居家健身新潮流！边工作边锻炼，Umay走步机如何成为精英女性首选？
当下 ，已然成TikTok里最火套路的：用那步幅很大地在走步机上走着 ，身着lululemon套装 ，而面前支架上放着笔记本电脑 ，又双手敲键盘敲得特神速的 “精英女性居家健身” 。
配文是：“如何在忙碌的工作日走一万步”。
居家健身的关键所在是做任何事都不会耽搁锻炼，一边锻炼一边追剧，一边锻炼一边办公，一边锻炼一边在电话中和客户讲买卖，悠然又自律。
于是，那些秉持着“把健身融入生活工作的每一分每一秒”这个理念的健身网红们，成功发掘出了新的居家健身神器，也就是走步机。
于评论区当中，那象征着“精致自律生活”的走步机被众人疯巅般求取同款，将链接打开之后，好多人所用的走步机，皆源自同一个国产品牌：Umay（佑美）。
这是一个健身品牌，它来自浙江金华地区，早些年的时候，它主要从事代加工业务，并侧重于国内市场的销售，可是现在呢，它却借助TikTok Shop竟然从无到有开启了出海之路 在仅仅一年的时间当中 其销量呈现出爆发式增长 一下子就变成了受到精英女性热烈追捧的健身品牌！
01
猫和走步机，成了TikTok流量密码
2023年，这段故事由此开端。彼时，国内“全民健身”热浪高涨，健身领域新品牌如雨后春笋般浮现，价格战进行得异常激烈。Umay却早已是圈内“资深者”：它于1991年创立，2000年涉足电商领域，至2023年已成为国内电商平台的行业翘楚。一款折叠跑步机销量突破上万台，在打工人眼中成为了“健身房替代品”。
即便有着类似这般的基础条件，Umay却依旧遭遇了发展的瓶颈问题。其销售额若要再度实现向上突破，扩展的空间已然极为微小。行业内部的激烈竞争态势，还使得利润率呈持续下滑的趋势。为了能够摆脱当前所处的困境局面，Umay将关注的目光转向了海外市场。当时，那些设计精巧且具备多种功能的居家健身器械产品，正默默地吸引着海外年轻一代群体的关注，进而使得Umay察觉到了新的发展机遇。
涉足海外市场，对于诞生已超30年的这个老品牌来讲，那是一块全然陌生的全新领域，同时亦是一场具有一定难度的不小挑战。
首先，Umay跟多数出海的商家是一样的，将亚马逊当作了主要的战场。那个时候，TikTok Shop跨境电商还没有上线，然而在国内的跨境圈子之中，没有谁不清楚TikTok所蕴含的潜力，海外存在着超过10亿的活跃用户，其中大部分是那些乐意花钱，并且喜爱尝试新鲜事物的年轻人，这绝对是核心的消费群体。
在TikTok那儿，健身同样是个始终热度不减的热门论题。#athomeworkout（居家健身）这个话题，已然累计有着超过10万个作品；“健身动作挑战”搭配上超级燃情的踩点音乐，造就成了流行的模板；#10MinuteWorkout（十分钟健身）、#OfficeWorkout（办公室健身）之下，网友们将“见缝插针式健身”玩出了各种各样不一样的新花样。
Umay当然也都明白，健身器材之中“种草”这件事中所存在的重要意义，他们于是在TikTok上面开设了账号，聘请了专人来进行运营，时不时地会跟运动博主去交换一些短视频资源从而实现引流，就这样渐渐地积攒起了一些人气。
到了2023年9月，TikTok Shop在美国充分上线之后，Umay紧接着就入驻了。做这件事情的时候极为顺滑，毕竟Umay拥有着完整的海外供应链，亚马逊仓库当中现成的货物，把它们搬到TikTok Shop这里就可以了 。
刚开始的时候，Umay对于TikTok Shop的销售数量并没有怀揣着特别高的期望。大家心里暗自思忖着，亚马逊一天能够卖出100单，TikTok Shop要是能够有20单那就已经算是挺好的了。然而，没过多久，这个平台塑造出爆款产品的能力就使Umay团队备受震撼了。
2024年年初的时候，第一支产生爆款效应的视频就这样出现了，其包含的内容尤为简略：有一个女孩在走步机之上进行锻炼，在旁边的地面部位，存在着一只猫来来回回地跑动，与此同时，电视里面正在播放着刚刚上映的备受欢迎的美剧，这种展现日常生活状态的视频，其播放量瞬间就攀升到了60多万，就在当天，Umay于TikTok Shop这个平台上的销量实现了好几倍的增长。
