80 后创业者 Loong 卖 2 万一台室内健身器械，传统市场转机来了？
80 后创业者Loong，是个有着喜欢户外运动这一喜好的人，然而，这却并未对他售卖价格为 2 万一台的室内健身器械造成阻碍，凭借此，他每个月能够收获几百万元的营收 。
于当下市面之中的传统运动器械，像跑步机、健身车、瑜伽垫、哑铃这类，不管是核心功能还是使用体验，均不存在什么颠覆性的创新。跑步机依旧是单调的履带转动，健身车同样只是在踩踏方式之上做出些许微调。
市场之中用于传统运动从而具备健康功能的器械，其呈现出的态势是波澜并不惊起，一年又一年的增长率长久以来都是维持在个位数的状态。依照ResearchAndMarkets所给出的报告来看，在2020年到2027年这个时间段之内的全球健身器材市场，其每年平均下来的复合增长率仅仅只有5.3% 。
然而，转机在2022年前后到来。
居家健身概念有所兴起，这极大地刺激了家用运动器械的需求，与此同时，更为突出的是年轻用户对于健身的个性化、智能化偏好日益明显。
麦肯锡报告作出预测，在2025年的时候，全球数字健身市场规模有希望突破800亿美元 。从区域分布这个角度来看，美国会占据40%到50%的市场份额，欧洲紧紧跟在后面，大概占30%，以中国和日本作为代表的亚太地区也呈现出强劲的增长潜力。
彼时，Loong正和几位前同事探索新的创业机会。
在当下家庭情形里，年轻人下班后处于 “躺平” 状去刷手机成普遍情形，除了移动端内容消费之外，电视、投影仪等设备还提供另一项主要娱乐活动 。
经过调研，他们看到，市场上大部分内容产品聚焦于屏幕交互，呈模式单一化，活动类型严重匮乏。
团队开启思考：于休息以及娱乐之外，能不能给居家日子供应一种全新的可能性，是否可行呢 ？
他们发觉，于运动健康范畴之内，穿戴装置早就已然是一片竞争激烈的红海局面了，然而大型智能健身器械的市场情形却是乎几乎全然是一片空白状态情形。这是一条既存在着技术方面要求的门槛领域，同时又有着广阔销售市场范畴，而且其并没有能够引起行业当中占据主导地位颇具实力巨头公司予以关注留意的赛道，极为适宜像他们这般类型的创业公司能够顺利进而入其中并发展 。
从整体格局去作观察，中国室内运动品牌，特别是器材设备这个范畴，还没有出现具备绝对领导地位的首个品牌。在提到手机品牌时，用户能够快速将苹果、华为、OPPO联想起来，反之看待运动产品领域，其尚欠缺明晰分明的品牌认知程度。这对于我们而言，拥有着宽广辽阔的市场发展空间 Loong说道 。
这同样是Loong跟团队最终确定的创业方向：着重于智能健身赛道、将定位设定为居家环境里的碎片化运动，所以他们创立AEKE公司，借助切割精细化需求，给用户供应以力量训练、普拉提作为主要内容，把瑜伽、有氧当作辅助内容的软硬件一体化方案。
Smart Home Gym K1（图源/企业）
2024年AEKE启动商业化以来，上线了首款产品Smart Home Gym K1，该力量器械产品在Kickstarter平台上线，仅一个多月就筹集资金超过1500万人民币 。
这款产品众筹时的价格是2200美元，其客单价达到3299美元，此价格折合人民币大约是2.3万元，当前在国内市场里，平均过来每月所出货的数量稳定处于数百台 。
瞄准高端市场
在设计产品初始，AEKE向上游的供应链工厂提了两个问题。
那会儿市场当中已然有一批以健身镜作为代表的智能健身设备出现了，客单价处于从3000元至数万元的不同范围，其中Technogym、Mirror等头部品牌售价甚至高于1.5万元。AEKE所提出的首个疑问是：于现有技术基本面之上，借由边际效应，健身镜的成本能不能削减一半？
