商手册，活动营销，百度推广，杂志广告。
（一）展会营销
让经销商加盟，有这样一种手段，它是最简单的，也是最直接的，还是最有效的，同时成本是最低的，这种手段就是展会营销。
作为一种营销手段，展会营销是这样子的，企业借助参加行业展览会，来对企业自身展开推介，随后进行产品展示，最后还要进行招商呢。
展览会是一种传播的方式，这方式可以综合运用各种各样的媒介，它借助现场展览以及示范的途径来传递有关的需要传递的相关信息，还能够推荐需要被介绍的形象，它其实是一种属于常规性的需要被开展的公共关系活动。
奇胜跑步机上市进行推广时，其首个目标在于吸引经销商去代理该产品，所以奇胜公司最先要做的事情是参与和跑步机产品有关联的行业展会，经过挑选，初步确定了三项展会，依照时间顺序来排列，分别是2011年的第二届上海养生保健健康产业博览会、2011年的第29届中国国际体育用品博览会、2011年的中国成都健身器材展览会，展会具体情况如下：
1.2011第二届上海养生保健健康产业博览会
举办时间是，2011年10月10日，至2011年10月12日，为期3天 。
举办地点：上海光大会展中心
那个名为上海市健康产业促进协会的，以及叫做中国国际品牌协会的，还有称作中国合作贸易企这个的，是主办单位 。
行业协会，中国健康绿色发展促进会，全国高健委健康促进专业委员会 。
标准展位：3m X 3m
参展费用：8800元/展位
申请展区：健康机构展区
注意要点：那个展会具备的专门性并非十分显要，然而参与展会的人数却是有不少，能够当作提升知晓度的其中一个方式 。
有着一个宣传平台，并不需要投放太多的费用。若要参展，必须在2011年9月20日以前确定展位。
2.2011第29届中国国际体育用品博览会
举办时间是，2011年10月19日，至2011年10月222，一共是4天的时间。
举办地点：沈阳国际展览中心
这段内容似乎不完整，请补充完整“主办方”相关内容，以便我准确改写 。
国体育用品联合会和中国体育科学学会
标准展位：3m X 3m
参展费用：5600元/展位（申请3个展位）
申请展区：健身器材及康复设备区
需要留意的事项是，这场展会属于专业级体育器材展会，能够以特展的形式参与展会（其中展台由参展方自己搭建），。
3.2011中国成都健身器材展览会
举办时间：2011.11.7–2011.11.9（3天）
举办地点是，成都世纪城新国际会展中心，其网址为，http:\/\/.4007223366\/chengdu\/Pavilion_chengdu_24.htm 。
主办单位：国际休闲经济促进会
标准展位：3m X 3m
参展的时候需要花费的费用情况显示，每个展位按6800元来计算，不过实际上有人能够申请三个展位，而每个展位的价格按照4500元来确定。
申请展区：健身器材展区
留意要点：这个展会是专门的体育器材展会，参与展会的人员是首要的受众群体，而且具备详尽的情况 。
光地每平方米七百元的室内特展，展台需自行设计、搭建，这便是奇胜的宣传计划。
参展的形式为那种特定的形式，而且要在会刊之上投放广告。要是参加的话，需要在2011年10月1日之前确定下来。
（二）招商手册
招商手册属于宣传企业的关键载体，也是宣传品牌的关键载体，还是宣传产品与经销商加盟政策的关键载体，这一手册是经销商全面了解企业的重要窗口，是代理商全面了解企业的重要窗口，更是专营店老板全面了解企业的重要窗口，它对整个招商进程起着不可忽视的推动作用，对在全部招商过程里起着不可忽视的促进作用 。
因奇胜产品类别具特定特点，所以招商手册上要格外留意两点，其一形式得特色显著，其二内容要阐明独特利益点。
现列举奇胜家用跑步机招商手册框架策略：
方案有着如此这般的规格要求先是要进行设计设计的页数为二十四页而后要进行印刷印刷的册数是两千册其尺寸呢是那二百八十五毫米乘以二百一十毫米。
2.创意：个性化信息输出与表现形式（凸显企业实力和凝聚力）
3.内容：框架性内容
奇胜公司名称这部分，在第1页也就是封面处呈现，同时还有标志，以及招商广告语，而招商广告语是需要进行提炼的 。
第2页，是品牌形象页，要提炼出一个诉求，用于揭示品牌未来美好的前景 。
第3页，是招商形象页，它发挥着配合P2的作用，此页的主要功能在于清晰阐明本册所具备的身份乃是招商手册，。
第4页，这里面包含着开篇引言，还有目录，其中开篇引言要去承接形象页，目的是进行正式开篇的铺垫 。
奏性铺垫）
奇胜公司实力雄厚，价值观独特，要凝练一段体现其情况的叙说，在第5页，是奇胜致辞，这部分内容需要特别重视 。
彰显奇胜的责任心）
翻到第六页，这里呈现的是关于奇胜这个家用跑步机品牌的全面概述，其目的在于为正式叙述核心内容铺设基础，引导受众进入相关主题范畴，句号。
