Peloton股价上涨，中国家用跑步机市场规模百亿级，赤兔运动成线上销量第？

Peloton股价上涨，中国家用跑步机市场规模百亿级，赤兔运动成线上销量第？

关注健身的人应该都清楚，美国健身科技内容企业Peloton近期股价出现了上涨现象，有国外媒体报道称，Peloton正在集中力量开发价格更低的跑步机以及家庭使用的划船机产品，这一消息公布之后，Peloton的股价随之攀升，而且这是该公司上市以来的首次股价上涨。

国内家用跑步机市场容量达百亿元量级，品牌定价普遍在两千元上下，产品多属中低端定位。我们曾对家庭健身设备进行过追踪，涉及小乔体育、Keep、木卫六、SPAX、Fiture、沸腾时刻等品牌。

今天要介绍的也是一家跑步机品牌「赤兔」这家品牌在众多跑步机品牌中显得有些特别，它走的是中高端路线，具备折叠功能，能够自动变速，运行时还非常安静，价格大概在7000到8000块钱左右一款商品去年七月面市，仅用一年时间便成为网络跑步机销量领先者，双十一期间销售额高达三百万，公司数据显示，在电商平台，赤兔在该价格区间的市场占比已超半数

陈隽永认为跑步机在消费品领域很特殊。与快消品不同，跑步机购买频率低，市场渗透率不高，导致门店接触到的消费者数量有限，线下销售效率低下。正因如此，即便国内跑步机市场快速发展，传统线下跑步机企业依然面临销售增长缓慢的问题。网络销售方面，由于价格昂贵，并且顾客对商品了解有限，加上双方掌握资讯不均等，跑步这项活动无法像普通商品那样顺利实现线上销售。

针对销售效率的提升，赤兔运用了社区内“培育认知+体验分享”的策略，跑步机属于需要慎重选择的耐用品，但终究是商品，顾客的选购过程通常持续十五到三十天，决定购买的因素不仅涉及产品本身或技术参数，更在于整体感受，所以工作重心放在了社区内建立良好声誉，借助意见领袖的评测和普通用户的推荐来开展社区活动

从值得买平台开始，逐步延伸至知乎和B站，借助详尽的评测内容，使用户能够全面认识商品，同时联络已购用户，给予多样指导与实用工具，以此增强产品声望，并且推行老客户邀请新客享返现机制，以此提高转介绍成交比例，在实体层面，赤兔品牌也与部分健身场所、长租住宅、特色旅舍建立合作，顾客可在这些合作场所体验产品。

根据掌握的信息，赤兔有四成销售业绩源于口碑带动，五成顾客是通过输入品牌名查找来到店铺，同时还有一部分是老顾客主动推荐购买的。

赤兔的跑步机在产品特性上具备可折叠和低噪音两大优势，其硬件构造曾荣获红点设计大奖。针对噪音控制难题，赤兔与电机生产商合作开发出一种创新电机，该电机在输出功率增强百分之二十五的同时，将运作时的声响降至五十分贝以下。公司联合德国传送带厂商，为家用产品开发出无需维护的加厚静音跑步机，首次把原本只用于健身房产品的技术移植到家用产品中，力求最大程度模拟塑胶跑道的体验；同时，公司又与跑鞋制造商合作，设计出类似跑鞋构造的“气垫缓冲构造”，以此减轻跑步时对周围邻居造成的声响问题。

硬件层面进行了更新，赤兔同时推出了线上健身项目，针对跑步设计了健身课程，软件应用（App）与顶尖教练合作制作视频课程，包含塑形动作，旨在短时间内提升运动成效，并改善运动感受，目前会员每月跑步大约12次，连续四个月的留存比例达到60%。

本月底，赤兔的新产品也将推出，由于供应链工艺的改进，全面采用了激光切割和自动焊接技术，新产品的价格能够控制在3000-4000元区间，新产品配备了15.6寸的高清显示屏，硬件方面搭载了高精度激光传感器，能够监测用户的跑步姿态变化，以及进行防跌倒检测，从而提升了产品的安全性。