然而，这一设想很快就被证明是难以实现的，由于健身镜所配备的高清镜面屏幕、高精度摄像头以及 ToF 传感器等组件价格较高，需要为镜面轻薄设计做额外封装，而且实时动作识别以及数据处理十分依赖高性能 AI 芯片，与此同一时间，非标准化的定制化生产模式，很难通过大规模量产来摊薄成本。
AEKE所关注的另外一个问题，是此类产品毛利空间是不是充足，转向内容付费模式是不少企业的第二选择，是在硬件可缩窄成本相对有限的前提之下，像Mirror、Hydrow、Peloton、Tonal等，除零售单价之外每月还会收取一定的订阅费用，或者会员费用。
Loong，AEKE联合创始人，告诉硬氪，或许，在欧美地区，这个模式是成熟的，然而，从国内现阶段去看，我们用户心智是尚未养成的，对于创业公司而言，是缺乏可行性的。
这里面存在一部分公司开展“生态”事务，也就是健身镜单纯自身不获取利润，借助别的能够盈利的产品去予以补足。然而，这样的途径跟 AEKE 想要打造自有品牌主打产品的观念相互背离 。
原有方案验证呈现不可行状况后，AEKE团队着手展开对新的产品形态的思考，最终将核心确定为力量训练，通过力量器械搭配全触屏方案，为用户供给具备居家模拟多种健身房运动器械特点的差异化产品。
居家可模拟多种健身房运动器械（图源/企业）
依高端品牌定位，于整体设计方面，AEKE将轻量化当作核心，其产品造型与工艺均着重强调质感，更偏于一款家居艺术品，Smart Home Gym K1设计简约，像机身线条至镜面材质选用铝合金、防眩光光学玻璃等，外形上适配国内年轻用户以及欧美用户的喜好。
其中，K1配有画面细腻达4K超清晰显示屏幕，带有高品质立体环绕声音响设备，还有AEKE亲自研发的数字伺服电机技术，预先设定好了五种发力模式，搭配智能配件，能够模拟出多种健身房存在的器械的使用效果。并且，它能够借助视觉感知传感器以及电机力控反馈，由“智能教练”来判定用户动作的准确度，对训练方式予以纠正。
龙告诉硬氪，室内健身器械的核心痛点之一在于安装复杂性，这一方面会对用户的实际体验造成影响，同时还和商业模式的成本考量相关联。
就高端健身品牌Technogym来讲，该品牌针对C端用户提供了专门的“白手套服务”，有专门的售后人员会进行上门配送安装。对于企业而言，这种模式不管是自建售后团队，还是委托第三方，都会使成本被推高。
与此同时，设备安装常常会涉及到打孔的操作，还会涉及固定等操作，容易对用户的家居环境造成那种无法逆转的损伤，会影响空间的美观程度，并且会产生潜在的修复成本。
经过对比，AEKE采用可移动力量器械的硬件组合，该组合不用予以安装即能够使用，如此防止对用户家装产生破坏。
无需安装，避免破坏家装环境（图源/企业）
实际占地面积仅为0.3平方米的这款设备，从各种设计来看，主打低门槛，主打易上手，很符合年轻健身用户的需求。
但AEKE并非一家只做硬件的公司。
个性化AI私教
在那些还没有养成长期对于运动习惯的用户而言，开启这项运动之前，得去解决具备两个核心命题，要弄清楚为什么要进行运动，还要明白究竟该如何才能够一直坚持运动。
新手健身用户在明确了健康管理、增肌、塑形等运动目标之后，如何能够去保持稳定的运动频率，这往往是头号难题。
跟随当下智能硬件产品朝着高端化迈进，硬件其自身的区别并非显著。在该情况之后，需求对用户底层精神进行深度挖掘，这同样贴合了现在主流的一种消费趋向。
因此，AEKE于产品功能进行设计的起始之时，就把年轻用户所关注的情绪价值供给归入核心考量范畴 。
传统健身行业里，存在着从业门槛失衡情况，私教资质不一样，部分从业者经短期培训就能上岗，专业背景差，致使服务质量没法治保。在这样的背景下，用户们急切需要把优质私教的专业能力，转变为能复制的个人科学体系。
鉴于上述市场状况有所被关注，AEKE自行开展研发工作弄出了一个AI私教系统，该系统在健身开始之前，在健身进行的这段时间，以及健身结束之后，会给用户供给全流程的智能化健身服务 。