第七页呈现的是，奇胜公司的实景展示，这可能就是，公司的外部景象，或者是，办公室的内部景致，而且它还有配合 。
P6给人以信任感）
第8—13页—六款产品展示（每页一款）
第14页，是有关到行业前景的分析，其目的在于用以增强有着经销权的商人们的信心，旨在作为招商手册当中理性的阐明叙述。
第15页——品牌远景阐述（增强经销商信心）
第16页——招商条件
第17页——经销商基本权益保障措施阐述
第18页至第21页，其中经销商销售支持部分（广告单独占一页，促销单独占一页，售后单独占一页，风险支持单独占一页） 。
第二十二页显示资历展示，其中包括企业收获的各项荣誉，还有一系列资质了用以当作背书效应来作用从而巩固坚定代理商的信心 。
第23页，是广告形象页，这个页面具有鼓动性，还具有激励性，能够进一步激发代理商行为。
第24页（封底）——联系方式
（三）活动营销
1.经销商支持活动
（1）联合推广活动
①与商场、超市联合推广
奇胜于跟商场、超市合作之际，踊跃配合以及参与商场、超市举办的节日促销、周年庆等活动，且力争在商场DM还有商场内部拿到更多的展示、宣传机会。
②与汽车4S店联合推广（仅限江浙地区）
站在汽车4S店来看，家用跑步机消费者里有相当一部分人是汽车消费者，因此选择与汽车4S店进行联合推广更精准，具有精准性 。
此次活动，是从经销商的视角着手的，能够对奇胜跑步机起到促进销售的功效，这等同于在销售层面给予经销商助力。并且，从品牌的角度来看，它也是针对奇胜品牌的一回推广。
对于活动内容而言，是要在存在奇胜经销商也就是体育器材店的城市，和本地汽车4S店展开合作，这里品牌越是高端越好。要将奇胜跑步机的500元代金券当作“购车大礼包”送给购车者，数量是每个城市20张。消费者拿着此代金券前往奇胜经销商那里购买跑步机时，便能抵现金用于支付。而为了保障经销商的利益，奇胜应把经销商给予消费者的折扣，以返现或者抵价的形式对经销商予以补偿。
本次活动执行的具体操作是，先从江浙地区里挑选出5个相对发达的城市，在此基础上，让当地的奇胜经销商或者地区代表，与各地指定几款车型的汽车4S店展开洽谈。之后，当活动方案获得奇胜总部批准后，再由各地经销商负责执行该活动方案。
（2）免费试用活动（仅限江浙地区）
经由邀请消费者免费试用奇胜跑步机，以此直接接触消费者，努力争取获得消费者认可，藉此进而形成销售，最终提升奇胜品牌的知名度与影响力。
※活动内容：奇胜联合江浙地区的大型卖场超市经销商一同举行。
搭建舞台，表演节目，主持人介绍奇胜品牌和活动内容。
现场展示奇胜跑步机，激发消费者体验、购买。
每天每场次抽取一名消费者进行免费试用，消费者参加活动需提
前报名，活动结束时公布结果（消费者离场可电话通知）。
现场订购奇胜跑步机者给予一定的价格优惠。
现场派发活动宣传单页。
※活动时间：周六、周日
※活动地点：江浙地区经销商（大型卖场超市门前广场）
以下是奇胜公司地区销售代表负责的活动执行工作，其中涵盖场地布置，以及主持工作，还有器材提供等方面 。
※活动预算：1万元/场次（无场地租赁费）
※举办场次：10场
※注意事项：挑选活动场地不需要费用的卖场超市。
2.自主推广活动
（1）团购活动
①活动内容：奇胜公司跟中国知名团购网站开展合作，这不仅能够增添销量，还能够提升奇胜品牌知名度，经过比较筛选，能够跟拉手网以及美团网这两家团购网站合作，主要缘由是拉手网和美团网是当下国内最受青睐的团购网站。
②要有活动执行，去拉手网提交团购申请，也要去美团网提交团购申请，此阶段不收取任何费用，审核通过之后，网站会以抽取平台费的形式，和商家进行销售分成，比例另行谈判。
（2）经销商大会
依照前期招商状况，结合经销商类型且依据数量分布情形，用来判定是否举办经销商大会，以此展现鼓励之意，进而增强凝聚力。
（四）百度推广
奇胜借助百度推广，就是图3那种，能够针对目标受众予以精准营销，把呈现奇胜跑步机详情的信息，切实无误有效地传递到，有确切需求所指的目标受众那里（百度可是全球规模最大排在顶点的有关诸多中文内容的搜索工具，同时也是规模最大的关于中文的网站呢，更是在中国搜索领域里其所占份额超过70%的存在） 。
1.百度推广关键词：家用跑步机
推广的时间是，2011年10月1日，一直到，2012年3月30日 。
3.注意事项：搜索链接到奇胜官方网站（建立跑步机网站）
图3 百度推广
（五）杂志广告
经过调查，获知家用跑步机的消费者主要有两部分人群，一部分是年轻人，年轻人主要是自用以及送父母，另一部分是中老年人，其中年轻人是运动健身器材的重度消费者，因此我们选择了年轻人经常接触的媒体杂志 。
