全女经济崛起：女性如何重塑健身、装修、酒吧行业？打造专属空间与话语权
图源丨Midjourney
社交平台上，“全女经济”正在成为热门话题。
伴随越来越多女性提出自身需求，新的消费业态在各行各业逐渐出现，重塑了整个消费市场，比如更有利于理解我的需求与想法，更具备安全舒适的特性，不用担心遭受骚扰 。
女性身为消费者，作为创业者，成为从业者等等，正以诸多身份突破性别界限，在健身、装修以及酒吧这些向来属于传统“男性领域”行业中奋力争取话语权，进而打造出一个个唯独属于女性自身的空间。
有一场“空间争夺战”作为先导，其背后存在女性对于安全的诉求，还有对尊重的诉求，更有对专业话语权的诉求，同时这一场景也是市场针对女性需求作出的精准回应。
经由艾瑞咨询数据所呈现，2023年之际，中国健身场馆市场规模达到了675亿元，且预计在2025年的时候将会攀升至756亿元。然而在这当中，有别于那种“健身场所的频繁光顾者为男性”的固有印象，占据健身消费市场主要力量的实则是女性。
《2023中国健身行业数据报告》表明，女性健身消费者所占比例共计有55.41% ，另外，《2023当代女性健身洞察报告》指出，在乐刻的私教付费用户里面，女性所占比例超出了六成，还有，女性用户的占比正以每年1个百分点的速率在进行增加。
从成为“畊宏女孩”进而转变成“帕梅拉女孩”历程中，越来越众的女性踏入去健身房的行列，女性健身房紧跟着就横空出世，而且迅速在一二线城市以及其波及范畴里的小县城广泛地呈现繁荣局面。
当女性对于健身的需求正呈现出越来越大的态势，甚至在付费意愿这个方面比男性表现得更强之时，这门专门针对女性开展的生意好像有着巨大的潜力。当然，随之而出现的也有争议以及质疑，有人把这称作是“女性自己的房间”，有人却觉得从一开始就将一半客户筛除的商业模式没办法长久维持，还有人对这又是一次针对女性的“粉红税”提出质疑。
在这个三八节，《电商在线》对几位女性健身房的消费者进行采访，对几位女性健身房的创业者进行采访，对几位女性健身房的从业者进行采访，从不一样的看待视角来看待女性健身房，那这到底是一种刚需的刚开始出现的生意，还是一次突然出现马上消失的依赖情感的消费呢？
逃离被凝视的女性
大多数人对健身房都不会觉得陌生。
在街边四处走动之际，就会出现有着展示自己肌肉的私教递过来传单一类物品 ，大声呼喊着“游泳健身了解一下”这样的话语 ；在居民区之外进而在办公楼之间到处布满数目众多品类不同的健身工作室 ，团课那种充满激情昂扬的音乐能够直接传播到室外区域……然而针对相当一部分女性而言 ，进入到健身房里面而言 ，是一件存在不小压力的事情 。
自称压力很大是因男生目光的健身爱好者虫虫坦言，疫情期间她跟着刘畊宏一起健身，看过《热辣滚烫》后她走进了健身房。
但一走进去，她就感觉“压力山大”。
在私教之中，仅有两名是女性教练，她们的课全部被安排满了，所以她只好挑选了一名男私教，然而在纠正动作之际出现的肢体接触，令她产生了尴尬之感。健身房里超过一半的人是男生，她时不时就会察觉到来自男性投来的目光，“或许他仅仅是随意瞧了瞧我的动作，又或许纯粹是为了排队等候器材，可我依旧会感到紧张”。
虫虫不算个例，不少女性都有着类似的经历或者“健身恐惧”。
今年1月29日，综合性学术期刊《PLoS ONE》上有一篇研究报告表明，许多以男性为主导的商业健身房里，不少女性存在“健身恐惧症”。在接受调查的女性当中，有46.6%的女性表示在健身房收到过从她们外表出发的评论，而其中71.9%的此类评论来自男性，这么一来她们不得不在传统健身房“争夺”空间，并且还会觉得自己并不属于这里，因而不应该占用“太多空间”。
在社交平台当中，存在女生进行吐槽，其内容是在健身房之时，自己被男生搭讪，搭讪话语有“身材好”，还有“要不要我教你”，另外还有“加个联系方式”；存在女生选择曝光，所曝光之事是健身房将自己的手机号予以泄露，进而致使自己遭受男性的骚扰；存在女生满心愤怒，愤怒的缘由是自己于健身房被偷拍，而所拍照片竟然被用作健身房的宣传图……
遇到被注视的情况，惧怕与男性共处一室，更多的是心理层面的压力，另外还有一些压力，或许源自健身房自身 。
如同在《看不见的女性》一书的引言当中所表述到的那般，“把人类默认成男性，这是人类社会结构的根本所在”，大多数健身房里的器材，也是将使用者默认成男性的 。