在用户一开始进行健身之前，这个AI私教，会借助运动能力检测算法，全方位评估用户身体状况，评估用户运动能力，评估用户健康数据，进而建立精准的用户画像。此方案能够有效代替传统私教的人工评估环节，是AI私教提供个性化服务的首个入口。
此后，该系统依据检测数据，会为用户自动生成运动计划，其周期为21天至3个月，还会生成膳食方案，其中涵盖体型矫正、减脂、饮食健康管理等细化场景。
在课程设置这块，AEKE组建了一支专业教练团队，团队里有专家教练，有瑜伽导师，还有资深营养师等，其自行开发课程，自行拍摄，单节课成本超2万，还结合硬件产品打造定制化课程，这些课程内容会作为增值服务免费向用户开放。
在用户训练时，AI私教全程记录运动数据，记录完整运动过程，一旦监测到动作偏差，系统通过语音和文字动态纠正用户动作，同时，系统根据用户实时运动数据、身体状态变化进行动态分析，对训练方案作持续优化，以匹配用户最新身体健身状态。
AI私教，可实时纠正运动姿态（图源/企业）
针对不同国家用户人群的运动习惯推出课程体系，针对不同地区用户人群的运动体系偏好推出课程体系，AEKE推出了亚太课程体系，AEKE推出了欧美课程体系，AEKE提供差异化的内容服务。
对于初级运动群体，课程编排注重动作分解，注重基础训练，通过详细步骤指导，通过循序渐进强度提升，来帮助用户建立正确运动模式；针对中级运动群体，课程编排注重动作分解，注重基础训练，通过详细步骤指导，通过循序渐进强度提升，来帮助用户建立正确运动模式；针对欧美市场用户，其运动基础普遍较高且专业度高，课程会着重提升训练强度，着重提升动作复杂度，融入更多功能性训练元素，融入更多高阶动作组合，以满足该区域用户追求运动效能需求，满足该区域用户追求挑战性需求。
对UI风格进行了相应调整，在面向国内市场时，具有35到50岁女性用户占比高达90%这一特点，页面设计着重突出质感美学以及流畅交互体验，再加上柔和色彩搭配与直观操作逻辑，更契合女性用户审美偏好和使用习惯。
和其他情况形成对比的是，在海外市场的用户里，年龄处于35岁至50岁之间的男性用户，其所占的比例大约是70%。针对这样的情况，这款特定的健身产品AEKE，在软件设计方面，也做出了相应的调整，转变为运用更具备科技感、同时带有工业风格的设计语言。鉴于欧洲用户具有特别关注健身数据的的特性，在界面布局的安排上，着重强化了各项运动数据的可视化呈现，借助清晰的图表以及实时数据看板，以此来满足他们专业化的健身需求。
AEKE智能健身器械海外版（图源/企业）
Loong说到，一款产品卖出去仅仅是刚刚开启，并非用户买下我们的产品交易就终止。从整个用户体验、交互逻辑等层面来讲，我们所要达成的是零运营，也就是将产品置于任何一个场景里，都无需额外的运营人员去进行内容推广或者定制。
不局限于产品自身，面向海外市场，AEKE借助AI私教，切实提升了拓展效率。
在进入某个单一市场的初期阶段，AEKE借助AI技术，能快速实现课程的本地化适配，包含多种语言翻译转换，像德语、法语、日语、阿拉伯语等，把市场验证成本控制在数十万元的合理范围内，等市场可行性获验证后，再投入专业团队开展深度本地化制作，规避了传统模式下存在的动辄千万级的盲目投入风险。
硬氪知晓，AEKE今年将会全力以赴去加快出海的节奏，把美国市场当作首要追寻的目标，接着逐渐朝着北美、欧洲市场去进行延伸扩展，谋划在2025年让海外营收提升到亿元的规模 。
于硬件行业竞争格局呈白热化态势之际，创业公司迫切迫切需要具有差异化特点的突围路径。AEKE将重点放置于规模还仍旧较小，不过增长潜力清晰明确的新兴赛道上，但这却是其能够得以迅速实现破局并且持续不断增长的最为关键之处。
这类赛道，常有一定技术门槛，市场还未饱和，因处于发展初期，没被行业巨头重点布局，这能为创业公司提供一个有可参考性的发展方向。