Umay的负责海外事务的Niko，目睹销量急剧大幅增长，在最先即刻知晓的那一刻，便拨打了电话告知老板“订单量爆棚了”。然而，老板根本全然不信，反过来质疑他“可不可能是将一个月期间的数据误看成一天的啦？”。
那一晚，Niko兴奋异常，整夜未曾合眼。这条视频引发了连锁反应，日益增多的达人主动带货这款走步机，接下去的一周，日销量迅速冲破100单，随后又冲破200单。一个月之后，销量超越了亚马逊的。
之后，Niko团队进行复盘，随后才弄清楚这条视频火起来的缘由：猫所具备的治愈感，热门美剧所拥有的话题度，还有松弛且时髦的生活感，这些全都是TikTok上的流量密码。
欧美的年轻一代潮流文化，是由TikTok引领的，一条健身视频走红以后，顷刻间就会变成平台上被竞相效法模仿的火爆模板，在健身爱好者当中达成口口相传的效果。TikTok Shop身为内容电商，要远比传统的货架模式富有表现力，这种由内容驱动的模式，最终推动着销量节节攀升。
除了走步机，对，就是那个走步机，就连相对来说比较小众的那种普拉提健身板，很快地很快地它也在TikTok Shop这个平台上卖爆了，卖爆了哟，是爆了的那种卖爆。
2024年8月，TikTok Shop平台经理来到杭州与Umay团队开会，为使对方更直观知晓产品，Umay请来一位健身教练并有，当场展示了自家健身板的功能，那时候市面上的普拉提板，要么单价特别高，要么功能并不全，而Umay的产品刚好兼具了价格与功能的长处。
平台经理看过之后，提议Umay把普拉提板“三倍量准备货物”。那个时候恰好是一年一次的海外“黑五”大促的准备时期，预先准备货物对销量冲击有帮助。普拉提板自身格外适合TikTok的内容逻辑，它使用方法多样，锻炼身体时得让全身跟着起伏波动，拍摄出来的视频自身带有视觉冲击力，很容易使用户一下子就记住，是天然相宜“内容种草”的产品。
而后的市场反馈，也证实了平台的判断，有一位普拉提教练发布了一条视频，推荐Umay的板子，该视频在TikTok上直接收获了超过11万的点赞，不少网友评价说，“家中有了这板子，谁还会去健身房使用普拉提机呢？”。
与之类同的爆款视频持续不断地出现，健身板的销量沿着一路持续飙升。在2024年那一年，单单健身板就已经卖出了7万多件，其销售额已然达到400万美金，这大概折合3千万人民币。
在Umay海外业务呈现出良好发展态势之际，一场未曾预料到的意外情况出现，使得所有人的节奏被打乱了。
2024年7月，团队核心人员离职使得原本顺畅的运营瞬间卡壳，紧接着，更为关键的配货环节出现掉链情况，要知道大型健身器械运到美国仅海运就得耗时30到45天，每一步均需提前规划，然而此次前期配货未能跟上引发连锁反应，进而导致Umay在TikTok Shop上彻底断货4个月，就连海外黑五这种冲业绩的年底大促都只能无奈错过。
但是呢，市场它从来都不会停下来从而等哪个人去。就在Umay忙于救火呢，忙于处理“后院问题”的时候呀，其他的品牌一点儿都没有松懈下来，反而趁着这一个间隙去深耕运营，去抢占用户的份额。原本就不是那种算轻松的竞争，变得愈发激烈了。
等到二零二五年三月，Umay重新恢复供货之际，它在美区健身品类里的排名已然掉到了第三至第五名，朝着前方突破变得越发困难重重。
就在这个棘手的当口，一个新的契机来了。
02在欧洲，爆单来的很容易
在2025年3月的时候，TikTok Shop于欧洲开创了好些新市场，其中涵盖法国，德国，西班牙，意大利等等 。
对于那些从事出海业务的商家来讲，欧洲存在着一种让人无法拒绝的吸引力，按第三方所提供数据显示，TikTok在欧洲地区拥有数量多于两亿的月活跃用户，此数量大约占据欧洲人口总数的三分之一 。
然与美国有别，欧洲于国内健身品牌而言，乃是“一片荒野”。国内健身品牌鲜少将欧洲视作重点市场。问题皆卡在物流方面：欧洲的海运时间相较于美国还要多出十五到二十天，跨境货品自规划至送达，要预留两半月之久，甚或三个月，货运成本亦是居高不下。更为关键的是，彼时于欧洲售卖国内健身产品的，大多为贸易公司，像Umay这般具备自主研发与生产能力的企业，凤毛麟角。