用来通过拉伸来减轻腰部压力的器械，我只能使用带有延长链条的那种，要是没有延长链条，我只能踮起脚尖才能够摸到握持把。身高158厘米舒慧发现健身房很多器械都不适合身材矮小的女生使用，不少器械即便调整到体积最小的档位，自己也无法触及，如果去了使用固定式器械的健身房，那超过一半的器械都无法使用，“询问了健身达人以及健身房老板，说器械都是临摹欧美装备的，身材矮小的女生确实够不到，他们只能帮我垫个凳子勉强用来使用‘。
走进健身房的虫虫，初次尝试飞鸟，即那种主要锻炼胸部肌肉的负重训练时，发觉器械不合适，一些器材的重量于她而言亦是不合适的，她连2.5KG重的哑铃都无法“飞”起。教练告知她该重量属于健身房最轻的那份重量了 。
到被凝视，再到各种不适合需求的器械，女性走向健身房，手握选择权的她们有了新的诉求，这也间接催生出女性健身房的兴起。
但争论和非议也在同一时间出现。
有些人满心欢喜于“全女空间”，它让她们得以暂时摆脱掉“男性凝视”，还配备了更契合女性身高和力量的健身器材，以及具备更强针对性的健身课程。于女性健身房相关帖子设置的评论区里，常常都会出现这样的评论，诸如“希望能开到我们这个地方这儿来”“什么时候我们所在的这儿才能够拥有女性健身房” 。
在另一边，社交平台之上，存在着不少女性，她们心存疑虑，置疑如下情况：部分定位于女性的健身房，收取所谓的“粉红税”，打着女性主义的旗号，从事着面向女性的健身生意，却在收割着女性群体的利益，她们认为，并非仅仅是将健身房中的器材更换为粉色，设计出一些适宜用于自拍的角落，再配备上化妆台，如此这般就名副其实地称作“女性健身房”了 。
生意，“小众赛道”
市面上的女性健身房，主要分为两种。
有一种，是仅仅接待女性用户，主要针对有健身需求的女性提供服务；另外一种，是在第一种情况的基础之上，健身房所有成员，无论是老板、私教，还是前台、保洁，通通都是女性的。
但想要实现全员女性，其实是一个难题。
曾有数据表明，在这个被称为中国运动健身行业头部媒体的《练吧》那里，中国健身行业教练的男女比例呈现出大约8比2这样一种状况，其中女教练呢，可以说是被称作“稀缺物种”的存在 。
争议还来自于部分女性健身房的宣传和课程安排。
老家三线城市度假回来的珊珊，前段时间，在老家看见开了一家女性健身馆。出于好奇，所以她便跑去那里免费进行了一次试课。此健身房在宣传当中表明有200平米，然而其最多的区域是瑜伽区与普拉提区，力量区仅有非常小的一块地方。健身房私教在推荐课程之际告知她，店里最拿手做的是产后修复以及减肥课程，还说“一周时间就能够看到效果，能让你的身材恢复到产前那般曼妙”之类的话。并且一节私教课售价，相较于同区域的普通健身房，贵了50元。
珊珊没法理解，存在有一家以女性健身作为主打经营方向的健身房，为何在宣传方面依旧是将重点放置于“曼妙身材”之上，却不是放在“女性力量”上面喽。
类似的情况，还出现在不少一二线城市的女性健身房中。
部分女性，其在健身房的选择上，于瑜伽、普拉提以及产后修复这些项目，更多是遭受消费群体这一方面的限制 。
在杭州，健身教练兰兰来看，绝大多数女性对于健身需求是减脂塑形，这致使瑜伽、普拉提这两类运动在女性群体里渗透率更高，至于产后修复，是瞄准了部分有钱有闲的育龄女性。
于开设了三家健身房的Ken眼中，女性健身房乃是于大众市场开展小众范畴的经营活动，健身房的主要客源覆盖区域实际上就是周边3至5公里范围内群组之人，”仅限女性，是挑选了更为笔直垂伸出去的一条途径轨道线索之选，但实际上也是预先已将一批用户给筛选排除在外了“ 。
目前，存于市面上的女性健身房，多数是朝着小而具备精品特质的垂直路线行进，面积处于200至400平米的范围左右，其中器械以及教练数量皆不会特别之多，然而即便这般，Ken宣称，前期投入仍旧需要100万元以上。
较大量的投入，联同在业之初便筛除掉了半数的用户，处于经营压力偏重状态的女性健身房，进而选取自模式以及价格方面着手，“促使消费者进行买单”。
针对女性群体，将渗透率更高的瑜伽、普拉提当作要开展的主营项目，目的在于吸引更多潜在状态的女性用户。与此同时，有不少女性健身房，它们不仅仅选定不做团课，它们恰恰选定为做客单价更高的一对一的私教课程或者小班课相关项目，且一节课的费用处于232元至352元这个范围，相较于普通健身房以及连锁健身房而言，费用高出了10%至20%这样的范围数值 。
