Keep去年底完成3.6亿美元融资，健身独角兽如何领跑家庭运动科技？
1月11日，国内有一家运动科技公司Keep宣称，在去年年末的时候，就已经顺利完成了3.6亿美元的F轮融资，此次融资是由软银愿景基金带头投资的，高瓴资本、高都资本紧跟其后进行了投资，GGV纪源资本、腾讯、五源资本（之前叫晨兴资本）、时代资本以及BAI资本等这些老股东，也都继续跟着追加投资了。
才过去半年时间，距离8000万美元E轮融资格外不久，Keep在这轮投后的估值已翻倍至20亿美元，其在运动健康领域独角兽般的地位因此得到进一步巩固 。
软银愿景基金管理合伙人陈恂作为领投方称，因收入有所提升以及健康意识得以加强，故而我们确信健身已然变成国人日常生活里不可缺少的一部分。Keep在家庭健身领域深入耕耘，通过持续的数据积攒且就产品进行迭代，为新一代的消费者塑造出了精细化的运动感受还有多元化的健身场景。于其成熟的会员加上电商的商业模式以外，公司在近期还推出了直播课以及智能硬件等新的产品。
Keep已然走过了将近7个年头，其历程并非是毫无波折的顺利，为何在2020年它会成为他们取得显著进展、快速发展的一年，有着怎样关键的突破以及升级，现在是时候再次去理解这家身为健身领域独树一帜企业了。
群雄逐鹿，数字化、智能化被正名的一年
2020年，是家庭健身被正名的一年，也是数字化被正名的一年。据我们长期观察，当下所有智能健身，均可拆解为硬件、内容以及场景的组合，缺其中任何一方都不可实行。在家庭健身领域照样是这个规律，这一点毋庸置疑。
首先来看硬件，当下大致能够理解成“交互屏幕加上健身设备”。交互屏幕乃是用户用来接收课程内容的介质，电脑、手机、电视、平板电脑以及健身镜均属于其中的一种形式。健身设备指的是用户在锻炼过程里会用到的设备设施，像是瑜伽垫、哑铃、跑步机、动感单车 。
近些年来，那些崭露头角的新玩家，都是以交互屏幕为基础来开展业务的，这里面既有小米、华为或者苹果这类原本是靠硬件起步，然而同时具备一定软件实力的科技巨头。另外还有Peloton、Mirror、以及FITURE这样自己带有新型屏幕以及操作系统的明星的初创公司。与之相对应的是，传统的健身器械制造商也正在马不停蹄地开展智能化改造了。
再瞧一瞧内容，中国具备成熟的供应链生产能力，这致使硬件设备的制造变得越发便捷，当前所面临的最大困难，或许更多处于内容层面，说到底，让中国人为健身掏钱不是难事，可难就难在持续付费以及使用。
相比于常见的那些内容，健身方面的内容在很大的程度上是依靠着教练以及硬件才得以存在的。即便单纯的徒手训练就内容开发而言成本确实是比较低的，然而其趣味性以及交互感都是比较弱的，所以很难去形成用户黏性，也难以实现用户增长，甚至构筑起护城河。
当纳入教练与硬件之后，开发难度便会相应提高，存在不同平台以及硬件的适配性问题，要保证教练品质，还要思考课程怎样才能实现持续更新等情况，最终所要解决的是规模与品质怎样能够同时兼得的难题，要是解决了这一难题那便是核心竞争力当中的一个方面。
在过往几年的发展以及竞争进程里，内容生产已然渐渐成为各个方面都必定要争抢的关键所在之地。这正是造成深耕于课程领域范围的莱美最为着重官方培训师体系的塑造构建的缘由，像新星Peloton同样耗费了诸多时间去培育明星健身教练团队。就连苹果也不愿意落在别人后面，健身订阅服务Apple Fitness+最近已经正式登场亮相了，。
