北京睿健时代完成B+轮融资，领跑健身内容赛道，打造千万级用户生态

健身的人大概都听闻过FitTime，然而市面上长久存在着两个FitTime的App，其中一个呈蓝色，另一个是黄色的。事实上，这二者并非出自同一家公司。黄色的那个称作FitTime即刻运动，于2015年创立；蓝色的那个名为FitTime睿健时代，在2013年创立。近日，FitTime睿健时代向36氪披露，他们刚刚达成了5000万的B+轮融资，由东方富海领投，首泰金信、探路者和同资本跟投。

FitTime 睿健时代的创始人朱骁潇讲，他们的创业历程起始于一个人人网的公共主页。2013年时健身尚未形成气候，健身房数量也比较少，人人网上构建起了第一个线上健身社区。朱骁潇说道，而他们凭借分享优质内容聚拢起了人气，因而成为了互联网上健身领域的第一大号。

当下，FitTime睿健时代的阵地已然拓展至微信、微博以及今日头条等新媒体平台之上。朱骁潇表示，“在各个平台，我们皆为健身领域的一线大号，于微信，我们拥有130万粉丝，300多部原创视频的播放率已然具备过亿的点击量，App的下载量亦是千万级。”FitTime睿健时代拥有自身的App，且采用了“工具+社区”的模式。然而相较而言，FitTime睿健时代的内容显得更加具专业性更甚一筹。经过这么多年的经营行为，以及全方位渠道的布局举措，FitTime睿健时代已然构建出了一个在健身圈颇为知名的“IP 矩阵”。

从发展的路径去看，FitTime睿健时代跟Keep相比较而言是类似的，所走的皆是“凭借优质内容去吸引用户，把用户沉淀到App以及新媒体”的道路。然而朱骁潇觉得差异是在表象的背后。“泛健身人口在这两年增长速度很快，直至现在或许已经差不多有一亿。当然在这一亿当中主流是健身小白。许多同类产品所瞄准的正是这批小白用户，这也是那些同类产品迅速兴起的缘由。”朱骁潇讲道：“但我们在很早之前就已经度过了这个阶段了。”。我们察觉到，规模极为庞大的小白用户在消费意愿方面实则并不高，并且这种消费意愿还很不稳定，十分容易变动。

按照朱骁潇所做的预估，中国当下中高级健身爱好者数量大概有2000万模样，在整个健身人口里占比达20%。在美国，该数字为40%。所以，在泛健身人口迅速增长情形下，会有更多小白用户转变为中高级用户。然而朱骁潇称，他们自身不会开展这种转化工作。“转化小白存在很大难度。”他讲道：“我们更愿意服务好现有用户，构建起良好口碑。当他们实现转化时，自然而然会来到我们这里。”。这便是为何，FitTime睿健时代的内容，更着重于专业性，的缘由所在。

此刻，对于一家历经4年创业历程的公司而论，FitTime睿健时代已然步入寻求盈利的阶段。朱骁潇宣称，他们当下的盈利主要源自电商、广告以及服务。“在电商范畴，我们的客单价大概是300元，复购率相应有30%，于整个2016年期间，我们的电商业务与服务创造了数额达数千万的收入，毛利润亦达到了千万级别。”朱骁潇这般讲道。而他所提及的“服务”首要涵盖其开办的“口袋减脂营” 。这笔定价为每月九百九十八元的线上减肥服务售卖状况颇佳。微信公众号此刻已然拥有了十万粉丝。付费用户数量高达一万人。当前月收入已然达到了百万级别。

很多互联网体育平台都在讲述“体育电商”的故事，然而并非每一个的结局都致使像FitTime睿健时代这般达成盈利。朱骁潇觉得他们成功的要点仍然是处于“专业性”这个层面上。 “我们的用户在健身方面的消费能力极为强劲，这是根基。”朱骁潇讲道：“紧接着，我们制作的内容都颇为专业，进而我们平台的健身KOL也很专业，能够切实实现对用户成就良好的转化。”。

朱骁潇盈利状况不错，然而他已然在思索着去扩充盈利。扩充盈利的一种途径便是要增大销售品类。朱骁潇称：“依据数据统计，蛋白粉这一项的售卖，在我们整体销售里占据了一半。”他还讲：“我们觉得吃是健身人群最为关键的一项消费，会在这方面付出努力。”和他们抱有同样观点的还有一些从事专业健身餐饮的创业公司像七分食以及GLO。但朱骁潇表明，他们唯有在“筹备充足，能够全然满足用户需求”的情形下，才会进军健身餐饮业务。

朱骁潇在采访的最后，如此总结他们的定位，那便是利用互联网，将有健身习惯的用户所需的，内容、商品以及服务，全方面地提供好。