Umay的团队站在抉择的路口：要不要做第一批吃螃蟹的人？
当Umay处于犹豫不决状态之际，TikTok Shop的平台管理人前来会晤，所呈上的“橄榄枝”极具分量。不但针对新店铺予以减佣方面的支持，而且还给出涵盖物流补贴、推出推广协助以及开办新商培训等多项政策措施。实实在在的扶持，使得处于迷雾笼罩下的欧洲市场呈现出希望之光。
这是平台增长量后续会在整个欧洲成为最大的市场之一。平台经理说出的这话，把Niko的顾虑给打消了。Niko通过和团队的沟通后。Niko很快作出了决定说确实是有必要跟他们前往欧洲去尝试一下。
新进入欧洲的 Umay 对当地内容生态并不熟悉，TikTok Shop 充当了“引路人”一职。平台将筛选好的达人名单整整齐齐交到 Umay 手中，省却了他们逐个筛选对接的麻烦。“借助平台助力，三个人能完成十个人的工作量”，Niko 感慨道。为尽快开拓欧洲市场，Umay 加大了在 TikTok Shop 的投入：不但给平台达人额外经费，还在平台补贴基础上再给用户 15%的让利。
作为健身品牌，它属于随着TikTok Shop进入欧洲的第一批，而后它很快迎来了销量爆发，这爆发是始料未及的。
6月中旬的时候，Umay海运的货物才抵达欧洲，商品详情页面都还没来得及去完善，甚至就连对法国、德国等这些国家的语言翻译都还没有进行，挂着英文的标签，就先卖出去了十几台。
货在啥都还没开始做的情况下就卖出去了，Niko直至如今仍然觉得这事难以想象，不可思议存在于他的感受之中，是这样的一种状况 。
他剖析爆单这般轻易的缘由，在于那时欧洲乃是一片有待开拓的蓝海，具备巨大潜力。TikTok Shop平台于欧洲存有诸多流量，却并无商家去承接，身为“第一批吃螃蟹”的Umay，“仅仅是将产品上架至店铺，随即就开始产生订单” 。
除去Umay之外，有不少属于其它各类目的商家，也都见识到了欧洲所呈现出的爆单效应。第三方平台给出的数据表明，3C电子产品、时尚配饰物品、家居使用用品、美妆等这些，都是当下TikTok Shop欧洲站的热门种类。
一位卖家，在小红书上，分享自身情况，是今年4月于TikTok西班牙小店的销售状况。这家小店开店时间不满一个月，然而访客数已然突破一万，并且7天的总GMV已然快要接近2000欧元，此金额约合1.66万元 。
众多正投身于欧洲市场的卖家，也于社交平台予以分享，TikTok Shop欧洲新市场之中，用户数量众多，产品存在较大缺口，处于供不应求的状况，当下恰是流量红利期，极易出现“上架便出单”的情形 。
03把中国跑步机卖成法国第一，一共分几步？
倘若讲Umay于美国获取成功，是这样一种情形，达人们借助短视频，持续地使用户产生种草行为，凭借优秀的内容，带来销量火爆增长。而在欧洲，其策略却转变成为依靠直播 。
直播是一种几乎专为大促所生成的卖货途径，其中一方面，它借助折扣减价等办法，转化效率相当快速且直观简明，能够在最大程度上促使消费者下单；另一方面，对于跑步机之类高客单价商品而言，直播能够直接展示其细节以及性能，再有直播时主播当场和消费者展开互动，并对消费者的疑问进行解答，恰好能够消除大家下单时所存在的顾虑。
在6月的时候，Umay才刚开始进入欧洲，没等它歇一歇脚，就遇上了TikTok Shop举办的7月大型促销活动呢。
直播成为了Umay卖货的绝对主力，相较于短视频，短视频需要在前期投入更多的时间以及进行更多的准备，对于急需在短时间内抢占市场的Umay来讲，直播所具备的强爆发力，是最适合用于短期拓荒的武器。
先是凭借前期平台给予的助力得以建立联系，在大促Peak Day（那个峰值日）当日，Umay与将近60位达人取得了联络并让其开播。这表现出来意味着一众欧洲消费者在当天一旦点开TikTok，便会瞧见60个直播间全都呈激情四溢状况地在介绍Umay的那台跑步机 。
在此次集中进行的发力当中，Umay在当天卖出了数额高达3万多欧元的商品，而这3万多欧元大约等同于30万人民币。凭借着大促所形成的那种势头，Umay旗下的跑步机仅仅只用了一个月的时间，便成功冲到了TikTok Shop法国健身这个类目的第一名的位置上。