国内竞争愈发激烈，有从线上健身内容起步的公司，像 Keep、每日瑜伽，与此同时，各大头部健身房也在加大自研课程投入。拿出发较早的 Keep 来说，目前已有超 1200 套自研课程，并且凭借自身技术和算法优势，为有明确身材目标的用户提供智能训练计划等会员增值服务。
截至目前，Keep会员数量已突破1000万。
最终简要阐述一下场景，依旧是围绕健身房与家庭展开，其中像超级猩猩、乐刻这类新型健身房，鉴于要全方位满足用户需求，提升黏性，以及拓展商业版图等诸多需求，正致力于从健身房延伸至客厅，超级猩猩推出了能提供线上课程的App，乐刻的健身镜也是谋划许久了。
能够看得出，各个家族都在寻觅独自达成一个硬件、内容以及场景的闭合循环，包含运动品牌同样在动这种念头，当中最为典型的能够推举lululemon，除了给予服装之外，他们开创线上线下的瑜伽甚至更多项目的课程内容，2020年5月，他们同样以5亿美元购入了主打健身镜的Mirror，他们的目的原本应当是融入场景，不管是健身房还是客厅亦或是lululemon的零售店，消费者都能够身穿他们的服装，运用他们的装备 。
反过来瞧Keep，在2020年之际它推出了智能动感单车，还搭配了更多的内容形式以及具备强互动性的直播教练，其应用场景所宣传的恰恰正在于“为大众用户开启沉浸式家庭骑行燃脂派对”，而这毫无疑问表现出了Keep所拥有的对“硬件+内容+场景”之三位数一体的融合意图。
终究而言，为达成完备闭环，于某一特定场景展开深度耕耘，将硬件与内容相融合是绝对不可或缺的。涵盖饮食、穿着、日用品以及锻炼等方面，去抢占消费者的心理认知，去争夺运动健康相关数据，精彩的局面才刚刚拉开帷幕。能够预见到，在接下来的阶段中，硬件、内容以及场景，各类参与者之间的交叉与融合一定会充满趣味。
是在这样的背景之下，是在这样的框架范围之内，我们方才能够再次并且更加全面地去认识Keep的发展轨迹，是这样的情况 。
进击的Keep，健身独角兽的3次升级
有不少人的健身之初的启发呀，那是源于贴在好多女大学生居住房舍的那句“自律给我自由”呢。
Keep这家在二零一四年成立的公司，时光流转快七个年头已然走过，对于该如何重新去理解这样一家独角兽企业，我们把它拆解成三次升级 。
2014年至2018年期间，Keep的核心定位为好用的运动工具，它提供健身工具App，还提供免费训练课程，凭借这些圈定了大批用户，进而积攒了流量，其月活在运动健身App领域中处于遥遥领先的地位，到了2019年6月，Keep用户数量超过2亿 。
更具关键性的是，Keep在消费者心里成功地把自身跟运动健身关联到了一块儿，并且构建起了一个足够酷炫且富有态度的品牌，毕竟健身逆反人性，而酷和好玩的标签契合人性。
当下于中国，健身依旧算是小众范畴，然而运动健康却是大众所需，Keep占据着先发的优势，借由各类IP以及明星展开娱乐化的联动，从而树立起更为广泛的影响力，这实际上是极为高的护城河，Peloton在早期的市场教育里，也投入大量的市场与营销费用，每当消费者的脑海当中冒出运动健身的想法时，使自身成为最先浮现的那个名字是非常关键的 。
也就是这样讲，头四年的时候，Keep的定位是内容提供商。并且从2018年开始，他们连续推出了线下健身房Keepland以及智能硬件KeepKit。于是乎，内容、硬件以及场景的闭环初步呈现了，这属于Keep的第1次升级。
同时开展的别的动作，像线上课程内容作出升级，去拓宽品类，推出定制化智能训练计划会员服务，还推出健康零食以及运动服装，这些都属于内容强化以及场景的搭建。
始于2020年的Keep第2次升级，疫情让他们更为明确，在家运动的人群才是最核心的用户。
