FitTime创始人凌云专访：健身APP如何实现内容变现？与线下模式冲突吗？
FitTime
创始人：凌云
背景：德勤咨询
门派：健身APP
融资规模：A轮数千万元
投资方：信中利资本
凌云接招：
1、FitTime这款健身APP，和其他在市场上已经存在的健身APP相比，其具备的产品差异性究竟是什么呢？
2、如何实现内容变现？
3、FitTime的模式是否与线下健身产生冲突？
凌云身为健身类APP FitTime即刻运动的创办人，我们事先协定在于中关村那家酒店楼下的咖啡店碰头会晤。或许是由于长期从事健身锻炼的缘故，在跟这位看上去精神饱满充满活力的创业者握手之际，能够体会感受到一种与众不同别具一格的力度。
毕业后本科于上海医科大学，凌云先后获取了布朗大学的医学科学硕士学位以及印第安纳大学的MBA学位，具备7年的医学研究经历以及5年的管理咨询经历。2013年，凌云从已工作五年的德勤咨询离职。
虽然凌云对管理咨询行业极为喜爱，由德勤的事务致使凌云在五年的工作经历中滋生出些许厌倦的情绪，凌云期望能够在家中耗费一些时间去思索接下来理应践行的事项，顺带实施一些健身方面的体育运动。
开端之时的心底想法是多长些肉，跟美国人共处之际我看上去太过瘦弱单薄，并且那时已然36岁了，我觉着要是再不进行锻炼可就太晚了。
辞去工作在家的凌云，历经6个月专门针对增加肌肉的系统训练，又经过4个月致力于减少脂肪的全面训练，成功增添了达到10斤重量的肌肉，在身体外形发生改变的同时，凌云觉得这一整段经历，最大的好处是源自精神层面上所获得的成果，「自我感觉比往昔更加充满自信，还知晓了怎样去践行一种健康的生活模式。」。
凌云开启在新浪微博之上，以图文样式直播自身体型转变进程，抓拍 4 分钟健身视频，传授众人怎样于家中健身，除此之外，依据自身于医疗行业里面诸多工作经历，凌云还会运用医学理论去阐释粉丝们问题。
他的新浪微博名为「MikeLingFitness_凌云健身」，在起初大概6个月的时段里，积累了1万个粉丝，截至当下，已然拥有75万粉丝。在运营进程中，凌云发觉这乃一件有意义且是自身擅长的事，藉由自己熟知的医学理论去谈论健身，以健身作为切入点去谈论健康，而这也正是凌云在医疗行业的工作里最为期望去做的事。
「在做过医疗、科研、投资之后，我发现健康才是最大的财富。」
刚开始的时候，凌云压根就没有创业的想法，反而是期望在从事自己所喜爱之事之余，能够获取些许收入，而后在美国安享退休时光。然而，随着关注他的粉丝数量得以增加，那些粉丝们便开始朝着凌云提出越来越多有关视频的需求 。
我仅靠自身的力量，是不能够去满足这些需求的，并且身处于美国的情况下，也是没办法去满足很大一部分国内粉丝的需求的，所以呢，便做出了回国的决定，为的是距离目标用户能够更近那么一些了。
二零一五年，凌云返回国内，创立了FitTime即刻运动。和市面上已然存在的工具类健身APP不一样，FitTime更加看重教练的作用，贴近美国Insanity模式，使得用户在健身视频里能够跟着知名教练做所有的训练。
FitTime即刻运动的设计理念源于凌云在美国的经历，在美国健身文化流行的情况下，凌云发现有不少可供人们于家中加以练习的健身操视频，在德勤咨询工作期间，凌云见到一位客户于工作间隙在酒店空地上仿照视频开展运动，实际上这位客户家中具备完善的健身设施，然而不受器械、场地限制的健身方式仍是他的所选。
凌云告诉接招（微信公众号：itakethat），美国是健身意识很好的国家，也是健身硬件条件非常优异的 nation，但在家健身仍旧拥有相当高的市场规模，因其对硬件的要求很低，对时间成本的要求也不高，那时我的直觉觉得这理应蛮契合中国市场 。
去年6月，FitTime即刻运动这款产品正式上线了。当时正好撞上资本寒冬这个时期，并且在那个时间段，市场上业已出现了发展各方面还不错的健身类APP，所以呢，FitTime的融资遭遇了相当大的阻力。
倘若投资人自身不从事健身活动，那么便极难领会我们的理念 ，投资人最为关注的问题存在两点情形 ：一种情形是怎样去同处于前列位置的竞品公司展开竞争 ，还有一种情形是如何达成盈利 。
虽说存在着压力，然而凌云却这般认为，“我觉着不怕出现竞争，只怕不存在差异性，我们可是颇为注重差异性的。”FitTime已然开启了涵盖电商、线上服务、线下服务等多种盈利途径，凌云对FitTime的未来依旧满怀信心。
平台当下拥有着800万每个月活跃的用户，获取了一笔来源于北京信中利牵头领投的A轮数千万元的融资，当前正处于进行B轮融资的阶段 。
Q：FitTime的创立是否受到美国健身文化的影响？
凌，做视频健身开始的原因之一是，我发觉美国的那个塑身减脂健身操Insanity，就算是在健身意识很强的美国这个国家，依然有好多人在使用它。这种锻炼方式对硬件的要求特别低，用户能够在任何场地处在任何时段开展练习，它是一种并非传统的健身方式。我凭借直觉体悟到，这个东西会非常适配中国市场。如今全民健身已然成了一项基本国策，然而并非建造更多的场馆就能把健身需求与场馆、教练供给不匹配这个问题给解决掉。哪怕具备健身房的条件，前往健身房健身仍需耗用诸多时间成本，况且教练水平、训练体验未必是最优的。我们的解决办法，是把每个用户的家打造成健身房，把屏幕当作教练，并且众多人无需使用大型器械，只要能够开展锻炼就行。