Niko跟团队，也渐渐琢磨出了一套专属于TikTok Shop的方法论：他们发觉，走步机更适宜短视频，一边办公一边健走的场景代入感特别强，用户刷到便会猛然醒悟，“原来还可以这么用”；跑步机则适合直播，带扶手的设计能让主播随时停下进行互动，高客单价的特性也需要主播实时解答，以此来降低消费者的决策门槛。
由于大促取得成功，Umay愈发看重欧洲市场的开拓，鉴于有过美国市场的经验教训，此次Umay预先做好规划，把给欧洲的备货量径直翻倍，还将欧洲团队扩充至13人，进而TikTok Shop业务在内部也升级为高优先级项目，甚至连选品逻辑都发生了改变，不是依照亚马逊仓库里有的就售卖什么，而是依据TikTok内容电商的逻辑来挑选商品。
Umay的老板更是宣称，做TikTok Shop要不考虑花费成本，只要存在增长便不设定止损界限，相较于仅仅看重盈利率，更需留意曝光产生的外溢效果以及品牌价值的升高。
中国跑步机在欧洲的畅销，也为Umay圈了一波海外的粉丝。
“真爱粉”发布一系列利用Umay走步机健身期间情形达60多条视频于本身TikTok账号，Niko和团队一瞅见此账户初始之际新奇之感甚而是获有感动之色呈现而出，“全部人皆期许自身健身之际是那种漂亮的，且被人所看到之处存身存在，然而TikTok意外之间赋予了他们一个用以参与分享的平台”，Niko这般表述言说。
在这个地方，健身器材并非详情页中那冷冰冰的物品，而是与用户的平常岁月、工作相互融合，这般立体式的呈现，使得品牌变身为生活方式的代名词，。
欧洲地方的Umay团队，因为7月出现的大促情况，从而有着信心极大增强的结果，并且这个团队把接下来放置重点的方向，定在了TikTok Shop全球范围的黑五之上。
黑五大促，较之往岁更撩动人心，它不仅横跨美国、欧洲以及日本等诸多市场，还贯穿从10月下旬起始至12月初截止这一阶段，近乎涵盖了欧美消费旺季的关键时段。
平台还推出了超百亿的曝光资源。
Umay团队心里十分明白，黑是五大促乃是销量进行冲刺时刻、是能让更多用户去使用他们所拥有产品的绝好时机。不但平台在积极地搭建台子，涵盖Umay在内等众多商家都在殷切盼望着借助这般黑五契机，朝着前方挺进一步。基于上述原因Umay准备好了7月大促时三倍数量般的备货量。
不仅仅是Umay，在这过去的两年当中，中国的健身企业借助内容电商的方式，实现了出海，那所取得的成绩是极为显著的 。
美国宝妈达人所发布的一条关于杭州品牌飞尔（FlyBird）甩脂机的视频，播放量达560万，产生了40万美金的销量，而此品牌甩脂机总计卖出12万台，销售额达1000万美元。
今年4月，麦瑞克这一品牌，也就是Merach，借助TikTok网红带货之力，一款用于运动方面的辅助器械，就此直接攀升至美区周销排名TOP4的位置，直至如今，美区总的销售额已然达到了2.5亿人民币 。
除了杭州的OQQ，借助运动达人进行商品销售，在二零二四年年初于TikTok出售了二十四万单，平台之上推荐其家运动服装的视频数量超过五千条。
与亚马逊这类传统的货架平台有所差异，TikTok上面的内容能够迅速塑造出爆款商品。爆款一旦出现，订单便随之蜂拥而至，没有人可以预测到销量的“上限”究竟处于何方。更为奇妙的是，流量还能够产生外溢。许多商家发觉，某一款产品在TikTok Shop卖得火热之后，过了一段时间，亚马逊之上的销量也会跟着增长 。
对中国健身品牌来讲，其内容出海早就不只是“把货运到国外”这种简单的情况了，在一条条有着生活温度 的视频当 中，产品已不再是孤立存在的物件，而是自然而然地融入到海外消费者的往常场景里边，内容构建起来的信任 ，令原本表现得较为平面的品牌变得充满生机且呈现出立体感 。 ）。
这条通向海外的出海之路，对于处在中国的健身相关企业来讲，称得上是一条“快速行进的道路”。它能够以较快的速度去尝试犯错，之后弄清楚市场所喜好的内容，又能够以较高的效率去塑造出受欢迎的产品；更为关键重要的是，品牌并非依靠那种生硬的广告宣传方式，而是借助真实发生的生活场景以及与用户所产生的共鸣，将自身形象深刻地印刻到海外消费者的内心当中。