依据年轻人的杂志阅读习惯，结合奇胜此次的推广预算，我们觉得有三本性价比颇为不错的杂志适配奇胜跑步机，它们分别是：《女人坊》、《汽车与你》、《南方人物周刊》。当中，《女人坊》在年轻女性里阅读率相对较高；《汽车与你》以及《南方人物周刊》在年轻男性当中阅读率比较高。
1.《女人坊》
这是一本名为《女人坊》的，针对年龄限制在18岁至38岁之间女性群体的读物，它所倡导的是那种具备自尊、自爱特点，同时又充满自信、自立以及自强特质的新时代女性独具的精神，因而受到了数量众多读者的高度推崇，并且被深爱。《女人坊》的发行周期是为每月一期，每期的发行量为2万份，。
2.《汽车与你》
《汽车与你》的读者，相对来说是比较成熟的，其平均年龄是31岁 ，读者之中，年龄处于20至24岁的读者，所占比例为17% ，年龄在25至34岁的读者，所占比例是49% ，年龄为35至45岁的读者，占比34% ，《汽车与你》是每月发行一期 ，并且每期发行的份数是 28万份 。
3.《南方人物周刊》
《南方人物周刊》的读者，多数是处于25岁至35岁这个区间的男性，他们基本具备大学以上学历，平均收入大概在4500元左右，于政府类或者企业类机关展开工作，职位处于中层以及以上层次，基本上是拥有车辆且拥有房产的状态。《南方人物周刊》以每周一期的频率发行，每期的发行量为36万份。
十、奇胜跑步机上市传播执行计划表
针对传播手段，有被称作项目名称及具体事项的内容，存在注意事项，涉及频次及数量方面，时间涵盖2011年，还有2012年。
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
这个展会营销，是关于2011年第二届在上海举办的养生保健健康产业博览会，其中有健康机构展区，展会为期3天，时间是10号至12号 。
中国国际体育用品博览会的第29届，于2011年举办，其中的健身器材及康复设备区，为期4天，时间是19号至22号 。
中国成都在2011年举办的健身器材展览会，其中设有健身器材展区，展会时长为3天，时间是7号至9号 。
招商手册 设计 招商手册 24P 1-25
印刷 招商手册 2000册 25-30
经销商支持的活动营销，联合推广，与商场联合，还有与超市联合，进行节日促销以及周年庆 。
与汽车4S店联合 限江浙地区 100张
免费试用活动 限江浙地区 10场周六、周日
自主推广活动 团购活动 拉手网 每次活动持续一月 3次
美团网 每次活动持续一月 3次
经销商大会 待定
百度推广 关键词广告 家用跑步机 6月
杂志广告 《女人坊》 封二整版 6期
《汽车与你》 封二整版 3期
《南方人物周刊》 封二整版 3期
十一、费用预算
项目名称及具体事项 说明 数量 单价及附带费用 总价
淘宝商城里的奇胜旗舰店被开设，是按照销售分成的方式，有1个，其保证金为10000元，技术服务费是6000元每年，为16000元 。
2 与东方购物合作 按销售分成 - -
此为2011年第二次那届上海地区的养生保健以及还包括健康产业的博览会，参展费用，是一个展位为8800元，金额总计8800元 。
2011年，第29届中国国际体育用品博览会，参展费方面，展位呢，有3个，价格是每个展位5600元（特展按照面积来收费），另外还有16800元 。
5，2011年中国成都举办的健身器材展览会，那参展费方面，有3个档次，其中一个档次是每组展位4500元（特展是照着面积来收取费用的），还有一个档次是13500元 。
6 招商手册设计 - 24P 200元/P 4800元
7 招商手册印刷 - 2000册 2元/本 4000元
8，汽车4S店联合开展推广活动，每座城市20张，共5个这样的份额对应，每个城市10000元，总计50000元 。
9，存在免费使用产品或者体验服务这样的活动，该活动每天每一场次对应的金额是5000元，一共有10个场次，每个场次的金额是10000元，总共的金额是10万 元。
10 拉手网团购活动 - 3次 按销售分成 -
11 美团网团购活动 - 3次 按销售分成 -
12，百度进行推广时是采用按所产生的点击次数对推广费用予以收取的方式，为期6个月，开户费为5000元，提供的服务费用是每年600元，整体费用总计5600元。
《女人坊》的广告投放，是在封二的整版位置，为期6期，每期需2500元，一共是15000元 。
14，关于《汽车与你》的广告投放，是封二整版，投放3期，每期5000元，总共15000元 。
15，《南方人物周刊》广告投放，是封二整版，共3期，每期7000元，总计21000元。
2011年，在中国成都举办的健身器材展览会会刊广告，其中的封底整版，第1期，价格是15000元每期，也就是1 5000元 。
17 机动费用 - - - 1 0000元
18 费 用 总 计 29 5500元