但上涨的价格，同样会“劝退“本来兴致勃勃的女性健身用户。
《半熟财经》曾有过报道，BeauFit女子健身所主推的私教小团课，在2018年开业之时，30次课的价格是2980元，到了2023年，30次课的价格涨到了4480元，其创始人孙宁称，涨价的目的是为了筛选出高端消费客群，还表明，有女性在询问这个价格后就离开了，对此他表示，如果接受不了这个价格，那就说明不是他们的消费人群 。
处于“粉红税”存在劝退嫌疑的状况下，并且有着健身行业中那种十分顽固、难以改变的经营问题，要知道，这本就是一个特别容易出现“倒闭跑路”情况的行业。
在过去至八十、九十年代期间，源于欧美的“加州健身”进入港澳台范畴，而后进一步传播进入中国，把重营销的“预付制”带入中国健身行业领域，市面上数量不少的女性健身房模式也采用着预付制 。
消费者被销售、教练促使买课办卡，这拉动了短期内很高的预售现金流，然而有40%—50%的综合提成要给到预售团队，剩余的资金留作购买器械以及经营门店之用。在传统情形中，健身房获得的真实盈利不多，债务所占比率高，获取客流的途径单一，这反映到消费者那里，便是消费门槛比较高，服务体验不好，并且有可能出现健身房中途失去信用因而倒闭关门的状况。
兰兰在四家健身房里先后工作过，有两家都已倒闭，“有许多人声称女性健身房难以存续，不久便会倒闭，然而普通健身房关闭跑路的数量同样不少。这属于行业现象，不能简单归结为女性健身房做不成” 。
在2024年12月的时候，头部健身品牌威尔仕陷入了闭店风波，而在威尔仕之前，另一家头部健身品牌一兆韦德以及高端健身连锁品牌Space，也都曾遭遇过闭店风波，《2023中国健身行业数据报告》指出，2023年全国健身俱乐部的倒闭率为14.07%，健身工作室的倒闭率为13.71%。
于Ken以及兰兰而言，女性存在某种需求，鉴于此女性健身房具备一定市场，这般生意仍旧存有能够进行运作操控空间，然而以怎样的方式实现长期持续经营，这不单单属于女性健身房所遭遇的难题，更是整个行业所直面的问题。
让市场看到女性的需求
提到女性健身房，离不开美国的Curves。
Curves是一家女性健身连锁机构，它创立于1992年，其主要的目标人群是45岁以上的女性。该机构在2018年被日本加盟商收购，之后在全球80多个国家开设了约4500家分店，并且有着近400万名会员。
这间专为女性打造的健身房，率先推出了面向女性的以三十分钟为周期的循环式训练模式，使得身为家庭主妇的女性、从事职业工作的女性也能够在日常的时间当中抽空去进行训练，凭借着较低的健身进入门槛以及处于适中程度的训练强度，来让女性达成长期坚持健身的目的。
同时，Curves会员所需要承担的费用，基本上和普通健身房的价格处于同一水平，在美国，其每月收取的会员费用处于69美元至109美元这个范围，在日本，费用是每月6200日元至7200日元 。
客单价并非较高的Curves，盈利方式主要在于，借助更多元的收入模式，打造社群，营造品牌壁垒 。
Curves推出了营养品，推出了护肤品，还推出了女性专属医疗检查服务等，这是除会员费外的情况，在疫情期间，Curves开拓了线上健身服务，同时，Curves和其他类似的一样，做起了线下社群，同一个俱乐部的用户所构成的就是一个社群，这些用户彼此认同Curves的理念，有着共同话题，这也让付费用户产生了长尾效应。
在中国，针对女性的健身房，存在一定数量，其借鉴效仿了Curves的那种具有多种类收入途径的模式。
杭州有一家针对女性的健身房，里边配置了供女性使用的健身器材，提供着面向女性的健身服务，并且还出售减脂餐。店主讲，有减脂餐需求使用人数不算少，大概有30%左右。同时，店内特意设置了茶歇空间，店主平常还会组织用户一同参与户外活动等 。
但是，Curves的那种模式，并不可以简简单单地就 copy 到中国，更多的情况也只不过是拿去提供一个参考罢了。
Curves获得成功，这和欧美的健身文化是分不开的，欧美的女性健身潮流在1960年就已然兴起，历经65年时间，如今欧美的女性已把健身当作一件极为平常的事，且用户乐意为此掏钱，然而在中国，整体的健身文化尚未如此广泛传播，女性健身潮流也是从过去两年才开始逐渐兴起的。