二零二零年，Keep 收缩了线下场景，全面聚焦于家庭运动场景，借助一站式运动解决方案，为大众的用户提供了可居家的智能运动体验，还引入了直播形式。目前，已经有超过三亿的用户通过 Keep 获得了家庭场景之下的运动服务。至此，一个成熟的商业闭环已然初见端倪。
Keep引入直播形式，意味着其内容实现了升级，这可不是课程形式简单的区分，让Keep更像线上健身房，而非线上内容库，两者核心区别在于互动，互动意味着黏性 。
事先编排好的直播课程表，可使用户构建仪式感，切实将它做为“生活日程”把它放入每日安排内，进而养成运动习性。
而直播所具备的交互感，不仅可以强化教练跟用户之间的感情关联通道，使得“明星教练”以及社群得以建构，成为一种可能，还能够增进用户与用户之间的相互行动，向他们创建彼此之间社交纽带提供话题支撑依据点，且这样的联系对每个人运动习惯的养成是有益处的，毕竟从根本上来说，不管是在线上环境还是线下场所，健身当前最为关键的核心要点，无非就是怎样协助于用户能够持续不断、安全无虞地开展运动行为。
据Keep称，当前其单车周课程使用的频次，已达到3次以上，与此同时，用户的生命周期有了大幅度的提升，并且数据仍在迅速地上升。单车取得了双十一期间天猫同等类型的产品成交额位居第一的成绩。
2019年上市的Peloton，验证了家庭健身在美国的商业模式。
众多分析者持有这样的看法，Peloton在美国获取成功这一情况是因为当地有着较高的健身渗透率，有着良好的健身习惯，存在SoulCycle等精品健身工作室所成就的市场培育；然而中国和美国的国情存在差异其实不一定就表明没有可供家庭健身成长的土壤；就互联网以及科技领域的状况而言，中国早就已经不全是世界的跟随一方了。
在中国，都市人群工作繁忙，没有规律的时间前往健身房；宅经济与独居经济势头正盛；人们尚未形成运动健身的意识与习惯，线下运动的门槛偏高；线下健身服务也不尽如人意，这些现状致使现阶段，或许家庭健身实际上是更符合实际情况、门槛更低的选择。“中国Peloton”并非没有可能比“中国SoulCycle”更早出现 。
也就是说，Keep此刻正如同线下健身房那般将整个运营模式成功打通到顺畅运行的水准。在达成这一种良好状态的进程里面，它迎来了自身组织的第3次提升以及完善，从侧重于运动健身服务的一方朝着平台运营工作的一方进行转变和拓展，并且逐步地去加大公司to B业务这方面的推进效果和投入力度。
于B端，Keep凭借自身平台所拥有的资源，为从事内容创作的人给予涵盖数据分析、内容培训等方面的全方位平台化支持，激励其能够持续不断地产出优质内容，进而形成平台的正循环，截至此刻，Keep站内有数千名诸如课程创作者、社区内容创作者等类型的创作者入驻 。
来说说直播，Keep构建起了一个直播互动团队，团队里有课程设计师、直播教练、经纪运营等等，人数将近一百人，而且针对直播教练这个全新的职业，给予了长期人才培养以及发展路径方面的资源支持。按照Keep的说法，经过半年的发展，直播教练天团累计吸引的粉丝人数已经达到了百万量级。
另外，他们还引入了帕梅拉、周六野这般超厉害的运动达人，而且在品牌版权这块的探寻有了进展，引入了Zumba、莱美等海外内容IP。就从这个角度而言，Keep从在台前转到了幕后，将舞台交给了内容创作者。
历经7年摸索，3次升级，Keep的商业闭环愈发清晰。
可以预先见到，在此次融资达成完成之后，Keep将会持续不断地进一步深化三位一体相互之间的融合，并且借助依靠更多元化的业务，以此来提升提高用户所拥有的体验，进而提供给予更多的增值服务 。