问，FitTime跟市面上其他已然存在的健身APP，其产品的差异性究竟是什么呢 ？
凌：当下市场现存的健身APP，其设计考量是以去教练化为导向。用户于使用该APP之际，既无需知悉授课视频里教练的背景状况，也无需同教练展开互动交流，而是由APP来承担起教练这一角色任务呈现。在这样一种模式情形之下，教练个人所具备的诸般因素并非处于最为重要的地位，最为关键重要的是怎样去把健身的具体实施进行量化处理举措，以及教会用户掌握标准动作的具体做法门道和动作执行次数数量。
对于FitTime的设计来说，教练的个人价值依旧是极为关键的，我们是这样认为的。优秀教练所能给予的指导以及激励作用，工具性的APP替换不了。用户并非不想有真实教练指导，只是优秀教练数量有限啊，受时间与空间束缚，没法替更多学员服务。如此一来，在FitTime制作的健身视频里，每一个露面的健身教练，都是我们从相关领域挑出的最出色的老师。在FitTime的视频里，这些教练会引领学员达成整个健身进程，并非呈现标准动作的拆解，我们期望能在FitTime上通过这样的模式来增大教练的作用。
Q：FitTime的模式是否与线下健身产生冲突？
凌：我们跟线下不存在排斥方面的关系哟。固然我们倡导实施在家健身呢，然而我们并非排斥线下的健身行为呀，而且我们觉得当用户发展至一定阶段的时候呢，自然而然就会对线下产生相应需求哒，这属于一种自然需求呢，同时也是处于立项的状况哒。我们正在跟教练展开合作呢，着手为线下进行引流。凭借线下工作坊这种形式哟，助力学员化解问题，将教练的价值发挥到最大限度呢。
Q：FitTime如何进行推广？
凌：如今流量的红利时期已然过去咯，流量的获取需要付出的成本变得越来越高啦。我们并没有特别着重于去进行推广呢，获取流量的渠道主要存在两个方面哟：首先是用户的口碑呀，在创始的最初阶段就已经借助我的个人微博积累了好多用户呢，一开始那些都是我的粉丝呀；其次呀，视频的渠道给我们带来了自然的流量呢。这是由我们的理念所决定的哟。其他健身APP的模式决定了呀，视频仅仅能够在APP上观看呢，它依赖于APP去进行组装哟。事实上呀，不具备全平台分发功能能力的内容是不能被称作真正的内容哒。你能在诸多地方看到FitTime的视频，诸如腾讯、优酷、爱奇艺、YouTube、智能电视、数字电视等等，当下众多平台缺少内容，因而这是我们获取流量的极为便利的一种方法，有了真实的内容，相应地便有了多样的分发渠道。
Q：平台的线上课程内容如何制定？
始，吾等将依客户需求驱动而拍摄，于接获客户需求后，吾等始思如何定制课程。此外乎，吾等亦自有拍摄计划，有一产品矩阵，然其优先级仍依客户需求而定也。
从课程详细内容来讲，项目起始阶段是由我们负责主导设计的。然而，伴随FitTime模式趋向成熟，加之我们所邀请的教练在该领域具备丰富专业经验，他们相当熟知学员所需，故而当下多数视频是由教练自行去编排内容的。
Q：FitTime如何实现内容变现？
凌：FitTime于内容范畴的变现主要源自两方面，一是会员收入，其二是电商收入。首先，FitTime的平台存有免费内容，亦存在一些收费的进阶内容。自4月起我们着手收取会员费，此部分营收以每月50%的速率递增。另一种盈利途径乃是垂直精品电商的运营。此外，FitTime整套盈利模式拓展的逻辑为由内容演进至品牌认知度，进而达成品牌变现的过程。当消费者以及客户认同 FitTime 的专业程度之际，FitTime 此一品牌自身便存有极为众多的变现想象余地，比如说，持续地有合作方展开采购或者具备采购 FitTime 的内容与服务的意愿。
Q：FitTime如何运营电商？
凌表示，用户存在两种需求，部分用户格外看重优质内容，乐意针对内容支付费用，还有诸多用户极为看重实物，愿意为实物掏钱付费，这是两类不同用户的需求呀，都是必须予以满足的呢。我们认定，在当下的市场环境当中，垂直类电商存有两个方向，分别是达人引导的电商以及内容引导的电商 。
别的做自营品牌的平台不一样，FitTime的电商平台主要是第三方品牌为主。我们坚决认为要做自己拿手的事不是方方面面都涉及。在平台上，我们挑和FitTime风格相符的品牌，给这些跟健身有关的品牌一些渠道能上FitTime交易商品，我们要做的事，就是帮它们在平台上向用户介绍知识，给用户用作做决定的时候作参考依据工具存在 。
的确，跟第三方平台开展合作必然将会牵涉到用户体验方面的问题，为此，关于在未来针对频次较高的那些商品采取做相关仓储如此这般的举措这点，我们也是作了一番思考琢磨的，然而至当下，我们的状况是并没有充足的资源能够把模式搞得十分重，因而，现在依旧是以跟第三方的合作为主要方式。
提问：要是能够去更改自创业起始以来的一回决策，你最想要去修改哪一项呢？缘由又是什么呢？
凌觉得，最大的问题在于对需求的把控，那时，我辈更多是从自身着眼点启程，依照用户展现出的需求予以修正，可未曾借着观察用户去做些预先之断定。要是能够变更决断，会更迅捷地将具备社交属性的图片分享功能推出，此乃我们全然未预料到的需求。倘若能更早一些判定此需求，对我们的拓展以及用户增长速率都会存有极大助益。